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在地产代理行列,除了开发商自己旗下的代理公司、大型专业代理公司外,近年在广州楼市中还出现了二手中介公司专门成立的一手代理团队。
随着楼盘销售速度要求越来越高,销售压力逐步增大,市场上又出现了一种以整合众多中介资源为优势的公司,开发商们称之为“渠道”公司。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)
在“渠道”公司手中,有众多地产经纪资源。敏哥,就是“渠道”公司的一位负责人,自身也是一名地产经纪。
楼盘代理一行也有不少套路 图/网络
被爆水管套路深,开发商也飞单
羊城派记者和敏哥谈及近期的楼市行情,敏哥说刚刚接到开发商发到代理工作群里的一条信息,内容大概是:因为售楼部昨晚爆水管,现场破坏较为严重,明天售楼部停止接待客人,待维修完成后再提前通知,样板房开放时间一并另行通知。
敏哥说,近期他们“渠道”公司新签约了一个中心区楼盘的代理协议,刚代理几天,销量很好,此前该盘一直静悄悄在售,但几乎卖不动。
“周末两天特别火爆,我们还想加把劲多卖些,就收到了甲方(开发商)那条短信。”敏哥开始觉得有些意外及可惜,毕竟那么好的销售势头,抓住机会多卖一些,佣金会多一些。
不过随后,敏哥就感觉不是爆水管那么简单,“如果真是爆水管,一晚上抢修也处理好了,怎么会浪费一整天不接待客人”,敏哥冷静地认为,这恐怕是甲方的套路。
随后的一通电话,果然印证了敏哥的想法。敏哥让同事扮成买家打电话到售楼部咨询,售楼部工作人员肯定地说“今天正常接待,样板房照常开放”,并让敏哥的同事“到楼盘后直接到前台找赵小姐,而不要去找街边那些经纪”。
毫无疑问,敏哥说,这就是甲方眼看着楼盘好卖,不想让“渠道”经纪继续干了。
选择中小型楼盘,相对有主动权
对于这样的套路,敏哥表示很无奈:“很多中小型楼盘都这样,原本卖不动的,但经过我们努力推介有很多带客成交单,甲方就觉得可以自己卖,而不用支付额外的佣金给‘渠道’经纪去帮忙推销了。”
对于为何会选择与中小型楼盘合作,敏哥坦言,中小型楼盘相对缺乏市场基础和客户积累,“渠道”公司可以发挥更大的作用,且佣金谈价的空间比较大。
据透露,甲方给敏哥公司开出的佣金,最高的时候是20万元/套,代理上述中心区楼盘的佣金是6万元/套。
虽然经纪都是带客看楼成交,但开发商给每家公司的佣金可能都不同
“说真的,我们希望楼市行情好,虽然每套佣金少,但我们卖楼相对容易,如果成交量大,佣金收入也不错,但楼市行情好的时候,我们就得接受甲方的挑选,他们也会压低佣金;而楼市行情不好的时候,我们会更受甲方重视,对方开出的佣金也更高,此时我们会有选择性地挑选客户。有时候我们的同事几个月都开不了一张单,但一旦成交了一单,就有几万十几万元的收入,所以大家也愿意拼。”
经纪带客看楼开单不易,如果做成佣金不低
敏哥说,现在的楼市行情不好也不坏,特别是外围区域的楼盘,有些主动找到敏哥公司希望联动,但因楼盘对广州买家缺乏吸引力并不敢接;不少新接洽的甲方客户也愿意接受渠道公司,希望敏哥的经纪资源能助力他们加快卖楼。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城派
责编 | 冯茵