保险案例：如何花最少的广告费，做最大的宣传效果-寿险案例

台湾有家新光人寿保险公司，1963 年初创时，因为企业没有知名度，生意难做。当时，电视台作一侧广告，起码要一万

元 台币，公司刚创办，资金紧缺，拿不出这笔广告费。

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公 司经理吴家录挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家卖座好的电影院去发“寻人启事”，通过银幕“找新光人寿保险公司的某人”。

每 次只需花零点几台币，就能让千把人知道新光人寿保险

公 司的存在。渐渐地，新光人寿保险公司的牌子通过“寻人启事”在台湾城乡传开，生意也兴隆起来。

[试析]

上述案例中“寻人启事”广告对你有何启示？

[分析]

凡 企业做广告，习惯于用电视、电影、广播、报刊等，这

些 广告形式虽然覆盖面大，又“图文并茂，情景交融”，但效果不一定都是理想，特别是那种“王婆卖瓜，自卖自夸”式广告，还容易引起消费者的逆反心理。

表面上看，“寻人启事”与广告没有什么内在联系，但给我们提供了一个重要启示：企业应有独辟蹊径的广告思维方式。

这种广告形式，巧妙地以人们习以为常的某种信息传播手段作为广告媒介，让人们在无意识中了解企业，熟悉产品，产生兴趣，使广告取得良好的效果。