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【编者按】“芯人物”是2019年集微网重磅推出的栏目，以重点采访芯片产业链上下游企业家为主。区别于以往的技术与产业文章，聚焦于从人物的成长历程、职业发展、创业经历、产业认知等多维度梳理。集微网希望通过本栏目的长期报道，能让更多圈内外人士从中了解国内芯片业无数“航行者”的风采与光芒。
文/张轶群
校对/艾禾
【本期人物】廖杰，1968年出生，深圳宇阳科技发展有限公司总经理。毕业于华中科技大学电子材料元器件专业，历任康佳集团品质部经理、集团质量管理办公室主任、华东营销中心总经理。2001年，参与创办深圳宇阳科技，目前宇阳已成为国内产量最大的MLCC厂商。
回忆起多年前开始深圳闯荡的经历，廖杰依然清晰地记得1992年1月22日那个温暖的午后。
当时，他和很多年轻人一起以一种异乎寻常的激动注视着小平同志的车队从华强北深南路经过。东方风来满眼春，从那一刻起，廖杰感受到深圳发展变化的热度，也将青春和汗水挥洒在这片充满活力的土地上。
在电子元器件领域，廖杰耕耘了28年，见证了中国电子元器件产业的从小到大，见证了中国彩电业、手机业的崛起。而对于本土产业链的振兴，廖杰形容是一场马拉松。他说：“这个行业需要有长跑心态，需要积累和专注。只有做大做强本土供应链，中国的电子信息产业才不会被人轻易卡脖子。”
从武汉到深圳 感受改革开放的热度
武汉市第一中学对面的前进四路，是廖杰梦开始的地方。
20世纪80年代，前进四路电子电器一条街在全国颇为知名，从电容电阻到家用电器等应有尽有，是中国最早的电子产品交易市场。
从小学到大学，廖杰成绩优秀，数学尤为突出，在全国数学竞赛中也屡获名次。因为每年的数学竞赛全市都会组织学习苗子到武汉一中和其他几个重点中学进行集中培训。因此，一有时间，廖杰就会在前进四路上来回溜达，把玩大大小小的电容、电阻，熟悉了解它们的特性是廖杰除了解答数学题之外最大的乐趣。
正是对于电子元器件的痴迷和热爱，1986年高考时，廖杰考取了华中科技大学固体电子学系电子材料元器件专业，并一路读到硕士研究生毕业。
得益于改革开放的推动，90年代初深圳的电子工业已开始起步。那时候流行一句话——“来深圳的都是全中国的精英！”经济的热潮在涌动，创新的活力在凸显。
1991年，廖杰跟随导师来到深圳的一家企业参与合作项目，一方面协助导师工作，另一方面也顺便完成自己的毕业设计。
廖杰还记得他1991年7月到深圳当天的情形，“坐了一夜的火车，人还是迷迷糊糊的，便被拉进办公室开始画图做中高压电容结构设计。”
而像廖杰这样的高材生，当时深圳的企业可谓求贤若渴。
因为研一修满了所有的学分，研二研三这两年，廖杰基本都在深圳度过。头一年，廖杰先在一家公司做中高压圆片电容，第二年到了另一家公司做PTC（正温度系数热敏电阻）。在深圳的头两年，开阔了廖杰的眼界，也让他真切感受到深圳发展的热度。
“那时候深圳发展的势头、奋斗的环境以及创业的氛围，让人记忆犹新。特别是1992年邓小平同志来深圳考察，我们眼见着车队从华强北深南路开过，大家都很激动，深圳也真正从那时开始火起来。”廖杰说。
从彩电国产化先锋到“泡在卖场”的营销圣手
1993年廖杰硕士研究生毕业后，进入康佳工作。彼时康佳作为全国知名的电视机企业，刚刚经历了1992年A股、B股股票正式上市，股份制改造的成功让其正处于大踏步发展阶段。
20世纪80年代中期，彩电成为我国市场上的紧俏产品，于是各地纷纷发展彩电生产线，在很短时间内先后引进了100多条彩电生产线。但在关键元器件、生产设备等方面，我国彩电产业仍严重依赖日系企业进口，无法做到自给自足。
为了发展我国彩电工业，满足国内市场的需求，在引进彩色电视机生产线的基础上，国家开始实施彩电国产化“一条龙”工程。
“当时全国都有危机感，中国就是要搞出自己的彩电供应链。”廖杰说。
可以说，中国电子工业最早是从彩电起步，彩电在当时的电子工业中处于龙头地位，而康佳作为当时全国知名的整机企业，成为当时彩电国产化的先锋，并为打破外国企业在彩电产业链上的垄断，推动进口替代和彩电价格成本下降方面做出了突出贡献。
在这样的背景下，给“科班”出身的廖杰提供了广阔天地以及难得的学习机会。据廖杰回忆，当时他在康佳主要负责彩电中包括电容在内的被动元件进口替代工作，他经常有机会同全国元器件顶级厂家的总工进行交流，探讨同日系产品技术的差距以及本土市场的需求。
在浩浩荡荡的彩电国产化浪潮的推动下，到20世纪90年代末，日系彩电品牌大幅降价并退出中国市场，中国迎来康佳、创维、TCL、长虹等一众国产彩电品牌百花齐放的时代。
在康佳，廖杰历任集团品质部经理、集团质量管理办公室主任等职务。在1999年，当彩电国产化任务告一段落后，廖杰被任命为康佳广州分公司总经理，工作重心转向经营。
在三个月的时间里，廖杰让广州分公司的业绩从零提升至全集团第一；随后廖杰被任命为华东营销中心总经理，廖杰又用了5个月的时间将华东区业绩从后进做到了全集团第一。很快，懂技术、善沟通的廖杰转型成为营销圣手。
其实，廖杰并不具有点石成金的魔法，只是把功夫下在了别人看不见的地方。
在负责销售的那段时间，廖杰每天做得最多的不是开会，而是天天泡在卖场里跟客户交流，观察客户对于产品的需求、跟客户解释产品卖点，有时廖杰甚至自己在现场写海报，突出产品的差异化卖点。
因为是技术出身，又对产品有深入了解，廖杰与客户的沟通卓有成效。“同样是7000元29寸的彩电，客户会选择康佳而不是其他品牌。”廖杰说。
正是得益于产品品质的保证以及营销策略的对路，在20世纪90年代末，康佳彩电销量一路攀升，成为深圳首家销售额过百亿元的工业企业，在国内市场占有率超越长虹成为彩电行业老大。
以长跑的心态做MLCC
可以说，作为电子元器件行业的老兵，廖杰经历了我国电子工业从电视、电脑到手机的全过程，也从而见证了产业链的从无到有、从小到大。
如今，廖杰依然保持着长跑健身的习惯，北马、汉马、深马跑了好多年。廖杰说马拉松是孤独的运动，强调专注和持久，需要体力分配和策略，这和做MLCC元器件行业的思路一致。
“做电子元器件领域一定需要专注，需要积累，日系企业就是凭借这一点在这一领域一直保持着优势。如果存在浮躁的心态，那这条路注定走不长，更不要说实现我国本土产业链的做大做强。”廖杰强调。
2001年，看到了贴片元件市场潜在的巨大商机，康佳原总裁陈伟荣和包括廖杰在内的几名前康佳员工创办了宇阳科技发展有限公司，专注于MLCC的生产、研发及销售，向上游电子元器件产业发展。
为何选择MLCC，廖杰提及，是因为这么多年来整个行业不时会感受到MLCC缺货带来的压力，以及电子元器件的重要性。
依托自主研发和创新体系优势，宇阳已形成完整成熟的产品链，具备为通讯设备、计算机及周边产品、家用电器、安防设备及汽车电子提供大批量贴片电容和贴片电阻的能力。经过十多年的发展，宇阳科技在MLCC的自主研发和规模化生产方面建立了坚实的基础。如今，宇阳已经成长为国内产量最大的MLCC厂商。
实际上，当时包括康佳的陈伟荣、创维的黄宏生、TCL的李东生、长虹的倪润峰等一批50后或40后的制造业领军人物，都普遍具有产业报国的情怀。无论是整机还是向上游挺进，目的都是希望做大做强中国的电子产业，提升本土供应链的能力，而这样的情怀在廖杰这一批60后身上得到了延续。
2013年，宇阳申报并承担了由工信部及财政部下达的首批“2013年工业转型升级强基工程示范项目”电子元件项目之一——“移动互联用超微型片式多层陶瓷电容器”项目。在这个被国外厂商高度垄断的市场中，经过三年时间的不懈努力，宇阳科技在01005超微型系列产品上实现突破，填补了国内的空白，达到国际先进水平，并得到政府及中电元协等行业主管的官方权威认可。在提升中国本土品牌MLCC的技术水平和形象的同时，也为先进MLCC的本土供应提供了有力支持。
本土产业链强大是参与国际供应链公平竞争筹码
近20年，MLCC行业亦大起大落。在这个几乎为零毛利甚至负毛利率竞争激烈的行业，能坚持下来并不容易，即便是日系当年的六大品牌，关门退出的、收缩战线的、转移战场的也有四家之多。
特别是在去年，MLCC的一波行情过山车引发广泛的关注。由于过度竞争造成产业储备产能不足，日系企业产能向高端领域调整后，低端产能出现空缺，加上市场炒作，MLCC行业经历了价格数十倍的疯涨后又面临断崖式下跌。
宇阳在这波行情变化中获得了一定利润，同时，也恪守商业信誉和道德，最大限度地保证了对客户的稳定供货。但廖杰认为，利润只是宇阳收获的最小部分，更大的收获在于赢得了国际国内大客户的认可。
在这一过程中，一些国际客户开始同宇阳接触，后来又因中兴禁售等事件，国内客户订单也显著增加。特别是在高端产品的订单方面，比重扩大了两个数量级，多年来宇阳一直在提升自己的技术能力，而高端市场需求又带动了宇阳研发技术水平的提升。
微型化、小尺寸一直是宇阳从创立之初便坚持发展的技术方向，也是宇阳技术先进性和差异化所在。
廖杰指出，小型化面临两个挑战：一是技术，二是市场。这就需要提供比行业水平要高的技术，还要有比行业水平高的客户支持。以前这些高端客户的需求都被日系、韩系企业掌控，即便国内厂商掌握了技术，也仍需要客户需求拉动。
而这一轮的MLCC行情以及国际国内因素为宇阳提供了难得的发展机遇，宇阳多年来一直坚持在技术上前瞻定位，在先进技术、高端产品研发方面不遗余力，也使得在机会到来时能够把握关键的临门一脚。
目前宇阳的产品技术水平紧追日系企业，遥遥领先于国内同行，面向智能手机的MLCC出货量占总出货量六成，与国际领先的通信设备商以及手机厂商建立了密切的合作。随着5G、物联网等进一步成熟商用，宇阳将迎来更加广阔的发展空间。
“宇阳最大的特点是在技术和产品结合方面行业领先，在本地化的匹配速度要比日系企业要快，并且产品技术水平高、性能好，加上好的服务，这是宇阳的优势所在。”廖杰说。
廖杰同时指出，中兴事件为整个产业敲响了警钟。只有自身供应链能力和水平越强，才能够在国际大供应链体系中公平游戏，才不容易被人“卡脖子”。
如今，宇阳正在进入创立的第十八个年头，即将迎来发展的“成人礼”，作为国内产量最大的MLCC厂商，宇阳更担负着振兴民族产业链的重任。
廖杰认为，这一天并不遥远，只要坚持下去就会有收获。