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天鸽互动财报发布,业绩靓丽不愧泛娱乐专家-天鸽互动

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天鸽互动财报发布,业绩靓丽不愧泛娱乐专家

天鸽互动近期发布了2016年度财报,总收入8.34亿元人民币,同比增长23.1%,来自移动端的收益占在线娱乐服务收入的46.4%。2016年天鸽互动净利润2.81亿元,同比增长25.8%。从过去四个季度的业绩来看,营收和利润呈现不断攀升状态,财务状况稳健,无任何负债与银行贷款。

天鸽的业务构成除了有原有PC端秀场9158、新浪SHOW;大热的移动端水晶直播、喵播等五大APP,还多了游戏《小精灵大冒险》、《暗黑王座》等;以及2016年疯狂投资的金融科技,涉及泛娱乐业务的方方面面。2016年移动直播火热,天鸽互动也不失时机地跟进移动转型,推出了很成功的喵播等产品,与PC互补并打通的9158的移动端直播也上线,全力拓展移动+PC直播业务。2016年的业绩,也随着天鸽互动的此次移动转型而水涨船高,季度净利润增幅分别为80.2%、33.5%和45.0%,相比那些仍在投入阶段的直播平台,天鸽互动已从移动转型中获得收益。

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在火热的直播创业大军中,能够明确看到自身商业前景的公司没几个,而天鸽互动CEO傅政军对于集团的移动转型,堪称“二次创业”,对于移动直播这股浪潮,几乎是从零重新开始,亲自上阵做研发、做推广,不像一个上市企业的老总,算是其中的一个异类。从PC秀场一路闯过来,天鸽形成了自己对这个市场的心证,首先,傅政军认为这个市场并没有那么大,主播一时间的收入高涨并不是件好事,因为退潮会更快,天鸽要做的是一个稳定的收入市场。其次,出于成本和效益的考虑,天鸽将自身定位在二线至四线城市,并牢牢在此扎根。第三,天鸽并不在乎直播平台的单入口高效集中分发优势,而是采取多入口并举的策略。第四,在秀场和直播平台实行家族制,对主播进行管理和协同,运营成本分摊,集团可以大力气做研发搞推广。第五,用户量不是唯一追求的指标,留存率和付费用户数据是更重要的标杆。

从这些策略来看,傅政军确实是把直播真正当成直播来做的,更注重业务的安全边际和稳健指数。低成本运作模式能够凸显收益的丰厚,多平台共举可以为用户提供更多选择,家族制可以为平台摊低监管成本,维持平台秩序并给主播提供更多推广机会。对于留存率和付费用户的高度关注,也使得天鸽互动各平台的单用户ARPU值较高,是一般直播平台所比不了的。不仅如此,傅政军在去年提出要业务多元化,在转型问题上不能一根筋,PC可以为移动导流,移动也可以为PC导流,这个流量要活起来,还可以为探索阶段的手机游戏和金融科技提供流量,采用一种不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫的策略。


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这种独特的运营思路,在当前火热的直播大环境中,使得天鸽互动显得非常独特。当前的直播创业潮,基本上是用户为王,流量为王的思路,不管怎么弄,人和流量进来了就是胜利,至于那些人和流量将来如何开发,那就是将来的事情了,现在顾不得管。天鸽互动在傅政军的带领下,并不奉行捡到筐里都是菜的原则,而是对用户进行精细运营,其实与过去十多年天鸽互动在秀场行业的深厚积淀有很大关系。愿意为网络表演付费的用户,在整体用户中占比并不大,并不是人人都有为一张空桌子花钱砸礼物的癖好,过去的经营数据和经验,使得天鸽形成了自己独特的泛娱乐服务经营观。

天鸽互动的策略在当前的市场环境下并非主流,但在未来直播行业出现下滑的时候,就凸显出价值了,会成为学习的对象。受限于经济因素,情感消费也不是无节制的,直播也是一种服务性商品,有自己的内在价值,也有价值失衡的状况,但那不是常态。天鸽互动要抓的不是因市场过热而造成的非常态,而是要牢牢把握住常态化因素,把直播这个他们认为规模并不大的市场做到极致,让服务和付费分别找到各自的有效平衡。


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尽管如此,用户数据方面显示出来的信息也还是很可喜的。天鸽互动2016年的月活用户为2191.3万人,同比增长32.5%。季度付费用户同比去年增长57.8%至126.4万人,ARPU为181元。用户增长数字自然是无法与一些大的直播平台相比,但可贵的是在用户仍保持高速增长的状况下,付费用户和收入也同时保持高增长速度。从财报给人的感觉来看,天鸽互动是真正把握住秀场直播业务脉搏的一家公司。

2016年财报中最大的一个亮点,是新业务的开拓。2016年天鸽互动收购了玖信普惠36%股权,还投资了互联网理财产品微钱进、杭州商富、上海泓星、图腾贷、沪商财富、果树财富等公司,在车金融、房金融、理财金融等多个金融科技领域开展布局。此外作为泛娱乐的一部分,手机游戏也是天鸽互动2016年的一个投资方向。从上述迹象看,天鸽互动在以直播平台为基础努力打造泛娱乐平台的同时,也不忘实现业务多元化。2017年初还推出了短视频APP“喵拍”,以短视频级直播同步发展互补,形成“短视频吸粉+社交平台沉淀+直播现金变现”的完善的产业链。

当前的直播行业,在进入门槛方面是比以前大幅提升了,更关键的问题在于没钱不行,资本充足尚可向前,资本一撤很多平台就要现出原形。天鸽互动作为秀场直播行业的老兵,在没有依赖资本注入的情况下发展起自己的移动直播业务,收入丰厚,业务稳健,不能不说是这家公司独特而有效的发展策略所致。在这个策略的引导下,天鸽互动节省了大量用户获取成本、宣传营销成本、监管成本,却将直播行业相当一部分高价值的付费用户牢牢攥在手心,掌舵者傅政军不愧为泛娱乐行业技巧高超的运营专家,天鸽的投资价值将逐渐被人们所认知。

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