返回目录：财经要闻
笔者多次批评娃哈哈大量做广告，这是非理性行为，而且提出削减50亿元的年度广告投资额，对于娃哈哈的知名度已经存在，还扔就是扔在水里，没有效果。今年娃哈哈推出央视广告招标已经理智了，娃哈哈曾在2001、2002年中标央视广告金额2200万元、2000万元，成为两年的标王。现在，娃哈哈需要的是产品创新而非上马新项目。
能够听得进，表明有救了，而像王健林、郭广昌现在还听不进批评，那么，必须等到他们大量投资接连失败，挫其锐气后，才会听得进批评之音。
对于娃哈哈，笔者建议通过产品创新，打造一款比较叫得响的产品，然后投放央视广告。比如，可以从童装入手，童装不能仅仅从儿童角度去思考，可以增加从大人角度去思考，因为买衣服的都是大人。可以从潮童装角度去思考，标新立异，设计款式引发惊叫，价格与同行差不多就可以了，通过设计款式惊叫、价格亲民、央视广告，如此，就能打造一款叫得响的产品品牌了。娃哈哈童装难以超越5亿元年度营业额，主要是不会经营，通过笔者的一系列综合创新，可以做到年度收入50亿元以上，冲上百亿也不是不可能。
对于娃哈哈基酒，已经投资150亿元，笔者认为，白酒业已经走下坡路，将来国人对于健康着想，和白酒的人越来越少了，而且喝高价白酒的人群越来越少了。所以，基酒遇到极大的风险，笔者建议一部分出售基酒，一部分用于自己开发新产品，一定要与众不同，通过创新，才能赢得市场。这种创新酒并且是中国市场没有的，做央视广告才正确。
娃哈哈饮料都是老面孔，可以开发新产品了，笔者认为，眼睛仅仅盯着同行，是不可能在单个产品上呼风唤雨的，如果能够把眼睛离开一下同行，看看广阔的世界，再进行组合拳出击，创新出别具一格的饮料产品，成为该产品饮料市场的领头羊，而且出手不是试探性，而是重磅袭击，如此，一下子就大量占领全国市场。否则，今年试探性推出，等看看结果后，明年再加大推出，结果明年全国大多数饮料企业重磅推出，那么，娃哈哈就没有机会了。所以，推出饮料就是只做一年，所以，娃哈哈饮料推出新品的战略，就是仅仅谋求一年重磅袭击，第二年就是承接这个东风收取果实而已。但是第二年再来推出市场叫得响的创新产品，同样是重磅推出，火爆后的第二年又会引发大量跟风。为了控制跟风，可以申请品名专利、包装专利，来限制模仿。笔者认为，这种重磅推出饮料新品是可以重磅出击广告的，可以砸下15亿元的资金，来谋求该新品年度50亿元的销售额，由于市场的影响力，可以延续两年的拉动销售效果，可以带来3年150亿元的单品总销售额。娃哈哈饮料应该这样的车轮战术，才能压倒国内饮料单品龙头企业。
以上是笔者对娃哈哈童装、基酒、饮料的三个战略创新，如果宗庆后觉得很振奋，可以进一步交流细节。比如，童装如何标新立异呢？基酒如何开创国内先河？饮料车轮战到底如何推出新品才叫得响呢？这些就是娃哈哈能够摆脱当前停滞发展的突破口，童装年度能够做到50亿元至100亿元销售额，单品新饮料，每年能够增加50亿元左右的销售额，年年推出新品，变成每年可以增加50亿元销售额。而酒业可以开发自己的新品，由于是创新，只要13亿人口尝尝新，就是数百亿的市场。
综上所述，笔者认为，娃哈哈依靠经济研究专家，通过研究各个产品的市场环境、竞争对手、消费市场、经济发展、全球品牌趋势，然后创新一款产品，击中消费市场的痛点，唤醒消费市场的消费欲望，以重磅快速袭击，一举拿下市场高地。只有通过经济专家研究后，创新市场别具一格产品，能够迎合消费市场的产品，在童装、基酒自制酒，才是可以推动娃哈哈销售额奔上年2000亿元人民币的关键战略，否则停滞发展。
作者简介：吴东华，知名经济学家，创新专家，服装战略专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《全球缺乏“离岸”经济创新认识》、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究，被指导企业业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。写于2014年11月20日