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文：陈爱丽
随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布，“预防为主、防治结合”的国民健康水平提升路径已上升至国家战略。而医药零售行业是健康产业的重要组成部分，且在疾病防控中的价值日益凸显。近年来，上游医药生产企业包括处方药企业纷纷加大了对零售渠道的投入。
作为中成药领域的品牌企业，天津中新药业集团股份有限公司（下称“中新集团”）逐年提升对零售终端的重视度，并且希望与连锁药店携手共进，共同推动慢病管理服务市场。鉴于此，2016年12月10-11日，中新集团和中康资讯在江苏苏州金鸡湖畔联合举办了“共谋新飞跃——从健康增值到消费增量高峰论坛”，与老百姓、一心堂、国大药房等全国主流连锁药店就下一步战略合作进行深入交流，并宣布其销售公司零售终端拓展部正式成立。此外，中新集团还在会上发布了新品“30g京万红”。
（中新药业销售公司常务副总经理安学军致辞）
（中新集团副总经理王磊致辞）
中新药业销售公司常务副总经理安学军和中新集团副总经理王磊首先分别致辞表示，在当前医改政策影响下，中新从被动合作转而主动争取合作，以期在新的市场环境下谋求新的飞跃，实现从健康增值到消费增量。为此中新集团成立了专门的零售终端拓展部大力开拓零售药店市场，完善销售网络的同时，对价格和渠道实行科学有效的管控。
（李剑虹博士做报告）
随后，中国疾控中心专家李剑虹博士发表了《当前我国冠心病的防控思考与药店助力》的报告，从病理特征切入，并结合近十年来我国不同年龄、不同性别、不同地域病人的相关数据进行深刻分析，指出国内在防控冠心病方面的不足和一级预防的重要性。据统计，我国每年有54.4万人因冠心病导致猝死，平均每天1500人，李博士提出落实到具体每一个药店内，在对慢病患者进行健康管理时，要从健康教育出发，通过个体特征给予风险评估，进而进行药物治疗的指导。
（崔松老师做报告）
（崔松老师现场指导心肺复苏练习）
除了疾控专业层面的分享，上海中医药大学附属曙光医院主任医师崔松还从医疗专业角度，就《冠心病患者的常见问题及日常生活干预》发表演讲，科普冠心病患者在各种生活场景中的表现及注意要点。崔松老师结合丰富的临床经验，具体分析了市场上各种治疗冠心病药物的针对性疗效、副作用和相互作用，指出日常生活管理与服药同等重要。崔松老师还在“心肺复苏讲座与实操环节”详细讲解步骤和注意细节，指导在场的嘉宾们亲身操作，其幽默风趣的讲话风格和务实的解析获得在场嘉宾的阵阵掌声。
（老百姓大药房采购部长张志勇分享）
作为中新集团战略客户代表，老百姓大药房采购部长张志勇分享了与中新药业合作的案例，2016年老百姓大药房对速效救心丸的购进金额同比实现了25%的增长。通过开展慢病管理项目逐步提升患者自身的健康认知度、加强社区药店专业医生教育、以医患展示为手段提升患者慢病掌握度，从而有效控制病情，减少并发症。展望未来，老百姓希望与中新的合作能扩展到更多品类，实现健康增值，继而推动消费增量。
（倪总讲解新政策和新产品）
会上，中新集团市场总监兼销售公司副总经理倪振国介绍了集团的基本情况，并对其核心产品速效救心丸的市场特性做了重点沟通。据介绍，中新集团现在拥有718个注册品种，其中国宝级中药4个，独家生产品种109个。而销售公司是中新药业集团的核心层企业及最大的自营品种商业公司，经过这几年在医院市场的精耕细作，速效救心丸无论是覆盖率还是目标医院单产都有了显著的增长。目前医疗规格销量仍占全规格销量比例的一半以上，而连锁规格销量占比则较低，公司正在进行由商销为主体的销售模式向以终端为主体的销售模式转型，逐步建立线下渠道网络和零售基础，以期保持医疗规格稳定增长的同时，将连锁规格的销售比例提升至40%。
（30g京万红新品发布仪式启动）
在深入的沟通和分享之后，30g京万红新品也备受关注。现场，中新集团副总经理王磊、中新药业销售公司常务副总经理安学军和第六中药厂厂长周鸿盛邀老百姓大药房董事长特别助理、营销总经理谢子雄，鸿翔一心堂药业集团商采中心副总监卢倩，国大药房连锁有限公司全国采购中心副总经理施优等代表共同启动30g京万红新品发布仪式。
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