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自去年11月执掌27载的创始元老兰荣卸任董事长一职后，兴业证券（601377.SH）迅速完成了领导班子的新一轮更替。从接棒者杨华辉履新后的大刀阔斧动作来看，这家业内排名前二十的上市券商将继续追逐TOP 10的战略目标，“改革”正成为下一步发展关键词。
4月16日，在兴业证券2017年业绩说明会上，这家公司换帅之后的经营思路首次公开披露，总裁刘志辉进行了介绍和阐释。刘志辉表示，2018年是兴业证券建设一流证券金融集团战略目标的开局之年，今年公司将通过改革分公司经营管理体制，强化集团战略和业务协同，全面推进集团经营能力再造，全面提升集团管理水平，为建设一流证劵金融集团奠定体制机制基础。
刘志辉透露，公司今年在改革方面的重点工作，将主要突出三个方面，一是推进分公司的体制机制改革，发挥分公司的经营主体作用；二是全面推进集团的战略和业务协同，为客户提供优质综合金融；三是着力抓重点、补短板。
近日，兴业证券官网“大手笔”招聘70余家分公司负责人的启事引发业内关注。如此大肆招兵买马，被视为新董事长杨华辉上任后的重点改革措施之一。
刘志辉解释称，这项改革的目的是使分公司成为各项业务在各区域的承载平台、运作平台和落地实施平台。“因为分公司作为接地气的一个经营单位，最能了解客户的需求，也最能组织公司的资源来服务客户。”他表示。
刘志辉表示，2018年兴业证券将加快分公司直属业务部的组建，加大直属业务部负责人和团队的招聘力度，加大在重点核心区域的网点和业务布局的投入，促进核心区域分公司做大做强，对尚未布局的省、市、区与全国百强县、发达地级市将加快布局进度，以尽快形成全国发达地区全面布点的局面。
但他同时提出，分公司在队伍能力方面，离达到更好地服务客户，还有很长的距离和时间，因此需要集团“赋能”。要推动各总部单位之间、总部和分公司之间、母子公司之间、子公司和分公司之间、子公司和子公司之间形成多层次的广泛深入协同，形成业务成果，力争用1-2年的时间形成完善有效的集团协同体系。
目前，兴业证券集团旗下拥有兴全基金、兴证资管、兴证期货和兴证国际等7家控股子公司，根据其2017年年报显示合计营收37亿元，净利润11亿元，归属母公司净利润7亿元。
兴业证券年报显示，公司2017年实现营业收入88.19亿元，同比增加16.21%；归母公司净利润22.85亿元，同比增加11.66%。从各业务条线来看，公司经纪、资管、投行业务有所下降，自营、海外业务占比大幅提升。其中，自营业务从11%提升至29%，同比增速超过198%；海外业务占比从4%提升至7%，连续三年保持高速增长，同比增速达到105%。
但在刘志辉看来，虽然部分业务成绩亮眼，“短板”却依旧存在，即传统的经纪业务。
据他介绍，目前兴业证券仅有175家营业网点，而且在北上广深这些核心区域只有40多家。“网点数量少，结构也不尽合理，这些导致我们经纪业务在去年仅排在第26位，远远落后于公司综合实力。”
他指出，经纪业务作为今年公司重点发展的业务板块，将更多的推动其向财富管理转型。对专业机构、交易型客户、上市公司等不同类型客户出台不同的服务内容和服务标准，实现综合营销、综合服务和综合定价。
“第一，我们要大力开展投顾业务，我们在总部和各个分公司都建立了投资团队，为客户提供有关投资的各方面服务；第二是引进全市场最优秀的管理人员，用专业的产品和投资人服务客户，为客户创造价值，” 刘志辉表示，“‘兴业只为优秀的管理人提供开放销售渠道’的理念已经在公司上下牢牢树立。”
此外，公司还将发展金融科技，为长尾客户提供服务。 刘志辉指出，过去这些客户由于营业部覆盖范围的问题，往往难以触及，现在则可以利用联网从总部层面与这类客户进行对接，进行标准的、全方位的服务。