返回目录：经济新闻
文章来源：股权激励观察 文章版权归原作者所有
从来都没有用过的拼多多竟然上市了！！确实在朋友圈里，大家对拼多多的评价都不是很好，大家都认为拼多多的模式会在消费升级的狂潮下逐渐消亡，然而在大家这样认知的情况下，拼多多在美国纽约纳斯达克证券交易所上市了！且市值接近300亿美金（京东市值才500多亿美金），拼多多的创始人黄峥身价也超百亿美金，也成为中国最富裕的一批人。
让人震惊的的是拼多多出现在公众的视野貌似也就两三年的时间，它是如何在这么短的时间打破阿里京东双雄争霸的商业格局？
一、拼多多发展历程
看拼多多的发展历程可以称的上是传奇，从产品正式上线到上市时间不到3年的时间，打破国内公司赴美上市的最快纪录。
从据拼多多披露的招股书显示，2017年拼多多GMV为1412亿元，2018年一季度GMV为662亿元。突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年，创造了电商领域的最新纪录。
2015年08月 拼多多获得数百万美元A轮投资，由高榕资本领投，IDG资本跟投；
2015年09月 拼多多正式上线；
2016年02月 单月成交额破1000万，付费用户突破2000万；
2016年07月 完成1.1亿美元的B轮融资，腾讯、IDG资本、高榕资本领投；
2016年09月 「拼好货」与「拼多多」合并，拼好货CEO黄峥任CEO；
2016年10月10日周年庆单日交易额超过1亿元；
2017年09月 用户超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超过100万单；
2017年12月 用户突破3亿大关，猎豹发布的最新电商APP数据显示拼多多周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位；
2018年4月 完成30亿美元的C轮融资，由腾讯、红杉资本中国领投；
2018年7月26日 在美国纽约纳斯达克证券交易所上市。
二、拼多多股权结构
网络传言，腾讯对拼多多比对自己的亲儿子还好，海量的流量导入到拼多多，这对拼多多快速成长起到了很大帮助。所以大家都认为拼多多是腾讯旗下的产业，是腾讯用来与阿里博弈的利器。
但拼多多创始人黄峥在上市演讲时也公开回应“腾讯是在早期帮助较大，拼多多早期对微信的依赖很高。腾讯入股后，也没有寻求更多对拼多多有利的扶持，现在，我们体量也越来越大，对微信支付也好、商业化也好，两个公司合作会越来越多，互相依赖程度也会越来越高”。
咋们从拼多多上市披露的招股书也能看到，上市后实施的是同股不同权的AB股模式，创始人黄峥持有股份比例为46.8%，拥有89.8%的投票权，对企业拥有绝对控制的地位。另外腾讯持股17%，高榕持股9.3%，红杉持股6.8%。
三、拼多多成功之路
拼多多在官网上定位是“新电商开创者”，认为自己核心竞争力在于“优质低价的商品” 和“创新的模式”。
“优质低价的商品”表现的是把客户利益最大化，这让拼多多在充分竞争的环境中立于不败之地，仔细看，拼多多与小米的模式有异曲同工之妙，追求的都是性价比。
1、切入的领域（用户和商品品类的定位）
在用户定位上，拼多多没有选择和其他电商平台直接竞争，而是瞄准了被淘宝京东“轻视”的二线及以下城市和农村人群（淘宝京东花了大精力都无法下沉的那部分用户群体）。
在拼多多商城可以看到，拼多多选择主销类的产品比如生鲜、家居日用、服装等都是属于功能驱动型的，用户在选择这类商品的时候，更加看重的是商品的性价比，而不是商品的品牌。对于这类商品客户在决策上并不会很难，所以你在拼多多上经常看到的是平时可能都没有见过的山寨品牌，也因如此，拼多多才能实现优质低价的产品。
2、用“便宜”拼杀出来了一条血路，抢占流量入口
对于拼多多选择的主销类的商品其他平台都有，为什么客户要在这里买？其很简单简单，拼多多主销类商品的价格在客户心里完全有数，客户选择哪一家最关键的还是看价格。比如客户买衣架，商店里卖30元，淘宝上卖18元包邮，如果拼多多上卖15元包邮，消费者可能还在淘宝上买，但如果拼多多上价格直接降到了6.9元包邮呢？拼多多就是在通过这样的方式拼杀出一条血路。
都说成功的企业总是千篇一律，现在再回看早期的淘宝、美团、滴滴、360、小米、腾讯都采用过同样的招数，就是拼的价格，通过低价、甚至是免费的方式在短时间内吸引大量的流量。
腾讯起家是通过免费的聊天工具QQ实现了用于资源的原始积累，直到现在腾讯成为国内社交流量入口，微信日活高达10亿以上。
淘宝刚设立时与行业巨头ebay的竞争，淘宝的定位和低价收费模式都是它最后能取胜最大的原因。
360在切入杀毒软件的时候，当时市场杀毒软件均收费，且价格还不低，360就是以免费的反流氓软件为切入市场，通过安全软件建立公信力，吸引海量用户。
3、降低成本、压缩自身利润、用户利润最大化
降价是结果，怎么降价，降价到多少才是在商业中取胜的关键。把客户利益最大化，这讲起来很简单，但做起来确实千难万难。小米做到这点是自身把供应链全部打通，把成本降低。而作为纯粹是电商平台的拼多多如何做到？
拼多多作为一个电商平台，也具有自己独到的优势，通过拼多多的平台，搭建了厂家与终端销售的通道，利用中国成本低廉的物流网络，减少了传统的销售模式从工厂到省级代理，到市级代理，再到批发商，零售店的四级渠道，可以降低很多没必要的成本，这是拼多多可以做到优质低价产品的原因之一。
其二是拼多多平台用户和订单大量且迅速地涌入，这些丰厚的订单可以让拼多多可以直接与供货厂商合作对话，使商家产品以较低价格经营。（通过足够多的订单亦可降低商家成本，本质是互惠互利）
其三压缩自身的利润空间，在拼多多平台入住的上午，只收取0.5%的手续费。
拼多多的“创新的模式”也称之为是社交电商，虽然这个概念被玩遍，但拼多多是这个概念中做的最成功的企业之一，它形成了自己独特的新社交电商思维。
拼多多的“创新模式”是将娱乐与分享的理念融入电商运营中：把网上购物转变为动态的社交体验，将平台打造成一个“虚拟集市”，任何人都可以发起团购，动员身边人购买，用户不仅可以参与其中，还能通过砍价体验购物的乐趣。而新用户将平台转介给他们更广泛的家庭和社交网络，产生低成本的有机流量和活跃的互动，推动拼多多买家基数的指数增长。这种模式最大的属性就是社交裂变。
当然拼多多这可怕的成长速度主要还是得益于前面有提到过的微信，微信的生态社交关系链以及10亿用户基数，为拼多多用户的迅速裂变提供了良好的环境。
但并不是有这个环境就能造就一个拼多多，早在2014年腾讯就向京东开放微信一级入口，彼时拼多多还没有成立，那京东为何没有抓住机会？因为之前京东的社交+电商是割裂的，没有与人、与社交关系搭建起使用场景，之间没有互动，自然催生不了新的流量。
四、上市是新的起点
虽然拼多多现在已经上市，但仍需认清自身的弊端所在，良莠不齐商家，高达17%用户投诉率，都是需要拼多多去面对的关卡，正如拼多多创始人黄峥在上市演讲时说到“对于拼多多而言，上市只是起点，我们刚刚踏上赛道，渴望释放力量，创造更多价值。我们深知，今天过后，明天的挑战会越来越多；但我们也坚信，冲破重重难关，明天将无限美好”。