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央视2015年广告招标杀出了一匹黑马，宁夏懿丰以1.18亿元获得《舌尖上的中国》第三季独家冠名。然而让业界震惊的是在白酒、葡萄酒行业业绩纷纷下滑的情况下，这匹黑马大手笔的广告投放却是葡萄酒。一个代理高端白酒和进口葡萄酒的企业为何会投巨额资金去做央视广告？资金从何而来？未来规划如何？
11月26日，宁夏懿丰投资控股集团总裁吴首锐对《中国经营报“博客 ，微博 )》记者表示，投放巨额广告费已经默默准备了五年，全部是自有资金，其目的就是想推广”柏阁葡萄酒。下一步还将投资3.5亿元在宁夏保税区建葡萄酒产业园，同时从明年起投资3.9亿元在宁夏贺兰山东麓建葡萄酒庄。
悄然转型收购法国酒庄
吴首锐告诉记者，宁夏懿丰在央视投放广告看似是突然“闪亮”，实际上已经准备了五年的时间。懿丰是五粮液 、茅台 、剑南春等诸多国内外知名酒类品牌和高端消费品的宁夏代理商。2010年底，国内名酒供不应求，价格飙升，销售和利润似乎已经偏离了传统酒类销售行业的正常轨道，对单靠名酒销售为主营业务的懿丰来说潜在风险已显而易见。
“为了确保公司持续稳健地发展，未雨绸缪，公司决定把2009年启动的进口红酒销售业务作为未来业绩增长和获利的重要板块运作。”吴首锐说。
他表示，从2009~2011年代理销售进口红酒到自己直接进口销售红酒的两年里，红酒销售井喷式增长，为了节约中间环节成本，控制进口红酒成本，懿丰于2012年斥巨资成功收购法国波尔多700年历史的柏阁酒庄，目前累计投资达1.2亿元，从2012年起每年的销售额都在1亿元以上。
2014年10月份，按照原计划提前7个月完成了“柏阁”全品类、全价格带、全法国知名产区全系产品的生产和采购工作。在去央视竞标前就已经储存了90万瓶成品酒，到明年3月份上市接近有200万瓶成品酒输入国内，按照最低销售预期这些酒的价值在5亿元，而《舌尖上的中国》冠名只是一个初期的开始，未来还将加大投放力度。
据悉，懿丰第一期将付给央视1.18亿元的20%，6月和10月分别再付40%，这些资金全部是自筹。2015年3月，懿丰旗下的“柏阁”将在全国上市，包括干红、干白、桃红、甜白、起泡酒的全品类，价格也从58~888元不等，这些酒全部来自知名产品，如波尔多、勃艮第、阿尔萨斯、普罗旺斯等的全系列产品将上市。
吴首锐希望借助《舌尖上的中国》高覆盖面、高传播率的广告宣传快速地让其目标消费群体对“柏阁”红酒有所了解。而随着收益的增加，还将拿出一定比例的资金进行投入。他预计今年销售额为4亿元，2015年预计销售额达10亿元，到2016年完成30亿元的销售规模。
葡萄酒产业规划提速
宁夏懿丰的投资十分庞大，除了有法国葡萄酒基地外，还建立了保税、仓储、物流基地。2014年3月，在银川综合保税区斥资3.5亿元人民币建设懿丰葡萄酒产业园，该产业园占地139亩，由29栋单体建筑构成，主要业务包含5个板块：优质葡萄苗木和种植技术引进；葡萄酒产业所需器械、设备、耗材进出口；成品酒的进出口；原浆酒的进出口；原浆酒的定向灌装业务，服务自己公司的团购和特殊客户。
吴首锐表示，该园区建设完成的5年内主要以输入技术及葡萄酒需要的生产资料支持贺兰山东麓葡萄酒产业的发展壮大，在未来的5~10年里，在贺兰山东麓葡萄酒产业趋于成熟时，又是走向国际的重要平台。预计2016年该园区的产值可达30亿元，2020年产值达到100亿元。该园区建成后是懿丰经营的全系红酒国内的保税、仓储、物流基地。
此外，宁夏懿丰还建成了全国的销售基地，2014年9月份斥资2000万元在银川瑞银财富中心A座19层完成了懿丰经营的全系红酒全国销售中心的建设。吴首锐告诉记者，2015年，宁夏懿丰还将建设第四个基地，位于银川阅海湾中央商务区的懿丰葡萄酒国际贸易大厦及文化交流中心，完成葡萄酒产业链集群和葡萄酒文化载体的综合总部基地，建成后使之成为国内葡萄酒贸易和文化中心。
投巨资建葡萄酒庄
从其产品线看，懿丰将未来都押宝在了酒庄酒上。目前懿丰整体经营的产品分为5个板块，除了以上“柏阁”自有品牌的系列产品外，同步经营的产品线还有4个板块，分别是法国顶级名庄酒，列级名庄酒，中级庄和贺兰山东麓酒庄酒。
吴首锐向记者透露，2015年将在贺兰山东麓按照法国列级名庄或是顶级名庄的标准，建设成属于贺兰山东麓产区的标志性酒庄。整体要花八年的时间，从第一年到第八年希望投资3.9亿元，目前规划是2000亩，在力所能及的范围内保障性价比较为合理的种植面积，预计产量接近50万瓶。当初规划这个庄园时是按照国外的标准，准备第六年开始投产，到第八年时候可以初具规模，届时种植的葡萄品种有赤霞珠、梅乐、蛇龙珠，口感方面将兼顾法国的风格，与法国相比也有一些创新。
对于投资葡萄酒庄的考虑，吴首锐认为，从葡萄酒整个产业来看，投资葡萄酒庄是个农业项目，从投资到回报预计需要十年时间，相对来说是个很长的周期。他希望到2025年，可以产出法国顶级酒庄和列级酒庄的葡萄酒来。
吴首锐表示，现在贺兰山东麓已经有超过100多家的酒庄建成，政府成立了葡萄酒的管委会，未来会超过1000家，估计2000家也能实现。原因是贺兰山东麓的地域面积已经超过法国的波尔多，而波尔多拥有近9000家酒庄，而贺兰山东麓的酒庄只有上百家，未来发展潜力巨大。