“大平台·富生态”之走进普道企服-普道

“大平台·富生态”之走进普道企服

企业服务新生态专题座谈

摘要：2018年9月20日（昨日）下午2点，上海代理记账协会举办““大平台·富生态”之企业服务新生态的交流活动，组织大家参访普道企服，就传统代理记账行业如何寻找新的突破、寻找行业新方向等主题召开座谈会。

座谈会形式主要是分享加上答疑，由普道财务咨询有限公司CEO邓礼政进行分享经验，同时解答行业内的兄弟企业代表们发出的疑问。

分享普道企服的转型之路

邓礼政在会议上指出，目前代理记账企业主要面临一个问题，就是利润低，成本高，传统代记账行业在市场上如雨后春笋般涌现，让传统代理记账企业面临前所有的压力。

作为传统代理记账顺利转型企业的ceo，邓礼政分享了转型时期的过程和思考，在企业初期同在座的兄弟企业一样，普道最初是一家代理记账行业，后来邓礼政发现随着中国经济体制的飞速发展，代理记账行业迎来了非常大的发展和进步，同时由于行业准入门槛并不是很高，这一块蛋糕被瓜分的速度也是大家有目共睹的，所以邓礼政决心转型。

初期的思考是给中小企业做标准化的财税服务。他将企业的财税需求自低到高划分为三层：账目清晰；节省税负；高级财务咨询，而“互联网+财税”的最终形态则是成为中小企业的服务购买入口，乃至连接企业消费市场。

即便如此在转型初期也出现过错误，2014年，是中国财税外包行业变化的一年。因为世界经济面的关系，大量的微小供应商因业务发展问题、现金流控制等问题，逐步退出市场。而行业内前列的公司，迅速的进行全国网点扩张、IT系统建设。在普道看来，整个财税外包行业整合，就在眼前。于是，在2014年10月，轻松财税的第一条产品线——工厂式代账正式上线。这时候又回到老的问题线上，来的太晚，已经有大量竞品抢先登陆了。

痛定思痛，总结问题的同时谋求新的出路，就在这时，国家出台了相关税务政策，仔细分析税务筹划行业前景之后，普道企服上线了节省税负产品线“捷税宝”。高效率的避税手段让捷税宝一经推出就收获了一大批的客户，而随着国家之后颁布的一系列政策，邓礼政更是坚定了以捷税宝这一产品为核心的企业发展方向，并且捷税宝销售额已经十分可观，且复购率达到惊人90%，让普道企服两年之内规模翻了五倍。

在分享完企业发展历程之后，邓礼政指出目前代理记账企业可以尝试进行税务筹划，拓宽自己的业务面，并且普道企服愿意让代理记账协会的兄弟企业们代理捷税宝的业务。

QA环节

问答环节中，大家主要针对代理记账行业转型、税收优惠政策长久与否、企业流量获取提出问题，邓礼政知无不言，诚恳真挚的回答问题。

1.邓总您好，捷税宝与其他产品有什么不同之处？

答：市面上大多数的节税产品，大致上水平差不太多，而我们脱颖而出的就是我们的风险控制系统，我们每年投入大量的时间、金钱去完善我们的风控系统，并且我们的客户都认为我们的风险控制做的已经到了令人发指的地步，我们控制节税金额，四流合一、身份证信息完全对照等等等等，我们将客户和自身保护非常好，这就是我们和其他产品的差异。

2.请问邓总您对传统行业转型有什么建议么？

答：虽然我说了这么多税务筹划和互联网的事情，我认为前景是很广阔，但是我们也没必要冒着巨大的风险去转型，将税务筹划作为企业服务的一环也是可以的，转型这个事情风险非常之大，普道企服也是经过三年蛰伏加上两年优质产品的出现才顺利转型，甚至不敢说成功，在转型这条路上尸骸太多，还是建议去丰富业务，慢慢摸索属于自己企业的路线。

3.请问邓总你认为小微企业的税收优惠会不会长久存在？

答：不仅仅是小微企业，富人阶级和大C与小微企业的税收待遇差异会永远存在，可能对于富人来讲会有些残忍，但是富人及富人家庭和中小企业之间的税收政策的差异是会永远存在的。

我身边的朋友恰好也有这样的问题，我就跟他解释起来：“我们要了解这样一个基础事实------税收的本质，税收的本质作用之一，就是要调节社会的收入，将高收入人群的收益，通过税收，转化为穷人福利，从而稳定社会的作用。也就是说，对于高收入人群或者家庭，税率必然会很高，收入低的人或者家庭，税率都会偏低。

要讲一点就是，中小企业解决了我们国家70%的就业，企业的正常经营是对于社会稳定非常重要的一件事儿。那么，对于中小企业的帮助，不管是现在，还是未来，不管是社会主义初级阶段，或者社会主义的后期，都是必须要国家不遗余力去支持的，国家不能自己去花钱去支持中小企业，要通过引导富人们投资企业，但是富人们也不傻，对于富人来讲，投资是要看到收益的，还是要靠成本的，当富人们投资一家中小企业的时候，如果这个企业税率非常的高，那么富人们怎么还会去将钱投入到其中呢，还不如炒房，这是国家不愿看到的，所以会给予中小企业如此好的税收优惠政策。

从传统代理记账行业到目前互联网+财税筹划企业，普道企服经历了许多困难与挫折，在取得成就之后，愿意与传统记账行业的兄弟企业们分享核心产品捷税宝的使用权，让大家一同扩宽业务，让整个代理记账行业注入新的活力。