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文 | 海洲老师
长期分享关于如何识人、选人，人岗匹配，团队搭配，团队构架，人员发展规划等企业识人选人用人方面的专业知识。
今天整个朋友圈，微信、微博、头条都充斥这样这样一则消息：华为内部邮件中称，“我们要鼓励员工及各级干部讲真话，真话有正确的、不正确的，各级组织采纳不采纳，并没什么问题，而是风气要改变。真话有利于改进管理，假话只有使管理变得复杂、成本更高。因此，公司决定对梁山广，工号00379880，晋升两级，到16A。即日生效。并不影响其正常考核与晋升。根据其自愿选择工作岗位及地点，可以去上研所工作，由邓泰华保护不受打击报复。”
一个鲜活的案例说明华为敢用人，敢用诚实、真诚、有能力的人！
也许大家都知道，华为有专门的从事校园招聘的大部门，每年华为的绝大部分输血都来自于祖国的各大院校，广大的毕业学子也以进华为这样的大公司为傲！
我们今天的话题就来聊聊毕业生的那些事！也是我们学友群里面的一个鲜活的案例分享给大家！
PS: 该小女孩是应届毕业生，在实习期间做过酒店前厅接待3个月，现在想做外贸，在我们一个客户（做摩托车和自行车的手套服装的贸易公司）应聘想做外贸开拓性的业务员。该客户公司15人左右，培训欠缺，也缺主管全面带人，培养人，正在高速发展中的一个小企业。
接下来的案例我们任然从三个维度去分析：B、C、D模块
C模块-职业风格
C模块-职业风格分析：ISTJ稽查员/执行型：严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。 ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手运用自己相信的最好行动方法时，就很难转变或变得沮丧。靠谱，负责，传统是他们的代名词，从风格上看这儿执行能力及做事都很靠谱。做事情此风格加分项！岗位匹配：3颗星！
B模块-职业优势
接下来我们分析B模块-职业优势：小孩子能力是较全面，各方面能力都有点，也挺聪明的，思路比较快，清晰，也许因为家庭的父母要求比较高，比较严苛，导致该毕业生严重缺乏自信，不敢做决定，左右摇摆，也不知道做哪些事情是对的，会很在乎他人的感受，从而委曲求全，活成别人想要的样子。无自信，缺统率和专注是做外贸销售的致命伤，从职业优势这块就外贸业务员的岗位胜任指数：1颗星！
D模块-职业动机
最后我们看D类报告-职业动机：目前整个状态是蒙圈，不知道自己到底要让哪里去，也不知道什么职业是最适合自己的，目前的职业动机决定了她需要一个强有力的培训带着，并有经验很丰富、愿意付出的领导孜孜不倦的知道，并持续的一年的带教，在很快出单，并让她自己自信强大的时候才会真正的成长起来，这个周期是1-2年的。从D类职业动机分析得出，她和这个岗位的匹配度：2颗星！
以下是我们群里的昨天热火朝天的评论：
讨论1
讨论2
我们亲爱的学友秋秋分享只用应届毕业生的心得：我们一般培训之后操作平台，前期是平台绩效目标，在操作平台过程也是熟悉产品的一个好过程，接着处理新询盘，盯邮件沟通过程，每天日报汇报总结，主管小组开会提问题解决，这样慢慢有小单小客户哪怕打样，他慢慢熟悉了公司业务流程，出口流程。再慢慢碰触大客户大订单，主管后勤加入邮件沟通当中，我们叫给他壮胆让客户从他的服务团队中感受公司好产品好然后服务好，一旦一两个大单大客户建立之后，再心态调整，review 谈话，再往前冲。
最终我们给予的聘用应届毕业生结论：
结论一：应届毕业生，如果用，比较花心思，想办法前期发现他的长处，如果他的长处正好与公司某些业务需求一致就完美了，有机会让他做出一点成绩，再一点成绩，一步一步，让他在不专业的时候或者面对问题生疏处理的时候，主管能花心思帮助他，老板既要鼓励又要给他目标一步一步提升，让他突破到一定的点位，有较好的收入了，认可公司，感激公司，一般能够沉浸下来一年多，再后面就是需要更多的发掘更适合他的位置和资源，一般istj能突破到较高的业绩的。但凡事都需要一个过程，而这个过程需要方方面面的资源，人力，文化，还有老板眼光赏识等支撑。
文 | 海洲老师
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