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写这篇文章的时候，手机不在手边，家中突然断网，没法查资料，只好跟着感觉走。文中很多都是个人观点，不一定对，欢迎批评指正。
首先要厘清一个概念，本文中的“三、四线城市”是一个宽泛概念，可以狭义地指代中国各个三、四线甚至五线城市，也包括小城镇和乡村，还包括身在一、二线城市谋生的“城乡两栖人”，这些两栖人一般在大城市从事快递、服务等工作。对这些区域和人群我没有丝毫歧视的意义，因为笔者也是从农村出来，农民出身。在本文中，“三四线城市”是一个普通的群体概念。但毋庸讳言的是，这个群体的知识水平、消费层次等偏低，思想较为保守，情感上却容易被激烈的言语煽动。在中国，他们有时候是沉默的大多数，有时候又是喧哗的大多数。
我觉得，以拼多多的上市为标志，三四线城市完成了物质消费的移动互联网化；以趣头条的崛起为标志，三四线城市完成了精神消费的移动互联网化。在此之前，以快手的流行为特征，三四线城市的娱乐生活开始向移动互联网迁移。更早之前，vivo、OPPO等手机厂商依靠小城镇的渠道优势，不但将自身发展推向新高度，而且在小城镇和乡村完成了智能手机的普及。而更早之前，则是中国的移动通信运营商们，用艰苦卓绝的工作，完成了2G、3G、4G网络在中国城乡的覆盖与更新，这是一个基础，没有这些网络，也就没有后续互联网和移动互联网的发展了。
真的要感谢这些通信网络的建设者们，当年克林顿所谓“信息高速公路”，其实就是通信网络的铺设和使用。大家都知道我们国家地况非常复杂，高原、沙漠、山区等等，铺设网络的难度非常大。但在现在，高到珠穆朗玛峰的营地，远到南沙群岛，北到内蒙古大草原，深到很多小山村，都是有手机信号的。我们国家的通信业当年搞“村村通工程”，现在又在搞“电信普遍服务”。从经济效益上讲，基站、网络、铁塔建到乡村，那肯定是赔钱的。但从社会效益上讲，意义就很深远。这两年，国家又让运营商们取消了通话长途漫游费，以及流量的漫游费，可以说是让利于民，特别是后者，对推动移动互联网的发展有很大的促进作用。
说完了网络，就要说说终端，也就是智能手机。很长时间以来，在小城市和乡村，智能手机的占比一直不高。这个我不知道具体的数字，但这些区域的客户对消费金额非常敏感。这就不得不提中国的两大手机品牌vivo和OPPO，其实这两家企业的创始人都在步步高干过，师出同门，所以营销手段也类似，那就是极端重视中国下沉市场，大打广告，下大力气培育渠道，而且给渠道的利润分成非常诱人。这么说吧，在所有的手机种类中，销售这两种手机，销售员拿到的提成是最高的，所以他们也会不遗余力的去向顾客推销这两款手机。小城市和乡村对品牌是不敏感的，很容易受到营业员的引导，以及店面广告的影响。我曾经看到过一张图片，两家手机厂商的店面装修和广告瓜分了一条商业街的所有广告位。Vivo与OPPO发展迅猛的同时，客观上促进了智能手机在中低端市场的普及。当然，也不能说是完全是这两家的功劳，各种品牌的手机都有切入这个市场，但做的最好的，无疑是这两家。
接下来就要说移动支付的普及，包括支付宝和微信支付。其实相对于其它APP来说，支付宝和微信也是基础设施，是大平台，有了它们，才有了后来雨后春笋、鱼龙混杂的移动互联网创业。没有它们的普及，可能后续所有的互联网企业都还处在瓶颈期。这个问题大家都能感知到，所以就不展开说了。
接下来就要说到快手，其实快手的流行可以说是“打开了一个旧的世界”，也就是说这个世界并不新鲜，它早早的就是存在的，只不过是没有什么好的渠道可以对其进行传播。这个世界，就是我们说的“三四线城镇”的真实世界，你可以说它是一个温和接地气的世界，也可以说它是一个粗粝、奔放、毫不掩饰的世界。说白了吧，你可以说它俗，甚至有时候带点低俗，但它就是一个真实的世界。从这时起，包括后来崛起的抖音，都让三四线的大批用户涌进来。很多原来不用智能手机的人，为了看“搞笑视频”，开始使用智能手机和流量套餐。
前一段时间拼多多的上市暴露了很多问题，人们惊呼在电商领域竟然还存在这么多假冒伪劣。其实吧，假冒伪劣一直都在。拼多多用“社交电商”的模式将原本就存在假冒伪劣产品和相应的需求都整合了起来。三四线的低端客户在手机端找到了消费入口，这种消费和近来愈演愈烈的“消费降级”混合起来，构成了一种心照不宣的默契。但是，现在毕竟是一个知识产权保护越来越重要的时代，如果以现代商业文明去评价拼多多的灰色地带，显然是人们难以接受的。在舆论的重压之下，拼多多需要脱胎换骨。然而，三四线群众的需求有可能因为压抑而再次转移，也许还会有下一个“拼多多”。
最后就是趣头条。趣头条最诱惑人的口号是“看新闻能挣钱”。稍微有点分析能力的人都会明白，这种模式一是会消耗大量时间，二是也挣不了多少钱。可是，它的主流读者恰恰定位在三四线城市，这里的人们恰恰业余时间很多，对块儿八毛的收益也乐于追求。趣头条还有一条绝妙的营销，就是“收徒能挣钱”，其操作模式是典型的传销模式，但是不骗钱，而是平台“补钱”，这让它的发展呈现出了“核裂变”的威力，增长惊人。不过，打开趣头条的新闻，种种俗不可及的题目辣人眼睛，种种猎奇新闻和耸人听闻让人不堪卒读。但是，趣头条让三四线小城镇的人们开始“刷新闻”了。
以上，就是我印象中三四线城市的移动互联网化。到了最后，我们可以看到很多野蛮生长的巨头，它们精通三四线城市群体的人性、社会心理、日常爱好，并且最大化地投其所好，并且与各种利益挑逗组合在一起，获得了极大发展。这种局面，不管人们接不接受，喜不喜欢，都已经是一个巨大的存在。只是希望，这些平台在以后的发展中能多一点社会观照和人文情怀，少一点商业恶臭和收割心态，变得更加…清新一些吧。（完）