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“电子营业厅Mini终端”出现 基础运营商、虚拟运营商皆受益
青浦区大盈镇的王老伯拿着新买的手机发愁,原来镇上没有营业厅办卡,距离大盈镇数十公里的青浦城区倒是有一家,但得倒两部公交车,到营业厅还得再排队。“要是在家门口的小店就能买卡就好了,我腿脚又不利索。”王老伯无奈地说道。
现在,王老伯不用再发愁了,因为只要到镇上的手机店就可以办手机卡。手机店里装上了一部其貌不扬的小黑盒子,两部路由器的大小。只要插入空白的SIM卡,摆上用户的身份证,两步就可以完成实名认证。接着进入运营商的系统,进行选号、选套餐、充值,三步就可以完成入网,最快30秒就可以搞定。
此项服务的出现,不仅有助于基础运营商开展实名认证工作,也能帮助虚拟运营商快速扩张村镇一级的业务,摆脱没有实体营业厅的困扰。
■IT时报 孙妍
运营商的便利店
这个小黑盒子是上海一家名为易销科技的公司推出的,充满电后就可以拿着随处移动,而且它本身可以连接Wi-Fi,所以不需要网线。相比第一代产品,需要借助电脑、网线、4个USB接口,Mini终端更加适合城郊的夫妻店。
易销科技工作人员前往崇明岛调研时,发现岛上运营商营业厅并不多,用户办理业务不太方便。其实,运营商并不是没有考虑过布局实体店,但店租、布设物料、营业员工资等成本核算下来,计划往往就会被搁置。
对易销科技来说,只要找到当地一个5到10平方米的夫妻店,小店老板可以花2000到3000元的押金租赁一部Mini终端,就可以开展补卡、更换套餐、合约机等业务,这就等于在村镇里开了一家营业厅。
除此之外,运营商在校园营销设摊时,还可以用Mini终端当场办理业务。导游甚至可以直接在大巴上为国际游客办理当地的临时电话卡。
易销科技CEO薛俊透露,将来Mini终端还可以办理火车票、交通卡、加油卡等业务。
解决跨区域、跨运营商实名认证难题
“我们产品最重要的意义在于,帮助运营商解决实名认证的问题。”薛俊说道。
Mini终端会远程将用户的身份信息传回到服务器上,云端的公安资料库自动判断身份信息是否真实有效,然后回馈给一千公里以外的小店。
Mini终端的程序中已经设限,没有身份证识别不能办卡,而且一张身份证只能办两张卡。当用户拿着无名卡来更换套餐或办理其他业务时,都需要进行实名认证。
薛俊表示,易销科技的实名认证系统直接和公安部对接,所以安全系数非常高,不会泄露用户的隐私。而且跟“空中写卡”相比,多了识别这一环,不会再出现“猪八戒”“张先生”这一类的户主名字。
“实名认证确实是运营商迫切需要解决的问题,但是不同运营商、不同地区,都会有不太一致的态度。”薛俊表示。不过,这也成为易销科技拓展市场的机遇,目前已在江浙沪“大本营”以及北京都设立了办事处,正在发展河南、河北等地的市场。
和虚拟运营商一拍即合
从实际发展业务的情况来看,虚拟运营商急需快速扩张村镇一级的业务,但虚拟运营商苦于没有实体营业厅的困扰。对于村镇一级的用户来说,他们更习惯于到实体门店去补卡、打印话费清单等。
“我们现在和虚拟运营商谈,基本是一拍即合,很快就能达成合作。”薛俊向《IT时报》记者透露,目前,沪上某虚拟运营商几乎将所有线下业务都包给了易销科技,下一步是逐一取得其他41家虚拟运营商的广泛合作。未来,易销科技也考虑过自己并购一张牌照,直接发展运营商业务。
欲做电信行业的银联
因为一部Mini终端就可以兼容三家运营商的系统,甚至可以接入虚拟运营商的套餐,所以,可以用电信行业的银联来形象地描述它的功能。
深入来说,易销科技其实就是运营商的一级代理商,而使用Mini终端的小店老板就成了运营商的二级代理商。易销科技在帮运营商发展用户的同时,可以拿到一次性服务佣金,比如卖出一张电话卡,运营商会给其一定的佣金,而易销科技则把这部分的佣金全部回馈给了小店老板。
那么,易销科技从哪里赚钱呢?一部Mini终端的成本是2000多元,小店老板支付的租赁费勉强能承担成本费。它的利润来源主要是运营商支付的另一笔佣金——话费分成,代理商可以得到10%到15%的话费套餐分成。
为了扩大利润空间,薛俊下一步打算精简硬件把成本降低到1600元。截至目前,薛俊规划未来三年总额近1.6亿投入到硬件开发与生产上。“我们的成本还是非常贵,身份识别系统占了大头。最困难的时候,我差点就把上海的房子卖了。”薛俊对《IT时报》记者说道。
在薛俊的名片盒里,有1000多家风投公司的联系方式,他曾经拜访过的不下四五百家,但都一一遭拒,最后被泓域资本看中并投了500万的A轮并一路追加。直到去年,易销科技借着东风登陆了新三板,才募集到足够的资金投入研发。