导言：

确认了，创立三年并始终保持高速增长的“新电商”平台——拼多多今日正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书。

此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。腾讯持股18.5%，黄峥将捐2.3%股份。

派代小蜜真的想告诉各位商家，我们不做人云亦云的事。拼多多作为用户增速如此之快的新电商平台，不同于以往的传统电商模式。

它绝对有足够的机会给到每一位本分，不投机取巧，愿意在用户体验上，在产品上下功夫的卖家。未来3到5年，在拼多多上做生意，也许会有诸多挑战，但一定会变得越来越公平，这是它的底层逻辑所决定的。

所以，我们卖家应该抛开偏见，仔细看看里面有自己什么样机会。也许这真的是这几年唯一一次电商人弯道超车，借势发家致富的好时机。

诸位好好把握！

美国东部时间6月29日，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）递交了招股说明书。同时，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥也向广大潜在投资人发布了一封公开信。

在解释为何提前上市时，黄峥表示，虽然拼多多是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战。但拼多多的业务有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

“往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”黄峥在信中表示。

图说：拼多多董事长兼CEO黄峥表示，“我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动”

黄峥阐释了拼多多的独特形态——它应该是一个“Costco+Disney”的结合体，用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，也会在里面收获很多快乐。同时，它也应该是一个由用户、商家、管理员、平台服务商等共同组成的社区，各方参与者互相依存、共生变化。

“我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。”黄峥强调，拼多多生存的基础是为用户创造价值，无论是激进还是保守，都将永远专注于“本分”这一内在价值。

黄峥认为，拼多多对于社会价值的贡献，还在于致力提升供应链的效率和质量。

以农产品为例，中国人均耕地面积较少，农产品无法像美国一样实现高度工业化的流通。 但通过“拼”模式，能够快速聚集消费需求，实现大规模多对多匹配，再利用中国低成本的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接送到消费者手中。

这一模式还具备长远意义，它让不同品质、种类、数量的小规模农货，实现了半定制批量处理，降低了农产品消费不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。

黄峥也坦诚，拼多多对于长期愿景和内在价值的专注追求，可能不会总带来近期的收益，公司数据也可能看起来波动。同时，展望未来十年，公司的服务水平或许还处在最粗糙的阶段。

但重要的是，借助上市，可以将一个真实的拼多多展现给公众。并且，拼多多还有极大的上升空间，未来随着服务品质的提升，将有更多的用户选择拼多多，相信拼多多。

“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。”黄峥说，拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人群创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求。

此外，据报道，百度集团前总裁兼首席运营官陆奇受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。这是陆奇从百度离职尚不足两个月之后公开披露的最新去向。有了这一位全球首屈一指的人工智能专家作为独董加持，拼多多未来在大数据分析、人工智能和机器学习等方面迎来一个全新的技术时代。

附：黄峥致股东信全文

致股东:

拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。

虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战，那为什么我们还要让拼多多这么早进入不可控的资本市场呢？

我想有以下几个原因：

1、 我们认为拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

2、 我们相信拼多多有巨大的潜力，往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。

3、我们希望拼多多是一个公众的机构。它为最广大的用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具， 也不应该有过多的个人色彩。与此同时，它应该作为一个独立的公众机构，展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且因循者它自身独特的命运生生不息，不断演化。

作为创始人，我来讲一讲我观察到的及想象中的拼多多应该是什么样子， 这样你也大致更具象地理解你将要投资的是怎么样的公司。

拼多多是一家做什么的公司

拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。

拼多多是一个平台，也是一个由众多用户、商家、平台管理人员/运营人员、平台基础设施和服务提供商一起组成的一个互相依存的社区。在里面有各个参与者随着其他各方的变化而变化，成长而成长。价值的天平也随着各方的变化在成本效用、效率、情感和精神的获得感之间移动。

拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。

拼多多将是个勇于投资未来，立足长远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都是因循一个简单的一贯逻辑，那就是专注于这个机构的内在价值 。

拼多多的价值观

拼多多价值观核心是“本分”。本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。

1.、要诚信，并成为值得信任的人

2.、要尽自己的本职，无论别人在做什么

3.、隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做的

4.、不赚人便宜，即便我们能够

5.、出现问题，首先求责于己

对于拼多多管理层来说，本分意味着专注于为消费者创造价值。 我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

展望未来

在过去的三年里拼多多建立并推广了一个全新的购物理念和体验——“拼”。我们可以合理地期待， “拼”会演变出各种版本 。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景和今天开创了“拼”一样。

如果我们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。

它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。

在不断满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。 比如农产品就是一个很好的例子。受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。

我们发现“拼”能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。

这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。

它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响力以及社会价值远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。

感谢相信我们的投资人

感谢那些看完了上面乌托邦式的描述，还依然有兴趣投资拼多多的人 。要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司，并不是一件很容易的事情。因为这种对长期愿景和内在价值的追求和专注，可能不会总带来近期的收益 。

我们的数据可能看起来波动或者粗糙，但我们期望将一个真实的拼多多展现给广大投资者。我们邀请您一起携手前行，这将会是异常美妙的旅程。

这是最近几年来最大的商业机会

风暴来临前夕，总会带来一些风吹草动，伴随着对未知的害怕与踌躇不前。

我在想，当我们了解微信电商的奥秘，尝到甜头后，才会更加明白，未来，无论是什么电商模式，彼此之间的竞争一定不是同品类的流量之争，而是同一个社交链之间的竞争。

微信电商，远远不是我们表面看到的那么简单。

为了让一部分人先看见未来，为了让一部分关注我们、支持我们的派友抢占零售先机，微信电商先机。我们派代团队从现有微信电商各大玩法中，分解出六种主要模式：

第一，以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；

第二，以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台“拼团”C2B模式；

第三，以小红书、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；

第四，以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；

第五，以什么值得买为代表的内容导购类平台模式；

第六，还有最近被纳入了电子商务经营者范围的传统微商代理模式。

派代团队走访各大小程序商家及平台，为派友们探索最适合自家公司的微信电商模式，近期还会有稿件出来，请各位关注。

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