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昇兴股份（002752）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
中国经济从高速发展转向高质量发展，消费作为经济增长最主要动力的效应继续强化，为金属包装行业成长带来良好契机。与此同时，随着供给侧改革的持续深化，环保、质量、安全等法规标准的严格执行，将推进劣质产能出清，促进金属包装行业整合；而原材料价格高企，提升竞争门坎与产品成本，也对下游金属包装行业提出挑战。
面对严峻的市场环境，本集团更加关注中长期发展需要，将充分利用行业领导优势地位，秉持高水平的食品安全保障与产品品质表现，稳步前行，积极把握行业机会，引领推进行业协同与整合，聚焦优势产品，打造高标准化产品线，严抓标杆管理、提质增效，着力拓展市场新机会，以更加丰富、优质的产品组合，更加全方位的客户服务，满足客户需求，提升股东回报。2018年上半年度，本集团上下齐心、并肩拚搏，实现销售收入95,110.99万元，同比增长1.72%,主要原因是提升产品品质与服务，加大重要客户销售力度，市场份额提升；实现利润总额4,778.11万元，同比下降50.13%;归属于上市公司股东的净利润3,524.76万元，同比下降48.83%,本期主营业务发展稳定，净利润下降的原因主要是因为(1)原材料价格上涨，毛利率略有下降。
(2)2017年上半年加大对应收账款回收力度，2017年同期坏账准备冲回金额较大。
(3)本期开办费用和融资成本增加及政府补助减少。
在本报告期，公司按照年度经营计划开展的主要工作如下：
1.随着公司业务拓展和规模的不断扩大，公司经营呈现集团化、业务跨区域化特征，管理的广度和深度在逐步加大，为了公司的管理机制、管理水平、人才储备适应公司规模扩张的需要，保持公司持续、平稳、快速发展，本集团新年伊始，开启了集团标准化建设的进程，深化标准化管理及企业标准化体系的建立，为全面实施各分子公司生产单位的标准化、智能化打下良好的基础。切实推进节能降耗、一岗多能提效工作，也取得初步成效。本集团还将继续不断强化智能、标准产品线，优先利用闲置设备，降低成本。在内部管控方面，坚持推进标杆管理，促进运营改善提升；在技术层面上，配合两化融合工作持续推进技术创新，保持多个产品线的技术水平处于行业领先地位。
2.继续做好全国生产基地合理布局，研究下游食品、饮料、啤酒知名企业发展的动向，利用公司"贴进式"经营模式的优势，迅速贴进下游企业新设基地，建立公司生产基地，以满足下游企业的需要，增强相互依存关系，增加市场占有率。公司全资子公司成都昇兴的制罐生产线建设项目和控股子公司昇兴博德新材料的"旋口铝瓶"项目进展顺利，预计2018年下半年建成投产；云南曲靖灌装及制罐生产线项目也在稳步开展前期工作；将进一步扩大公司的生产及销售规模，市场占有率进一步提升，增强公司的市场竞争力。
3.公司积极深化与重要客户的合作，开拓新的市场领域，进一步优化调整产品结构和客户结构，提高优质客户比例。
经过半年努力，公司子公司中山昇兴于今年7月投资建设灌装二期项目，并与广州曜能量饮料有限公司签订《罐装功能饮料代加工合同》，将为其提供灌装功能饮料(保健食品)产品和普通食品饮料的生产服务，对公司业务拓展及经营业绩将产生积极影响。
4.集团财务、信息等部门按照集团管控要求，推进了博德新材料、成都昇兴ERP稳定上线，有利于"大采购、大生产、大营销"管控模式的顺利运行，确保规范运营，降低运营风险，提高运营效率和盈利能力。同时通过加强集团内分子公司的经营管理团队和核心人员互相交流学习，充分学习发挥集团内分子公司的各自优势。
5.报告期内，在分子公司内继续开展丰富的文体活动，努力营造快乐工作氛围。如两片罐事业部的"生日会"与"争创岗位标兵-转版竞赛活动"、泉州分公司"邀您邂逅别样洞天福地团建活动"、郑州昇兴"野蛮体魄，和谐团队-2018春季团建活动"、昆明昇兴"激情挑战，熔炼团队，共创未来-团队拓展活动"、昇兴云"烧烤大Party"主题趣味活动等，形式丰富，各具特色，为员工搭建展示风采的舞台，助力提升企业活力，活跃了员工工作氛围，增强企业凝聚力。
6.本集团长足发展离不开中国社会的支持与厚爱，我们也竭力回馈社会，积极开展公益实践，力求为社会的和谐发展略尽绵薄之力。如山东昇兴组织全体员工到德州减河风景区开展"爱心公益护环境，我为创卫做贡献"的活动。北京升兴、安徽昇兴、山东昇兴等子公司不定期开展养老院献爱心公益活动等。
二、公司面临的风险和应对措施
1、主要原材料价格波动风险
公司易拉罐产品生产成本主要是直接材料成本，公司主要产品生产成本构成中直接材料的占比在80%以上。公司生产需要的主要原材料为马口铁、铝材，价格受钢铁、铝等基础原料价格和市场供需关系影响，呈现不同程度的波动。如果未来主要原材料价格大幅上涨，将会影响公司对生产成本的控制和管理难度，公司可能面临产品毛利率大幅下降的风险，进而影响公司的盈利能力。
2、产品质量控制的风险
随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者的食品安全意识和权益保护意识的增强，食品、饮料、啤酒企业和消费者对包装材料的质量要求越来越严格。公司建立了在ISO9001质量管理体系基础上的更加先进质量管理体系，形成了供方管理、入厂、出厂、在线、客户、第三方检测的全方位全流程质量监控体系。公司对外销售的各种类型的易拉罐产品，均定期委托具有资质的第三方检验部门对产品是否符合食品包装标准进行检测，产品质量均符合要求。尽管如此，如果公司及各子公司的质量管理体系执行不到位或因为其他原因发生产品质量问题，不但会产生赔偿风险，还可能严重影响公司的信誉和公司产品的销售，因此，公司存在由于产品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
3、应收账款回收风险
随着公司营业收入的增长，应收账款的总额逐步增加。公司的主要欠款客户均是食品、饮料、啤酒行业中的领先企业，与公司形成了良好的合作关系，财务状况良好且商业信用程度高。尽管如此，若客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的生产经营产生不利影响。此外，若公司根据市场竞争状况和公司营销策略，对下游客户放宽商业信用政策，将可能导致公司应收账款周转率下降，公司营运资金需求大量增加，造成公司利息支出等资金成本上升，从而对公司的盈利能力造成影响。
4、并购重组整合风险和商誉减值风险
公司通过并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署，由于新并入的标的公司与公司在经营决策、企业文化、销售渠道、企业管理、内部控制等方面还存在一定的差异，需要一定时间的磨合。因此，如何有效整合新并购公司的资源，充分发挥集团协同效应存在一定的不确定性，存在一定的重组风险。
在公司并购后，产生了较为大额的商誉，如果被并购公司未来经营业绩未达到预期状态，将存在商誉减值的风险。
5、公司规模不断扩大的管控风险
随着公司业务拓展和规模的不断扩大，公司经营呈现集团化、业务跨区域化特征，管理的广度和深度在逐步加大，如果公司的管理机制、管理水平、人才储备不能适应公司规模扩张的需要，公司将面临一定的管控风险，从而影响公司的市场竞争力。公司将在人才储备、制度创新、运营管理、资金与成本管理、内部控制等综合管理水平上加大资源投入，形成战略、市场、投融资和企业管理的有机融合，力争与公司发展速度、业务规模相匹配，进一步降低公司快速发展带来的相关风险，保持公司持续、平稳、快速发展。
三、核心竞争力分析
本报告期，公司核心竞争力无重大变化。
(一)在金属包装领域，公司凭借20多年的经营积累，已发展成为国内领先的金属包装制造商之一，形成了具有"昇兴"特色的核心竞争力和竞争优势。
公司专注精细化管理和精益化生产，为食品饮料等快速消费品客户提供综合金属包装整体解决方案，涵盖了包装产品设计与制造、配送与灌装服务、基于智能包装为载体的信息化云数据服务等，并可为客户提供量身定制个性化的"智慧、安全、绿色"的产品，是提供包装设计与制造、配送与灌装服务、信息化服务的一体化、多元化、智能化服务的综合性服务供应商，是国内专业从事食品、饮料、啤酒等快速消费品金属包装的龙头企业之一。公司依靠品种、规模、质量控制、"贴进式"经营模式、综合解决方案、稳固的客户基础等，形成了具有"昇兴"特色的强大的综合金属包装服务能力。
1、品种、规模优势
规模是决定金属包装企业市场竞争地位的重要因素。公司不断完善公司产业布局与外延发展，已在福建、北京、广东、山东、安徽、河南、云南、江西、浙江等基地建设了完备、先进的马口铁三片易拉罐生产线、铝质两片易拉罐生线、铝瓶生产线、灌装生产线，覆盖了全国主要发达地区，能够提供三片罐、两片罐、铝瓶、灌装及二维码数据的一整套产品和综合性服务。公司生产规模及市场占有率已位居全国前列，形成了在全国范围内同时为多家大型客户及时大规模供货的能力。
2、质量控制优势
对于直接接触食品饮料的容器及包装材料，各个国家都制定了相关的食品安全法规，因此，用于食品饮料啤酒的金属包装也是所有金属包装中生产标准最严格、技术壁垒最高的包装类别。
高质量的产品来自于公司严格质量控制，公司的质量控制优势体现在两个方面：一是以生产组织和工艺流程为主的过程质量控制；二是以产品质量检测为主的质量控制。
公司把"精细化管理、精益化生产"贯穿于生产的全过程，在引进国内外先进设备的基础上，依托管理团队及核心技术人员在金属包装行业从业多年的丰富行业管理经验，而积累形成了工艺流程诀窍，建立完善的质量保障体系，制定相应制度并严格执行，形成扎实的质量控制能力。
公司始终坚持"质量第一、诚信为本、勇于创新、互利双赢"经营理念，以"层层把关、罐罐过关；全员同心、顾客放心；持续改进、永无止境"作为产品质量控制方针，时刻铭记"品质无处不在，优质劣质一切因我而起",严格执行食品供应链管理原则，在ISO9001质量管理体系基础上建立了更加规范的质量管理体系，形成了供方管理、入厂、出厂、线上、第三方、客户检测的全方位全流程质量控制体系。产品质量得到客户的高度认可。
3、经营模式优势
公司遵循"与核心客户相互依存"的经营模式，积极维护和稳固核心客户的合作关系，通过多方位的服务增强客户良好依存关系；同时不断完善和拓展生产布局，增强拓展新客户的能力。公司采取"贴进式"生产布局，贴进核心客户的生产布局建立生产基地，以最大限度、最快速度地满足核心客户的需求，公司与国内马口铁、铝材等主要供应商结成长期战略合作关系，最大程度地降低管理成本和运输成本，保证公司产品在成本方面的竞争力。公司力求打造具有竞争优势的完整的设计、采购、生产、销售体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已建立的比较强竞争优势。
4、综合解决方案优势
"昇兴"经过25年的发展，已具有丰富的生产经验、规范的管理和高水平的综合服务能力，具备快速、高质量、个性化提供从产品研发设计到完工、配送、灌装的综合解决方案的能力。
5、相互依存的客户群体优势
公司秉承诚信经营，与客户"共同成长、互利双赢"的业务发展理念，通过为客户提供高品质的金属包装产品，不断提升自身在下游客户供应链中的重要性。公司凭借完备的制造服务实力优势和持续优秀的质量控制能力，与公司下游客户结成了长期稳定、相互依存的合作关系，在与客户的深入合作过程中与主要核心客户结成稳定的长期战略合作关系。目前，公司与国内多家著名食品、饮料、啤酒企业包括惠尔康、承德露露（000848）、银露集团、养元饮品（603156）、达利集团、广药王老吉、青岛啤酒（600600）、燕京啤酒（000729）、百威啤酒、雪花啤酒、伊利集团、中国旺旺、百事可乐等建立了战略合作关系，成为其金属易拉罐产品的核心供应商之一。
6、智能包装优势
公司致力于智能包装业务的发展，力求通过包装形式与内容创新、以二维码为代表的新技术应用以及大数据应用等方面带动包装产品的功能性拓展，提升附加值及包装产品的竞争力。
7、品牌优势
"昇兴"始终坚持"质量第一、诚信为本、勇于创新、互利双赢"经营理念，以提供"优质服务、客户至上"为导向，"昇兴"品牌知名度得到不断的提升，得到了社会、行业和客户的高度认可。
(二)在能源管理领域，公司控股子公司广东昌胜主要依托大功率氙气照明电光源的研发、生产实施合同能源管理业务，广东昌胜具有以下竞争优势：
1、技术领先优势：广东昌胜掌握了大功率氙气照明电光源的核心技术并取得了多项发明专利，属于中国民族自主知识产权产品，是广东省高新技术企业，具有技术领先优势。
2、政策优势：2015年12月，国家发改委发布《重点节能低碳技术推广目录》(2015年本),其中第180项将"大功率氙气照明技术"列入重点节能低碳技术推广。根据国家税务总局财税[2010]110号的规定，从事EMC业务的企业，将项目中的增值税应税货物转让给用能企业，暂免征收增值税；自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，上述产业和税收优惠政策为公司带来政策优势。
3、成熟的EMC项目示范优势：广东昌胜成功运营了多个城市合同能源管理项目，具有成熟的合同能源管理项目示范优势。
4、市场发展潜力优势：根据国际气候组织(TheClimateGroup)的数据，全球路灯保有量为3.04亿盏，预计2025年将达到3.52亿盏；根据中国市政工程协会城市照明专业委员会的统计，截止2015年全国1,065个城市现有路灯2317万盏(数据出处：中国照明电器协会),目前，城市道路照明市场上主要是高压钠灯，少部分为LED灯、金卤灯、汞灯、氙气灯等，随着国家和媒体对高效节能照明产品的宣传和引导，中国城镇化的快速发展和节能减排力度的不断加大，为大功率氙气灯未来的发展提供了潜在的市场发展空间。
5、成本优势：广东昌胜生产的户外照明用氙气灯其外形构造与高压钠灯完全一致，对高压钠灯改造时无需更换原有的灯罩，不像无极灯、LED灯等其他新型照明光源那样需要根据自己产品特点更换特殊灯罩，因此氙气灯具有改造成本低的成本优势。
6、良好的产品性能优势：氙气灯相对于LED灯、无极灯、高压钠灯具有光效强、光衰小、使用寿命长、显色指数好、改造成本低等良好的产品性能。