作者：在路上

今年2月，在春节效应的带动下，中国内地电影市场单月票房突破100亿元！《红海行动》等3部影片票房超20亿，相关影视公司赚得盆满钵满。内地影院也迎来了一年中最赚钱的黄金假期，猫眼专业版数据显示，大年初一至初六，全国各地影院平均上座率高达40-60%。

春节狂欢之后，3月初的电影市场逐渐恢复平静。据国家新闻出版广电总局电影局公布的最新数据：截至今年2月底，全国共有影院9914家，银幕53824块。其中，县级影院4890家，银幕20321块。仅今年2月一个月，全国就新增影院287家，银幕1879块。其中，县级影院131家，银幕688块。

对于中国电影市场来说，影院和银幕数量的大幅增加是一件好事。但对于影院经营者来说，这却意味着竞争将更加激烈和残酷。艺恩咨询的最新数据显示，2017年全年票房不足1000万元的影院数量占比高达83%，票房不到500万元的影院数量占比达64%。按照行业成本的计算方式，这意味着全国半数以上影院面临亏损的困境。

即使春节这一个月暂时赚钱了，但面临越来越激烈的竞争局面和多年来几无增长的平均上座率，那些面临亏损的影院，该如何想办法提高剩下10个月的票房，做到扭亏为盈？

春节票房火爆，但多数影院全年面临亏损

2月单月电影票房破百亿的消息，令全国媒体和影迷感到兴奋，对于各大影视公司来说，也是一个好消息，春节档巨大的市场容量，将促使他们今后拿出更重磅更优质的作品，放在春节期间上映。明年春节的中国内地电影市场，更值得期待。

今年春节期间，全国各地影院人头攒动。

但是，那些日常经营效益不佳的影院的老总们，在经过春节的票房火爆之后，又要开始为今年剩下10个月的票房和影院经营发愁了。因为，尽管全国电影票房每年都在增长，但是电影院和银幕数量同样也在大幅增加。数据显示，2008年至2017年，我国银幕数量的增加幅度，超过电影票房的增速。

根据电影局公布的数据表明：2008年，中国内地电影票房为43.41亿元，2017年达到559.11亿元，十年增长12.8倍；2008年，全国共有影院1545家，银幕4097块。而截至2018年2月底，全国共有影院9914家，银幕53824块，银幕数量增长13.1倍。

从全国影院的年平均上座率来看，据北京冠宇影院管理股份有限公司（以下简称冠宇）CEO金波介绍，目前国内电影院的上座率和十几年前差不多，大约在15%左右。今年春节期间高达40-60%的上座率，属于特例，这几天已经大幅下降到常态水平。

另一组值得关注的数据是，全国单银幕票房产出这几年来连续下降：2015年，全国影院的单银幕产出是138万，2016年单银幕产出下降为108万，而截至2017年11月，全国单银幕票房产出下跌至100万元以下。

更重要的是，这还没考虑2008年至2017年十年间影院人力、房租和放映成本的大幅上涨。

相对而言，像万达、星美、UME、耀莱等大院线的大影院，经营效益还是不错的，但目前中国内地多数中小影院面临的经营困境，已经成为蓬勃发展的中国电影市场的一个隐忧，急需得到解决。在这种情况下，以冠宇为代表的影院管理公司这几年应运而生。

2016年8月，冠宇在京举行“臻·不凡”战略合作发布会。

作为国内最大的影院管理公司之一，北京冠宇影院管理股份有限公司凭借丰富的影院运营经验和深厚的行业资源，这几年在改善经营状况不佳的影院上，做了令业界侧目的斐然成绩。

天津文投国际影城，为何票房高速增长？

2011年8月开业的天津文投国际影城，是一家中大型影院。2016年，陕西文投影投公司委托冠宇对该影院进行全面管理。

冠宇接手后，发现观众检票、散场动线设置不合理，大堂功能分区不能有效促进消费，随即进行动线改造，使观众体验更顺畅，功能区划分更合理；针对大堂风格改造，使大堂更加明亮宽敞，增加电影气氛；针对顾客反应观影效果不佳的问题，快速对放映设备进行激光改造，提高放映效果，增加亮度，大片上映期更具竞争力。

冠宇同时关注该影城费用控制，采取了缩减不合理支出项目、引进TMS系统、调整人员结构等一系列管理措施。

天津文投国际影城2015年8-12月票房收入为245.38万元。经过冠宇这一系列调整措施，该影院2016年8-12月票房增长到324.22万元，增长率高达32.1%。众所周知，2016年全国电影票房仅比2015年增长了3.22%，天津文投国际影城票房增长大幅跑赢大盘。

2017年，天津文投国际影城全年票房达1008.64万元，较2016年同比增长25.8%，同样跑赢全国电影票房13.45%的增速。

目前，该影业公司已将旗下10家影院陆续委托冠宇进行全面管理。

冠宇成功的案例还有很多，比如南宁时代影城。该影城地理位置优越，之前却业绩平平。为了提高经营效益，2014年5月，影院投资方找到了冠宇。

冠宇接手后，很快发现了这家影院存在管理松散，组织结构不合理等问题，随后公司对影院人员进行了培训，整合了人员配置，并通过建立片方资源等方式，仅用一年的时间就使得该影院票房达到1000多万元，实现了大幅增长。

2014年-2016年南宁时代影城票房增长一览。

冠宇卓有成效的影院管理服务工作，赢得了全国越来越多院线和影院的认可和信任。截至2017年12月31日，北京冠宇团队参与建设和经营的影院达79家，覆盖全国9个省份，31个城市。

作为一流影院管理公司，冠宇有四大优势

由于市场的需要，这几年，国内影院管理公司如雨后春笋般涌现，但是水平良莠不齐，行业乱象丛生。据业内人士透露，一些影院管理公司的核心团队从业经验不足，没有足够能力和行业资源去为影院服务，甚至还有一些小影院管理公司用“能赚一笔算一笔”的心态经营。

相比之下，作为国内一流影院管理公司，冠宇无论是从核心团队的从业经验、深厚的行业资源、专业的全流程服务和对不同影院精细化运营方面，都具有一般影院管理公司所不能比拟的优势。

首先，冠宇的管理团队来自博纳、乐视、星美、金逸等国内知名影院管理集团和院线发行公司，各自都拥有骄人的履历和丰富的从业经验。比如冠宇CEO金波先生，从事影院管理工作12年，历任博纳运营管理中心总经理和剧角映画集团总裁等职务。

冠宇CEO金波（中）、COO华忠立（右）和GM郑寅路（左）。

据金波介绍，影院和院线的运营管理需要长期的经验积累，目前成熟的院线万达、UME、星美、博纳等，都用了近10年甚至超过10年的积累，才能支撑运营几十家乃至上百家影院跨区域连锁经营。

而冠宇的核心管理团队，都是拥有10年以上电影院运营经验的行业精英，操盘中国排名前10名影院3家，其操盘的影院累计创造票房50亿元以上。

其次，正因为管理团队都是行业精英，因此冠宇拥有广泛而深厚的行业资源，这是国内绝大多数影院管理公司不具备的。

影院管理公司作为为影院服务的轻资产公司，管理团队能否拥有行业资源至关重要。无论是从影片发行商那里为影院拿到更多的内容资源，从集采供应商那里拿到更优质的卖品和衍生品，从设备供应商那里以最实惠的价格拿到最合适的设备，都离不开广泛而深厚的业内资源。

冠宇这几年非常亮眼的经营业绩，充分证明了其在行业内的资源优势。

第三，冠宇具有为影院提供从投资、选址、建设到经营的全流程服务优势。

冠宇团队从业至今，共参与大小影城建设项目70余家，曾服务于星美、博纳、金逸三家国内知名院线的重点影院建设，是业内最具影院建设经验的团队之一，这也是中小影院管理公司所不能比拟的。

金波表示：“其实影院的运营从选址和投资就开始了，它的每一环节都环环相扣，如果一个环节出问题了就会影响全局。”

第四，每家影院的问题千差万别，冠宇经过这几年的成功运营，具有为不同影院因地制宜、“对症下药”的服务优势。

对此，金波解释说：“管理影城与管理直营品牌经验和模式很不相同，需要对症下药，各种问题需要量身定制解决方案。如果不能针对项目制定有针对性的工作方法，那么影院管理工作很可能前功尽弃。”

北京冠宇影院管理股份有限公司CEO金波。

在乱象丛生的影院管理行业，冠宇之所以能树立自己良好的品牌形象，金波认为“透明”是冠宇坚持的原则，“其实投资人在委托前肯定会有一定的担忧，所以我们会做到最大程度的透明。”

对于影院管理“水最深”的影城装饰环节，冠宇有最懂运营的设计施工团队。针对自己做影城装饰的影院，冠宇还能够提供现场管理服务。在提升影城收入这个核心环节上，冠宇不仅能够帮助影院联系广告，还能够凭借深厚的行业资源来帮助影院提高整体收入，尽可能扩大影城收益。

金波表示，目前是中国电影的黄金时代，行业中人才济济，不乏聪明人、能做大事的人，冠宇愿意脚踏实地从基层做起，相信观众良好的观影体验和小微影院的业绩提升永远是推动行业发展的基础。