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EPS贸易商的困境
导语：中国EPS贸易商有成千上万，几家欢喜几家愁？大多是在夹缝中求生存，今年我问客户最多的一个问题是：“去年您是年二十几回家的？”意思是您的回款怎么样？这个年过的舒服吗？您如果是EPS贸易商，心里自然有了答案。
由于EPS行业的特殊性，下游的终端需求必须借助中间的贸易商才能采购到上游生产商的产品，这就表明了化工贸易商必不可少。
下面我们先来几组比较:
以前还有独家代理，一个区域一家在做；现在同一个厂家品牌，许多人在做。同一个区域好多人在做同一个品牌。请问，做EPS贸易商的你-----纠结吗？
以前EPS贸易商的销售半径有几百公里；现在围绕仓库几十公里。生存空间越来越小。请问做EPS贸易商的你-----感觉难受吗？
以前卖一吨原料可以赚几百；现在卖一吨原料赚几十，十块，几块已经成为常态。请问，做EPS贸易商的你------感觉这生意还能做吗？
以前都是款到发货，甚至交钱排队等货；现在赊账成了常态，“过几天打款“已经成了客户的口头语，月结，季度结，年结，付款周期越来越长，而且年底还不一定清账，请问做EPS贸易商的你----害怕吗？
一、EPS贸易门槛底，从业人数众多，已经成了红海。
租个仓库，请个仓管，拿部手机，开辆车子，进点EPS原料。EPS贸易商硬件条件就齐活了----下面恭喜你！你就是EPS原料贸易商了！有这么简单？就这么简单！
现在你只要给钱，EPS厂家就给你发货，门槛底下，越来越多厂家业务员，贸易商手下业务员，泡沫厂老板等众人揭竿而起！越来越多的贸易商加入，EPS贸易商已然变成红海，激烈程度可想而知，带来的问题也让整个EPS贸易行业变得异常难做。比如，为了吸引下游客户而打价格战，逼得其他原本薄利的贸易商只能通过降低成本甚至亏本来加入价格战，以往一年能赚几百百万，现在一年能赚几十万就偷笑了。比如赊账：你便宜我更便宜，我还赊账！
其实你价格高低，赊账不赊账，终端还在哪里？数量并没有增加，而你自己生意并没有扩大多少，反而大家的生意都不好做了，自己砸了自己。其实好多行业也是如此！
二、信息传递加快,行业越来越规范！
以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些贸易商的好日子已经过去了；靠赌行情的日子变的越来越怀疑自己了；靠转EPS工厂漏洞的日子已经结束了；靠走歪门邪道已经不通了！现在微信，电话，短信太方便了，问问你的终端老板，多少人手机上都定了EPS咨询类服务，甚至有些泡沫厂判断行情比你还专业，泡沫厂敢小赌一把，输了大不了做成泡沫板。你呢？要么压仓库里面，压资金。要么随行就市，低价卖了。为什么？因为贸易本身不产生效益，而泡沫厂是生产企业，产业链可以延长，分摊和降低风险。
二、竞争激烈导致价格越来越透明。
EPS贸易商的增多，信息的透明化，让EPS价格变得越来越透明，泡沫厂需要进货了，同一个品牌打几个贸易商价格比较一下，不同的品牌再比较一下，上游的生产价格，下游也心知肚明，贸易商夹在中间，除了赚点行情差，还要冒着跌价的风险，平走利润很薄，甚至亏本。但是投资有很大，有时候还不如放到银行。
三、账期难要拖拖拖
EPS贸易商是个出力不讨好的活，因为咱属于服务行业，服务行业就是这个性质，无论你的价格多少？泡沫厂总是认为你赚他钱了，那就欠一点吧，谁谁谁给我铺了多少吨料？某某某给我一车压一车，贸易商为了留住客户，开始赊账
下游很多客户在给完承诺后却经常不会兑现，一拖再拖，而贸易商又不能也不想得罪客户，只能同意他们的拖沓，最终结果拖垮了自己。
越来越多的中国贸易商变得迷茫，甚至到了”饥不择食”的地步。客户要什么，就帮他组织什么货源；客户什么时候要，就什么时候送到。EPS市场是一个充分竞争的市场，我个人认为整合已经开始了。这种不赚钱的困境是不可能持续的。EPS贸易商的数量在今后五年减掉50%甚至更多绝对是大概率事件。当然，减掉的一定是没有能力，不适应社会发展的贸易商，不管他目前是大还是小。
说了这么多？那么我们还要不要做EPS贸易商呢？EPS行业还需要贸易商吗？EPS贸易商应该怎么做？敬请关注【EPS快讯】头条号。