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新三板助力中国互联网企业腾飞，首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店举办，上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。
广州盛盈汇电子商务股份有限公司董事长龙涛在现场进行了路演，介绍了公司亮点及索要募资需求。
广州盛盈汇电子商务股份有限公司董事长龙涛
以下为路演实录：
大家下午好，我们是盛盈汇来自广州。这里感谢首创证券谢谢在座的各位，谢谢你们抽出时间听我们的回报，下面我开始我的介绍。一家互联网+农业的供应链服务商，一个多月以前我们广州有一家本地的每天，南方日报曾经给我们出一个报道是生鲜电商第一户，我们自己觉得我们是互联网+农业供应链的服务商。因为我们的目标是以互联网来改造传统农业流通领域，通过优化流通渠道为我们的B和C端消费者提供高性价比的产品和服务。我们的宗旨两个进一步，进一步提升农产品(000061,股吧)的流通速度和分配效率。进一步降低农产品的流通损耗和交易成本。这里稍微展开讲一下。流通速度怎么说？在中国的农产品跨区域的流通，它的平均的时间在5到7天左右，我们希望做到3到5天。第二个就是农产品的自身属性，上午和一家河北同行沟通，他曾经说，他说我们河北的农业，河北的农产品很多走到山东去，然后由山东转过来卖，这是农产品的特性。第一损耗快，第二上市比较集中。这种情况下农产品走向集中流通，自动往这种集散地来集散。
那这会造成什么？造成集散地它的供不应求的情况经常出现。但是同时一些中小城市，一些非集散地来讲，我们的农产品物价会走高，这个跟民生的配套，没有跟上城市化进程有关系，我们认为这也是一个分配效率的问题。第三就是国家发改委的数据，这是2010年到 2015年的数据，果蔬类损耗是12%，水产品是15%，这些加起来超过一千亿，我们想在这里发力，因为这里空间很大。第四是交易成本，其实农产品的交易成本包括很多方面，以批发市场场地成本来看，我们都知道交易场地的经营成本远远超过我们的仓储成本。这个里面一年有几千亿的成本，其实可以省一点。我们希望在成本市场能够发力。
这是我们公司的组织结构图，因为时间关系我不再细说，总体来讲就是三大中心和三个部门。我们的竞争策略有三个方面，第一就是供应链策略。我们认为供应链是我们的基础，通过供应链的策略发展公司，来确保公司所需的资源。企业的发展我们认为是一个资源争夺的过程，要做一个千亿的企业，我们认为首先有千亿的资源可以掌握可以流通。第二个就是技术，技术是我们的核心，商业模式的落地，商业生态的形成，有赖于信息系统的完善和支撑。我们的技术架构完全是我们自建的。第三就是社区门店加即时配送这样一个O2O体系，这个我们是为了在未来的社区商业的商业形态中，先占一个入口。盈利模式我们罗列了五个方面，其中会员费和金融服务收益这两块没有深度挖掘。但是这个在现有的商业模式里面已经有了一些成果的范例，我们觉得这个还是可行的，我们也可以挖掘。
竞争优势我们从四个方面介绍。首先是供应链优势。我们目前在部分的原产地和部分大市场建立了采购点，因为我们现在的销售的布局主要在珠三角，主要集中广州和广州周边。目前在广州及周边城市建立我们的分销点和递推队伍，接下来向全国中小城市覆盖。那么依托我们自主研发的云采平台，我们希望形成覆盖全国的采销体系，最终形成全国大的采销网，带动各地N个小分销网的体系。这是供应链优势。
第二就是技术优势。我们这里罗列了六个系统和平台，这六个系统平台都是我们自己研发。尤其是云采平台，云采平台是我们自己独立研发，完全为我们的供应链战略来量身定制的系统，也是依托云采平台实现供应链的布局。
第三是模式优势。我们的模式为宗旨来服务，我们的想法，也是现在这么做的。一手抓供应链，确保企业发展所需的资源的充足和优势，一手抓基建，确保消费者的新鲜、便利和价格适中三大需求，能够被有效满足。应该说这种发展思路相应了习大大提出的供应策略，我们觉得跟这个发展思路比较一致，这说明我们没有走偏。
这是我们线下门店的图片，我们经过几个月的发展。目前门店接近两百家，这是纯广州的。接下来我想提两点判断供大家拍砖。我们认为农产品的O2O不仅是线上与线下结合，更精准的场景定义我们认为是社区商业，得社区者得天下。为什么这样说？因为现有电商或者O2O模式，更多发生在商业区、购物中心，这就是淘宝京东他们是配送基础，美团点评他们是在商业区或者购物中心的基础上。我们未来新的O2O电商应该是在社区商业形态发展起来的企业，因为只有社区商业最符合分布式仓储这一最优的流通形式。为什么这么来说因为分布式仓储有三大 优势，第一离消费者最近，第二面对消费者的需求，他的响应速度最快。第三他的管理成本和流通成本，物流流通成本来讲也是最低。所以我们认为未来的社区商业将是O2O一个最核心的商业形态。
我们提的第二点判断就是我们所理解的未来的市场竞争，不是流量入口竞争。是产品与服务的竞争。因为未来是数据共享的时代，我们为什么这么来说？因为通过我们这几年运作包括对整个社会商业形态的了解和分析之后我们发现其实消费者只会为好的产品和好的服务买单。这说明什么？说明只要你企业有很强的供应链管理能力，只要你持续为消费者提供好的产品和服务，那么消费者他终究会来到你这里。数据共享什么概念？消费者的迁移成本，我们都知道要培育一个消费者，让他使用我们给他提供的消费习惯的话，成本很高。但是消费者的迁移成本很低，也就是说我们现在做好基础建设，做好供应链的整合和管理，欢迎大家欢迎我们的同行欢迎社会各界一起培育消费者。
发展目标有一些数据，因为披露要求我们就把它临时删掉。只能告诉大家在今年1月份我们的资金进入以后整个业务发现呈现井喷状态。2016年我们计划完成广东省主要城市的布局，并且尝试跨省运作。2016年我们计划开设更多社区门店，并且引入更多第三方增值服务。我们现在增值服务已经包括充值服务，包括干洗衣服的服务，我们下一步跟E袋洗可以聊一下，我的门店可以帮助你收衣服。2017年开始全国覆盖，我们走的慢一些，因为这个行业是重资产的行业。我们要走的稳妥一些。公司坚持生农产品的基础上，逐步建成以社区贱民为核心的生态圈，为社区会员提供更多有价值的产品和服务。以上是我的介绍内容，谢谢大家。