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网赚这条路总是有人开心有人悲伤,玩的好的月收入过万,玩的不好的可能玩儿个三五天就放弃了,看不到赢的希望就提前接受输的准备。今天,小编就将群体粗暴的分为三种:富人、穷人、中产,并和大家谈谈针对不同的群体,他们的付费是不同的。
一、万能的性价比
寿命超过200年的企业,日本超过3000家,德国超过800家,荷兰超过200家,是什么让这些企业能传承百年?质量!工匠精神、极致思维、性价比都是围绕质量展开的。
瑞士手表制造商,对每一个零件,每一道工序,都尽力打磨,这便是工匠精神。在这些人眼中,除了产品质量和客户体验外,其他的都是细枝末节,正因如此,瑞士手表才能名满天下。日本对工匠精神更加推崇,将一件事情做到极致,世代沿袭。
“性价比”这个词最初来自3C产品。由于电子产品的参数很清楚,只要上过小学都能看懂。消费者会在购物时进行对比,配置高且价格便宜,就是高性价比产品,就能赢得人们喜欢。
基于以上所述,我们可以总结三条:质量,决定口碑和消费者下次购买的意愿;性价比,消费者购物会对比,挑选质优价廉;极致体验,追求精益求精,超越同行产品体验。这些是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。以上全错!土鸡瓦狗,不值一提!
日本百年企业多,是文化和政治的原因,90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业,且多为食品、酒类等传统行业,全世界仅日本皇帝是万世一系,这才是根源。
瑞士手表的兴起,历史因素才是重点,纯手工、限量、高价以及背后的精神,只是附加产物。在工业化的今天,纯手工绝不是光荣,这种落后时代的产物,唯有卖情怀还能卖个价。几乎所有关于商业的解读全是片面的,浮夸的,偏离真相的。
为了得出质量、靠谱、诚信…这类人云亦云的观点,作者们通常挖空心思,最惯用的伎俩是由果及因,先有结论,后搜寻满足结论的证据。以群众的智商,即便是三流作者,只要用对方法,就能将它们玩的团团赚。
证实偏见:当群众在主观上支持某种观点的时候,它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息,而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。
共识偏见:想和别人产生心有灵犀感觉,只需和它观点一致和行为相似即可。
二、给穷人卖垃圾
1、穷人没有性价比的概念
在大学期间,有个同学一学期换一部手机,4年换了8个手机,全都是低价二手,价格在三百块左右。旧手机要么是电池坏了,要么卡的要命...... 不一次买个好点的手机,愉快的用4年?因为预算只有300元,手机只要能用就行,卡点无所谓,电不够用就多充几次。
预算是固定的,导致每一分钱都要权衡着花,追求短期效果,买手机多花500块,立马就会面临没钱吃饭的局面。并非他不想追求性价比,而是不能。
2、经济学对穷人无效
村里的老李养了3只羊,一公斤羊肉40块钱,到了年底羊能卖6000多块钱,第二年肉价跌了近一半,老李只好多养几头羊,这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。根据经济学供求原理,需求旺盛导致价格上涨,于是人们会扩大生产,增加供给,挣更多的钱;供给过大,导致商品卖不出去了,就要减少供给。
然而,老李的做法恰恰相反。价格越低,越要多养。在非洲的某些地区,当地人赚钱的唯一方法就是放羊。羊越不值钱,为了维持收入不下降,当地放羊人就越多。
3、穷人的钱最好赚
《华尔街之狼》:穷人在长期消费决策中,形成一种惯性思维,便宜的东西对它们更有吸引力,垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥作用。把“垃圾”卖给想发财的穷人,是最赚钱的生意。满足以下三点,就能赚穷人的钱。
1、穷人没有性价比;
2、经济学对穷人无效;
3、因为没钱,预算有限,每一分钱都要算着花,导致穷人贪便宜,对商人来说这就是暴利。
如拼多多,质量差?假货?山寨?临期奶粉?都不重要。对于穷人来说,重要的是便宜!基于传承了数千年的传统智慧,它们心里很明白便宜没好货,加之经常上当挨坑,所以它们对不好的结果早有心理预期。举个摆摊实战案例。
去年有妹子在街边摆摊,卖打底裤、袜子、鞋垫等产品,生意很差,问原因。经小编了解,她在阿里巴巴进货,而且挑选质量不错的商家进货…这个妹子肯定没怎么穷过,摆摊都不会。搜打底裤,用低价排行,成本3元内,卖9元一条。选最廉价的袜子,一双成本0.5元,卖5元3双,10元7双。客单利润5元以上,傍晚在老小区门口摆摊,日利润300+;
因此,想赚钱,穷人最好下手,因为他们只追求便宜。这个思路可无限扩展,大家自行参悟。
三、富人不需要性比价
穷人的钱最好赚,富人次之。穷人追求便宜,所以卖他们垃圾。富人对价格不敏感,追求差异化体验、情怀、贵。所谓的高端产品必须首先拥有高端的价格。把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比,一定是性价比最弱的。
例如,8848 M4手机售价为2.5万,其配置与普通手机区别不大。当员工拿着iPhone、三星的时候,作为老板如何彰显身份?只能在价格上体现。这也是因为富人对价格不敏感,所以富人的钱才好赚。
例如,做自媒体,内容定位在富人群体,通过长期塑造信任关系,就能打造10倍以上的产品溢价。小编曾关注了一个主打匠人精神的公众号,其商城内的一个瓷碗,售价一千多块。卖的是非物质文化遗产,宋徽宗最爱,上至皇族,下至藏家,皆视为稀世珍宝,顶级博物馆争相收藏…其实只是一个碗…
基于此,我们可以总结几个步骤。
1.先做富人关注的内容;
2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价;
例如卖大米,就说是五常稻花香大米,1835年的百年皇家御用贡米,人民大会堂国宴用米,十六大指定专用特供米…绿色有机不施肥,无农药,鸡鸭吃虫子…想要卖的更贵,就学瑞士手表,每一粒米都是纯手工挑选,5斤米要挑选8个小时,这样就能实现高溢价。
例如,卖茶叶,一定是谷雨时节,清晨6点,太阳刚出来时,由未满18岁的处女用嘴采摘,在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作......总之,富人重品质、体验、情怀,这恰恰是最高效的选择。优质的产品通常更耐用,体验也更好。
四、中产渴求奸计
中产经历过贫困,受制于过往的生活经历,因此喜欢贪便宜,其对性价比的嗜好几乎达到变态的地步,这群人的钱最难赚。。
小编在上学时买电脑用了近一周的时间,了解各个品牌的CPU、内存、显卡、硬盘之间的差距... 追求性价比需要花大量的时间成本,要有足够的时间去研究商品,将时间用在算计上,导致中产很难升级。
但是,顾客又岂能算计过商家。性价比是可以操控的!如果没有性价比,就造个性价比的概念,用性价比牢牢的牵制“中产”。饮品店,小杯9元,大杯10元,买哪个?原本打算买一个小杯,却买了大杯。
服装店,导购先带你看价格超高的衣服,设心锚,然后再让你看其他衣服,你就会觉得很便宜......低价旅游团本来就是骗傻逼的,来回路费、住宿、吃饭…都要钱,凭什么有低价团?当然是让傻逼购物!买一堆垃圾不说,加上糟糕的旅游体验,大概只有中产才会干出这种事。
但是,如果按正常价格,它们一定不会报你的旅游团,因为它们会算性价比...... 总之,赚中产的钱需要算计,它们是对上当充满渴求。想要赚钱,但不想坑蒙拐骗,就赚穷人和富人的钱,赚中产的钱则需用计。