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不知道大家平时有没有在关注银行柜员或者理财经理们平时的隐藏“话术”，细心的馋馋君觉得有必要拿出来做一个“套路”系列，供大家观赏娱乐。今天来分享第一“金句”——这是一款很稳健的产品。
为啥说他是第一金句呢？主要因为他的适用范围太广了，只要是“稳健型”的产品——包括稳健型理财、纯债的基金、固收类的年金保险等等，银行营销人员都会用“这是一款很稳健的产品”来形容。
但是这款万能的金句，往往也对矛盾的发生埋下隐患。
“这款理财不会亏吧？能保本保息吗？”
“阿姨您放心，这是一款很稳健的产品。”
好吧，不得不感叹咱们中国文化的博大精深——“很稳健的产品”，其实只是对产品很模糊的描述，他的投资标的物是什么？他的风险几何？都被这句简单的话术给一句带过了。
其实用在真正“稳健”的产品上，倒也还好，不过是粗心大意的投资者们不去深究罢了。但是如果用在不合适的产品身上，可就有误导销售的嫌疑了。
举个例子。
可能你在银行柜台取钱，柜员说，“叔叔您好！我们这边有一个很稳健的产品推荐给您，每月存500，2—3年可以获得不错的收益喔。”
大家知道是什么产品吗？
基金定投。
可能相对于股票投资或者一次性买入基金来看，是相对稳健的；但对于一个连基金都不知为何物的叔叔来说，就难免显得风险过高了。
这个是不适合的推荐，也就是对风险认知不明的情况下，盲目地去用“很稳健的产品”去打消客户的疑虑，促成销售。但万一定投亏损了，也为售后工作和客户矛盾的激发埋下了隐患。
再来一个例子。
“这款产品您就当存钱一样就行了，每个月不用的就存着放着，是很稳健的产品。”
大家知道是什么产品吗？
月缴年金型保险。
保险的确不会亏呀，合同都载明收益了呀。这话只说对了一半，那只是在缴费期满后（或者某个固定的时间点以后），因为保险产品退保还要参考现价，所以真的很难用一句“这是很稳健的产品”来糊弄过去。可能你存了两三年，突然想取出这笔钱时，才发现根本就是亏的（毕竟保险的现价摆在那儿）。这也是你会在很多新闻里看到，客户和银行扯皮，什么“存款变保险”这档子事的原因了。
银行营销的“一句话套路”还有很多，馋馋君准备拿来做一个系列，各位如果也遇到一些银行的营销“套路”，不妨在评论区一起交流喔。也欢迎大家关注头条号“馋馋说”。
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