同盾科技联合创始人马骏驱：从文艺尖子到风控专家-同盾

作者：李利军

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“我从小就不正常。”同盾科技联合创始人马骏驱的开场白，点燃了听者的好奇心，而事实上，他确实是位有故事的创业者。

从初中开始，马骏驱就觉得自己有着超越同龄人的成熟，他初中就和高中生打辩论赛，还拿过香港地区的亚军。

而最占用他时间最多、也最让他上心的，还要属舞台。

初中时，马骏驱上课不多，大部分时间都花在了舞台上，编剧、灯光、道具、演戏什么的都会，有时候一场话剧自己一手包办，还拿过大奖。曾执导舞台剧《我和春天有个约会》的导演古天农当年也是他的手下败将，这让他笃定今后的人生事业，非舞台莫属。

然而，就是这样一位文艺尖子生，最后却加入到了大数据风控公司同盾科技。

作为国内第三方大数据风控服务提供商，同盾自2013年10月成立，现在已400多人。2016年5月，宣布获得B+轮3200万美元融资。他们基于大数据反欺诈和信用风控，“跨行业联防联控”的理念独树一帜，业务受到了行业认可。

而白羊座的马骏驱，自加入创业大军中就激情满满，一个礼拜飞5个城市，一年飞200张机票，到处见客户。“公司很多80、85后，跟一大堆年轻人在一起，感觉年轻不少。”

马骏驱说，为了创业，为了一个诚信的梦，他放弃了很多。但他知道，社会需要科技手段来提升诚信水平，这是大势所趋，顺势而为者，不仅能体现人生价值，也会得到社会的奖赏。

“我觉得做事有足够的社会意义的话，这个社会一定会有一个方法把我们留住，最后可以变成一个非常伟大的公司。”这是马骏驱的人生哲学。

而他直言，成功是成就自己，伟大是成就别人。同盾要做一家伟大的公司。

据马骏驱介绍，从去年开始，同盾定下了出海战略，要立足中国，影响世界，将新兴市场的经验传播出去。

迟来的奖励

马骏驱总说，要做一些对社会有意义的事。而他也是这样做的。

他在30年前做的支票影像系统，如今已经成为该技术的底层蓝本，这让支票免去了全球运输的成本，节省了动力资源。

而后，他又在1990年作为总架构师，组织设计了香港的八达通公交卡系统。马骏驱认为，公交卡系统可以帮助人们处理零钱事务，作为电子钱包，降低了耗费，提高了社会的运行效率，这让他很有成就感。

到了2000年左右，马骏驱又替国内大型企业改革渠道策略，重点提高呼叫中心与电子渠道的应用，同时透过跟工信部、发改委一起设定标准与带领代表团到国外考察，改革中国呼叫中心，大大提高了中国呼叫中心的产能。

而在2011年前后，马骏驱开始全面进入风控领域，担任反欺诈公司ThreatMetrix亚太区副总裁，专门做全球的大数据反欺诈。这让他在大数据反欺诈领域有了更深的认识。

在不断的正向强化下，马骏驱认识到，要做对社会有意义的事，才是人生的价值所在。做社会需要的事儿，最终也会得到社会的认可。

“首先要做对的事情，哪怕最开始没有找到盈利模型也没有关系。”马骏驱说，要看准大势，国家需要大数据征信的技术，未来这个行业会有大的前景。

当然，理想很丰满，现实有时候很骨感。同盾刚出产品时，马骏驱和他的团队都很满意，然而，银行、保险等大的目标客户却将其拒之门外。“他们是不信任创业型的小团队吧。”马骏驱说。

不过，回过头来看，马骏驱觉得，当时的想法可能也有问题，一开始就把大型金融机构当成自己的客户，有点不切实际。

还好幸运的是，2013年左右，新金融井喷，每一家互联网金融公司都需要大数据征信，于是1000多家公司成为了同盾的客户。在完成了中小客户的口碑积累后，银行、保险公司又纷纷回头敲门，希望与同盾合作。

“我们走的正是农村包围城市的路线。”马骏驱说。

经历了这一圈，马骏驱感慨，整个看来，还是我们赢了。而他把这归为大局观的胜利。“因为我们知道，我们所做的对社会有意义，有价值，最后社会会承认我们的价值。”

“真”是社会稀缺资源

懂得以大格局来“烹小鲜”，对于从小浸淫艺术圈的马骏驱，可以说，也是从艺术中汲取的智慧。

他做了一番比较：

做艺术要非常清楚知道自己在做什么，比如，做导演要把自己抽身出来，看大局。清楚自己要什么以后，然后将要做的事儿一场一场分割开，只要把每场戏做好，这个戏就成功了。

而做业务，以大趋势出发，从社会需求着手，就会把置身于一个更高的高度。有了追求以后，也要通过一个一个执行的步骤，事业才会慢慢地做起来。

两个事儿，一个道理。而在马骏驱看来，他们共同的开心之处，就是都能交到很多好朋友。

“一般像乙方公司，做生意都要请甲方公司吃饭才行；但是同盾不一样，每到一个地方，他们会抢着请我们吃饭，看来同盾所做的事儿，还是很受他们认可的。”

马骏驱说，正是真诚，让他交到了这么多的朋友。在他的商业经验中，最重要是“真”。社会也最需要真这种资源。

而同盾的“真”在于会打磨产品。马骏驱介绍，同盾的创始人都是技术男，技术人员讲产品往往都有些保守，能做到1的程度决不会浮夸为2。

“真诚为客户带来的实实在在的价值。”马骏驱认为，这是同盾文化的竞争力。

一开一关，一张一驰

马骏驱所说的“自己不正常”，还在于他的自我调节能力。

马骏驱在高中的时候才开始念一点书。认真谈不上，但是稍微努力下，成绩排名很靠前。他发现了自己的一个特点，就是大脑会“开关”，该干什么事儿的时候能专注干，其他的都能暂时抛开。

马骏驱举了个例子，“要高考了，我还跟着家人去度假，家人都觉得应该静下来看书，我反倒不这么认为，度假期间一样也可以学习嘛。等白天玩够了，晚上10点的时候，我就对他们说，都不要打扰我了，我要去念书了。家人都很诧异，这能学得进吗？我不一样，我说要学习了，就把玩的心思关上，打开学习模式，就能安心读书。”

做人需要“开关”，他把这点经验融汇到人生上来，当然不是人人都能做到，是他的一大特点吧。

比如，创业有压力，马骏驱说，创业背后是400个家庭的梦，这种压力是无形的，有时候也让马骏驱感觉到紧张。而他放松的办法，还是从艺术中寻找力量。“我会在两个会议中间，去小剧场看剧，去展览馆看展览，放松自己，通过艺术休息。”

艺术是他一辈子的兴趣所在，也是他调节自我的方式。

有个笑话说，不要把兴趣变成自己的职业，因为很可能也会失去这一兴趣。这对于从文艺尖子到风控专家的马骏驱来说，不知是否灵验。

如今，马骏驱穿梭在艺术与科技之中，将两者融合，在两个领域碰撞与传递着经验与思维。作为联合创始人，相信他的喜好，能为同盾这家科技公司带来一份柔情与浪漫，当然，也会吸引更多志同道合的朋友。谁不希望朋友越多越好呢？这也是创业公司原始积累的的重要资源。