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7月18日，浙商银行第25家一级分行——长沙分行开业，未来五年拟向当地提供意向性授信不少于2000亿元。浙商银行开分行，是紧跟国家战略，有节奏、有策略、有重点地在全国经济有活力的地区布局，服务当地实体经济的典型做法，意在机构拓展、业务覆盖。
这样做的成效也很明显，在英国《银行家》公布的2018年榜单中，该行跻身全球银行总资产百强，近年经营业绩稳步攀升。
全国性布局的三大底气
细数浙商银行，从2015年开始，就保持着每年开设1-2家一级分行，业务版图拓展1-2个经济发达省份（区）的频率，香港、武汉、合肥、郑州……分支机构以约25%的速度增长。
单位：家
表：近三年浙商银行分支机构拓展情况
事实上，“狼来了”的声音一直有。据不完全统计，2015-2017年，银监会关于银行网点的开业批复分别是3137份、3567份和2710份，终止营业网点的批复数量是162份、869份和1426份，网点关停呈直线上升趋势。受经济环境下行影响，部分城市或县域地区的支行网点，由于规模不经济，总行对其撤并，降低人工成本，压降无效网点，向智能化转型，可以说是优胜劣汰的自然现象。
那么，这家银行开分行的底气是什么呢？
追溯浙商银行过去十多年的历史，不难发现，作为唯一一家总部设在浙江的股份制商业银行，其网点主要集中在中国经济最为活跃的长三角地区，如上海、南京、江苏、浙江。到2017年末，浙江省内共有12家分行，85家分支机构，约占全部机构的40%，覆盖浙江31个县市。
综合上述分行开设情况，可以发现几个规律：
1. 紧跟国家战略全国性布局。
浙商银行手握全国性牌照，近几年，拓展的都是长三角以外机构和网点，在情理之中。
这些区域，既是对外开放、“一带一路”、长江经济带等国家战略高地，又是经济发达地区，主导产业景气、企业主体有活力、信用环境优良。哪里有金融和资金需求，银行的触角就伸向哪，用创新、高效服务当地实体经济，共造良好的经济金融生态环境。
正如此次长沙分行开业，浙商银行董事长沈仁康在致辞时说，湖南省是当地“一带一部”、长江经济带建设的重要节点，也是连接粤港澳经济体的关键桥梁。此次浙商银行进驻长沙，既是深化服务中部崛起战略的有效举措，也是自身完善机构布局、加快提升市场影响力的重要选择。
2.线上线下齐发力。
物理网点是银行获客的主要渠道，也是品牌形象的展示窗口。2017年3月，浙商银行北京旗舰网点发布，主色调使用活力满满的红色，配备智能自助终端、VR、IPAD等科技设备，内部动线流畅、曲线元素无处不在。凭借网点焕新，该行斩获北美2017APEX银奖。
为覆盖全国业务，也把这种活力传递给客户，在全国主要大中型城市设点，拓宽业务收入来源和客户基础，浙商银行还在路上。
同时，依靠金融科技技术，中小机构弥补自身网点、人员的不足。除了智能网点的打造，浙商银行近年也发力线上渠道，打破时间、地域、网点覆盖限制。比如，面向小微企业的“点易贷”产品，除了必须到网点的开户流程，客户只要拍一拍、手机点一点，就可以实现线上贷款；手续最为繁琐的公司业务端，浙商银行利用大数据等技术，在池化融资平台上开通“直通车”功能，可在额度内全线上发放贷款，资金实时到账，大大节省了财务人员的人力和时间；个人业务方面，“财富云”理财线上转让秒到账。到2017年末，该行电子银行渠道替代率达到97.14%。
3．网点扩张兼具当期效益和中长期发展潜力。
截至2017年末，浙商银行在全国15个省（直辖市）及香港已设立了213家分支机构，包括50家分行（其中一级分行23家），1家分行级专营机构及162家支行。实现了对长三角、环渤海、珠三角以及部分中西部地区的有效覆盖。网点扩张的效益颇为明显，在最近刚揭晓的英国《银行家》“2018年全球银行1000强”中，浙商银行位列第100位（按总资产计），跻身全球银行总资产百强。
为控制成本、稳健发展，银行机构筹备期往往达半年甚至更长。以筹建长沙分行为例，2017年11月13日浙商银行长沙分行获得银监会批筹，2018年4月11日开业获批，7月18日正式营业。在这过程中，除了基础的物理网点装修，人员招聘、业务架构搭建、客户拓展等都是必须的。
厚积才能薄发。截至开业当日，浙商银行拟为湖南实体企业提供意向性融资超350亿元。当天现场还与湖南省工商联、湖南省浙商总会等多家大型机构和企业集团代表签订了战略合作协议。