在这个充满变数的年代，你永远不知道你的对手是谁。当阿里巴巴和京东，打得不可开交的时候，一个不起眼的对手，却从半路杀出，改变了两足鼎力的电商格局！

拼多多敲钟上市！

2015年9月，一款名叫拼多多的APP上线，踏入看似早已饱和的电商“红海”。

▲日本媒体报道

当时很少有人能预见，在淘宝、京东、苏宁等巨头的夹击下，这股新生力量以燎原之势席卷了三四线城市以及农村地区。

近期，拼多多正式公布了其三年以来的震撼数据！

2015年9月拼多多拼单平台正式诞生；

2016年1月，上线仅仅4个半月，成交订单的拼多多用户就达到了1000万；

2016年9月，拼多多用户量超过1亿，单日成交金额超过1亿！

2017年9月，拼多多正式成立两年，用户数达到2亿！

2017年12月，拼多多用户数达到3亿，APP活跃度成为仅次于淘宝的第二大电商平台！

据公开数据显示，截至目前2018年6月，拼多多活跃用户达到了3.44亿，超过了美国人口总数（3.27亿）。

北京时间7月26日晚，拼多多正式登陆纳斯达克市场。

随着开盘价位报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元，超越了电商同行刘强东：此刻距离京东初创已经14年了，而拼多多的诞生甚至还不到3周年。

图片来源：纳斯达克官博

黄峥身家超越刘强东

昨天晚上登陆纳斯达克，股价首日涨幅达到40%，收盘后继续大涨近6%，市值超过300亿美金。

目前拼多多总市值约340亿美元，约合人民币2280亿元。

根据招股书披露，黄峥持有20.7亿普通股，折合5.18亿份ADS。按照收盘股价计算，黄峥的持股身家达到138.3亿美元。

根据福布斯实时富豪榜，26日当天，刘强东个人财富约为94亿美元，已被黄峥大幅超越。

记者注意到，拼多多采取了AB股权结构。IPO后，黄峥预计将占股46.8%，拥有89.8%的投票权；腾讯将占股17.0%，投票权为3.3%；红杉资本将占股6.8%，投票权为1.3%。

1980年出生的黄峥，是个不折不扣的学霸。1998年黄峥放弃清华，选择进入浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。后来，黄峥认识了他人生中最重要的一位伯乐——步步高集团董事长段永平。

2004年，刘强东创办了京东，而在美国硕士毕业的黄峥选择投奔初创期的谷歌，正是在这段时间里，黄峥接触了电商领域的搜索算法。2006年，黄峥与李开复一起回国建立谷歌中国办公室。一年后，黄峥从谷歌辞职，从事电商和社交游戏等行业，最初的投资人则是段永平。

▲黄峥做客央视节目

2015年4月，黄峥创立的拼好货上线；同年9月，黄峥旗下的公司内部孵化出拼多多。2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥担任新公司董事长。此时的拼多多在订单数和用户数方面已经赶上了唯品会。

拼多多成功之路：低价拼团+腾讯平台

如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，京东用了10年完成，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年零3个月。这就是拼多多野火般的扩张速度。

而采取“农村包围城市”策略的拼多多，也基本确立了电商领域“第三势力”的地位：根据金融时报网测算，拼多多的市场份额约为5.2%，遥遥领先身后的追赶者。

著名IPO调研机构文艺复兴资本（Renaissance Capital）分析师凯瑟琳指出，拼多多在中国三四线城市以及更小的乡镇取得了优势：

“他们专攻阿里和京东触角未及的小地方，并且主打朋友家人分享互动的社交概念，这种模式对投资者而言很有吸引力。”

根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民，市场空间巨大。

创新工场联合创始人汪华曾表示，拼多多的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数量有五六亿之多。

此外，拼多多的投资人腾讯本身拥有的社交平台和移动支付工具，也帮助拼多多在“渠道下沉”的竞争中抢得先机。

虽然在接受《财经》杂志采访时，黄峥曾否认过“腾讯系”的说法，但拼多多招股书显示了对腾讯平台的巨大依赖。

记者注意到，招股书中总共63次提及腾讯。微信和QQ提供的流量入口，微信钱包提供的结算通道，以及腾讯提供的云计算等服务，都是拼多多业务倚赖的关键。

为此，拼多多先后向腾讯支付过合计约7.78亿元的费用。

关于未来发展模式

安信证券分析师胡又文此前在研报中表示，在目标用户方面，拼多多将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户，多位于三四线及以下城市。这类人群的收入水平较低对价格更敏感。与此同时，淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场拓展，从而给拼多多以机会，使其在电商流量红利逐渐触顶的今天，避开与巨头的正面竞争，挖掘在一定程度上渗透率不高的低线市场，并实现快速扩张。

不过，对于外界给拼多多贴上的“消费降级”标签，黄峥表示自己很不喜欢这个词。“不知道是谁想出来这个词的，比如像上海这样的城市，根本就不需要升级成为天天都用法国香皂，我觉得日常生活信息已经是世界一流生活城市水平了，你还要怎么升级？”

黄峥表示，“目前拼多多的核心竞争力仍在于用户规模和商业模式，未来应在基础设施方面（技术、物流等）加大投入，同时从中低端往中端扩展，提升用户购买频次和客单价。”

业内人士表示，未来拼多多想要继续做大蛋糕有两条路可以选择：一种是做纵向延伸，通过产品升级，去吸引一线城市的用户；另一种则是做横向拓展，通过品类扩充，深度挖掘既有粘性用户的商业价值。

关于打假

随着拼多多不断壮大，关于其售卖假货的质疑不断。

就在即将上市前，一家名为“Daddy‘s Choice”的尿不湿生产公司还在美国纽约南区联邦地区法院向拼多多提起诉讼，称其在明知假货存在的情况下，仍然允许其在平台上销售。

招股书提到，由于拼多多平台上大量第三方服务商的存在，使得产品质量并不完全受到控制，而假货带来的负面声誉会对拼多多品牌价值带来巨大冲击。

▲腾讯视频截图

此外，在拼多多上团购的水果变坏，也是不少消费者上网吐槽的重点。

黄峥甚至曾经以他的母亲举过例子。黄峥母亲曾在拼多多上花10块钱买了9个芒果，发现其中2个是坏的。他母亲虽然对他有抱怨，但下次购买还是选择了拼多多APP，“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”

对于这些争议性事件，黄峥表示，同为电商公司，阿里巴巴走过的路和吃过的苦，拼多多也躲不开，只能在吸收前车之鉴的基础上，解决问题的速度更快一些。他说拼多多的问题暴露的越早越好，这不是件坏事，未来拼多多要努力保证机制的公平，创造公平的经营环境。

黄峥表示，“平台要保证公平，保护好的人，惩罚坏的人，避免出现劣币驱逐良币的现象。平台生态是丰富的，丰富的环境总有不好的地方。这就像夫妻吵架，早点吵架矛盾早点暴露，就能早点解决。”

时代变了

众所周知，淘宝，等电商平台，很大一部分收入，来源于推广费！而拼多多不仅仅完全摒弃了这个收入，还免费帮商家吸引大量流量！用0平台费的方式吸引着商家，用拼团、分享砍价的方式吸引着大量客户流量！

对于商家来说，不用一分钱成本、推广费，就获得了巨额流量。对于用户来说，只需要分享出去，就可以换取廉价的商品！

这样一来，拼多多的模式不仅仅吸引住了大量商家，同时，还让用户们形成了互动效益！这种帮忙式的购物方式，转换成为了一个无比庞大的流量旋涡。

正是这个完全颠覆以往的电商模式，对电商格局带来了巨大的冲击，也让整个电商格局重新定义，充满了变数！

如今，互联网时代下，已经完全拼的不是体力和人力了，而是思维方式。