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“在合规允许之下，总部业务能下沉的都下沉到分公司，要加强分公司的自主经营能力，推进分公司成为独立的经营主体单位。”4月16日下午，在兴业证券的2017年业绩说明会上，该公司总裁刘志辉提出公司将在2018年改革经营体制，实行分公司战略，全面推进集团的业务协同，此外2018年还将重点发展经纪业务，补足短板。
2018年对于兴业证券而言，是掌舵人履新的第一年。在2017年11月29日，执掌兴业证券27载的兰荣正式卸任董事长一职,由杨华辉接棒，此后兴业证券也完成了管理层班底的新一轮更新。不过，由于工作安排，杨华辉当天未能参加业绩说明会。
刘志辉表示，管理层更新后，2018年的新的战略目标是将兴业证券打造成为一流的证券金融集团，而推进战略改革的第一步就是加快推进分公司经营管理体制改革，确立分公司经营主体单位，对收入、利润和当地市场竞争力负责。使分公司成为各项业务在各区域的承载平台、运作平台和落地实施平台。
兴业证券已在为分公司改革招兵买马。前不久，在其官网及微信公众号上发布“招贤令”，招聘分公司总经理、副总经理及业务负责人。
“要加快分公司直属业务部的组建，加大直属业务部负责人和团队的招聘力度。”刘志辉表示，2018年兴业证券将加大在重点核心区域的网点和业务布局的投入，对尚未布局的省、市、区与全国百强县、发达地级市将加快布局进度。
推动分公司战略的同时，兴业证券亦强调将全面推进集团战略与业务协同。兴业证券管理层透露，公司正在对总部条线进行改革，主要划分为经纪、私募托管、战略部门三大块。
兴业证券的目标是要争取用1-2年的时间形成完善有效的集团协同体系。推动各总部单位之间、总部和分公司之间、母子公司之间、子公司和分公司之间、子公司和子公司之间形成多层次的广泛深入协同。
“分公司想要分客户还有很长的路要走，需要集团的服务协同。”刘志辉如是称。公开数据显示，兴业证券目前拥有兴全基金、兴证资管、兴证期货和兴证国际等7家控股子公司，2017年合计实现营收 37亿元，净利润 11亿元，归属母公司净利润 7亿元。
整体业绩上，兴业证券2017年实现营业收入88.19亿元，同比增加16.21%；归母公司净利润22.85亿元，同比增加11.66个百分点。两项数据分别名列行业14和16位。据统计，2018年自营业务为兴业证券贡献了42%的营收，而经纪业务仅17%。
“传统经纪业务一直是我们的短板，去年排名26位，远远落后于综合排名。”刘志辉表示，兴业证券2018年要重点发展经纪业务，推动经纪业务向财富管理转型。
据他介绍，目前兴业证券据他介绍，目前兴业证券有175家营业网点，其中，一线核心区域仅有40多家。刘志辉及兴业证券经纪业务部相关负责人均表示，2018年兴业证券将扩充新型营业网点，继续引进人才；完善客户的分类分级管理，推进投顾业务；同时借助金融科技，增强对公司长尾客户的服务能力。除此之外，刘志辉补充表示，兴业证券亦将抓好合规风控，防范风险，尤其防控股票质押业务风险。