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当iPhone还可以成为炫耀的资本的时候,没有人会在网上买苹果手机。
当iPhone还是众人遥不可及的手机时,没人敢在网上购买苹果手机。
当iPhone已经沦为街机的时候,当网购已经发展到了连房子车子都可以在网上买的时候,手机已经不再是那么不敢在网上买的东西了.还清晰的记得,所有手机店的招牌开始在几年前开启了换牌模式,一排排诺基亚开始离我们远去.那熟悉的塞班手机开始一堆一堆的沦为垃圾和角落产品,一个时代就此结束而一个崭新又有活力的时代那时候才刚刚到来.
全国各地的手机店无论是老店开始新开的店铺,大部分都是统一的银色底板白色苹果Logo的设计.无论你店里卖什么,苹果是一定不能少一定不能或缺的产品,因为每天总有一大波消费者来买苹果手机,苹果平板电脑,苹果笔记本,苹果各种产品成为了市面上最火爆的品牌,而因为其高昂的单价也让其周边的手机配件提升了几百倍的利润,让各个手机店都对这样的利润十分的欢喜,想一直能保持这样的态势发展下去。
可是,社会的进步和时代的发展都能让不想改变的人被历史带走,网购时代的快速到来让实体店步入了“末日”
从习惯性的线下购买全盘转移到线下购买需要多长时间？如果对于我们父母那一辈人来说可能已经很难再做到了,但是对于新一代的社会中坚力量90后群体来说是完完全全没有任何烦恼和顾虑的,这是跟着互联网一起成长的一代人,他们见证了淘宝,京东,苏宁云购等等平台的兴趣和壮大,不断吞噬着各种线下实体店的利润和生存空间,导致现在的各类手机店已经几乎看不到什么人,只有偶尔零零散散的会有一些人光顾,但这些都不足以满足他们的经营成本。
是什么能让这些路边连成排的手机店继续在坚持经营？
在实体店卖一台手机有多艰难,我想除了OPPO和VIVO的销售以外所有人都可以体会到艰难的情况,他们会对比京东、淘宝,苏宁的价格,会对比一切店铺的优惠活动和增品,实体店几乎已经被压榨的失去了获得利润的资格,那么如何盈利如何继续开这个手机店？
没错,维修就是其中最主要的一个环节。虽然目前也有很多线上和互联网模式的维修正在开始普及,包括360以及顺丰在内的企业都开始有维修的业务,但是对于手机维修来说目前大部分的消费者还是习惯于在实体店进行现场维修,维修价格和问题的不透明也让路边维修仍然能保持和高额的利润。
手机意外黑屏无法开机？维修会告诉你屏幕坏了需要几百块更换一个屏幕,实际上呢？只需要强制重启就好了,这种因为知识落差而出现的盈利在维修行业屡见不鲜,也让越来越的手机店开始转型成为了专业的维修店铺.
手机真的不卖了吗?
当然还是要继续卖手机的,只不过为了保持自己的竞争性和优势,分期付款几乎成为了店铺内唯一的交易模式,这几乎是完全在向汽车4S店靠拢的模式,赚取服务费和少部分分期利息就成为了卖手机盈利的新方式,你可能会说也有很多人有信用卡或者有京东白条蚂蚁花呗之类的额度,但是你要知道仍然有很多很多的人因为收入不够稳定或者消费能力太差在这些上面额额度都十分的少完全不够分期付款购买一台iPhone。
每天你会听到路边的手机店大声的广播：买手机有了新选择,分期付款带回家！
客户和消费者的数量是有限的,而路边如此多的手机仍然是无法得到充分的满足,即使有了维修和分期两个盈利的方式仍然不能让每个店都能保持稳定盈利的状态,他们能做的只是苦苦的支撑,并不是因为自己多么不舍得手机行业,也不是因为自己在这个行业有什么梦想,只是因为自己多年几乎都只了解手机行业,突然转账自己像完全重新开始一样,他们不敢也不愿意去这样做.只能默默的坚持。
不过,马云和刘强东今年都开始布局线下市场了,线下体验线上付款的方式将成为新的购物潮流,这对于很多实体店来说是一个机遇,就类似于苏宁目前宣传的方法一样,拥有庞大的线下门店以前可能是累赘,而从今往后那回事优势,这些手机店老板如果能抓住新的机遇或许能让自己的店铺变的更好。
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