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馆馆有话说：
大家好，我是馆馆。
一到年末，因为KPI考核压力大，骗子们都变勤快了，想着法从老人口袋里骗钱。
国馆编辑部九妹说，可恨的不是那些违法的骗子，而是那些打着擦边球的不良商家。
为此，她特地写了这篇揭露不良商家套路的文章，希望没有人把一年辛苦赚的钱打了水漂。
01
前两年，一个犯罪团伙被抓庭审。
在庭审当天，现场挤满了老头老太太，有的还坐着轮椅来。
这些老人都被骗了钱，少则十多万，多则上百万，其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来，有的甚至连“棺材本”都被骗走了。
这个犯罪团伙，打着健康保健的旗号，10年内行骗16个省市，骗了23万老人，诈骗金额高达99.5亿。
主犯在采访中说，瞄准老人的原因，就是因为他们单纯好骗，随便忽悠一下，就愿意把钱拿出来。
靠欺骗老人赚钱，这并不少见。
因为怕老、怕生病，老人们在健康上特别愿意花钱。
精明的不良商家，只用一些小小的把戏，就能把原本没什么用的产品，摇身一变就能延缓衰老、预防疾病。
一盒成本只有几十块钱的保健品，因为打上了抗癌的功效，一下就能卖到上万元。
辛苦了大半辈子的老年人，本想过个高配的晚年，却不知，这样的高配却毁了他们，动辄就能骗走上万块。
其实，这些不良商家们，都有常用的把戏，知道这些把戏后，就能极大程度上减少上当受骗的概率。
02
／把戏一：虚假宣传／
BBC纪录片《谁在引导我们消费》中提到，为了促进消费，不良商家最常用的一种手段，就是通过夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。
在英国，有一种常见的饮料，在包装上，给人的感觉，就是富含多种营养，是特别健康的。
因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。
然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。
更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。
一瓶饮料能有这么多功效，也真是神奇！
替英国人民感到庆幸的是，因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。
在没有任何实验根据，数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。
就是因为，他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是真相，而是希望。
哪怕这种希望是错误的、虚假的，这都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。
03
／把戏二：制造哄抢假象／
两年前，曾陪家人参加过一个讲座。
第一天，内容还都挺科学、扎实的，有很多干货。
可是，讲座内容就偏了，为了能把高昂的产品推销出去，甚至都打出了包治百病的概念。
期间，还不断有嘉宾现身说法，说用了产品后，自己的xxx病治好了，xxx药停了，更有甚者，还说就是靠这个产品治好了肝癌。
有点医学常识的人都知道，这完全就是忽悠人啊！
但就是这样，现场销售异常火爆，好多老年人在那里抢。
一看这情况，家人死活也要买，不管我怎么劝说，都不听。
甚至还把我训了一顿，“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”
总之，让家人心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！
其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。
因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。
正如《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。
04
／把戏三：利用明星效应／
年初，同事认识了一个健身教练后，就被忽悠地花了7000块钱，开了一张卡。
如今，一整年都快过去了，同事去健身房的次数，一个手都能数过来。
同事说，当初看到教练一身的腱子肉，天生瘦弱的他，特别羡慕。
当得知，教练以前是个身材特别差的大胖子，只用了一年时间就练成了这样后，同事更是听得心里痒痒的。
一想只需要一年，自己也能如此强壮，一向节俭的他开了卡。
在心理学上有一种理论叫做“自我差异理论”，指的是理想中自己与现实中自己的差距。
越是接受不了现实自我的人，越是迫切地想要发生改变，让理想照进现实。
就像同事，因为讨厌手无缚鸡之力的自己，一直渴望变成一个肌肉男，所以，就容易被健身教练忽悠。
商家就会利用人类向好的心理，从而刺激购物。
理想是丰满的，现实却是骨感的。
即使产品本身没问题，但这也不足以让你晋升为2.0。
毕竟，要想让改变发生，要先解决的是内驱动力的不足，而不是一个劲去寻找晋升的术。
要不然，同事哪里需要花7000，哪怕一分钱不花，也能练出肌肉啊！
05
／把戏四：利用价位心理／
最近，一部纪录片《健康食物的真相》，打了不少商家的脸。
因为，在这部纪录片中发现，市场上很多被炒的很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。
比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。
再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。
一分价钱一分货，贵有贵的道理。
这是消费者更倾向于价格贵的原因之一，因为相信，贵就是好。
事实并不是这样一个逻辑关系。
有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高，而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。
比如，曾经的某龙辣条，还没有那么多宣传、广告、包装设计时，它的价格就是5毛钱一包。
现在呢，因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。
你能说，你现在吃的某龙贵了，就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗？
06
／把戏五：塑造权威性／
2014年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥。
因为牛津大学背景的加持，很多专业媒体都没有去考证，就直接报道了黑巧克力可以减肥。
网络上还涌现出许多已经成功的减肥达人，亲自现身说法，证明黑巧克力的减肥功效名副其实，并向人们分享利用黑巧克力减肥的窍门。
很快，这样的结论就席卷了全球。
有一个妹子，就专门买来了一大堆黑巧克力，开启了每天狂吃黑巧克力模式。
结果坚持三周后，妹子不仅没有变瘦，反而胖了四斤！
后来，网友通过资料发现，黑巧克力没什么减肥效果，增肥作用倒是显著，而且这早已被大量科学研究证明过了。
当不少人开始质问博安农教授时，他不但没有道歉，反而再次发了一篇文章，说自己就是想用这个荒谬的研究骗骗全世界，看看有没有人会质疑结论的真实性。
不管博安农教授怎么说，但是有一点是肯定的，黑巧克力商肯定赚了不少钱。
现在，有不少专家，已经摆脱了低级忽悠，开始直接用权威来做背书，什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……
就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。
因为对权威性的相信，只要加个专家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠，却不知，他们对权威的迷信，正是商家们暴富的原因。
07
商家的花招很多，总让人防不胜防。
作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。
① 远离谣言，不要被谣言强化
现在，和谣言一样多的，是各类辟谣贴，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。
比如，前段时间，有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴，结果被老妈踢出了家族群。
人们总是去相信，自己相信的事情。
因为，对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。
比如，相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。
如果，你以前经常看的内容，就是各种偏方子，什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。
强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。
② 建立靠谱的信息来源渠道
不负责的媒体，只顾吸引人的眼球，根本不管这样子的危害是什么。
很多不靠谱的谣言，轻者就是浪费了钱，重者真得会要人命。
当时，酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。
要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源，比如三甲医院的网站、公众号，比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。
再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目，这一系列的内容，我们只用科学来辟谣。
③ 尊重自然、正视衰老
如果，前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。
相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。
接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。
总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。
／今日作者／
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