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我有位做营销的朋友说：“我准备帮一位给灯饰经销商做经营培训的老师，印刷1万本实体书，然后送给全国各地销售灯饰的终端商家，可我不想自己承担至少5万元的印刷成本，所以，计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进行介绍，潜移默化的影响经销商的心智，我想，这对于厂家来说是非常有价值的。”
虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了，他表示说，虽然我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的把握让他们掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如何才能让这些厂家主动找我，思考了很久都没有找到有效的解决的方案，也就是说，我该如何包装引流产品吸引这些厂家。
有人说，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！
也有人说，把这位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧！
还有人说，整合别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！
以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的，因为不管是咨询还是课程，他们见得太多了。
到底这些灯饰厂家需要什么呢？很简单，让更多销售灯具的终端店面了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出，这是他们迫切需要的。
鉴于以上的需求，我给的建议是：
1、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两面至少可以做80家灯具厂商的LG、广告语和联系方式。
2、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网站查看这80家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。
试想，1万本书都是发布到精准目标客户手上，书是可以长期保留和复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告及手机版网沾宣传，价值至少可以包装到1万元以上。
3、把以上的价值塑造好，将1万元的精准宣传，免费赠送给灯具生产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的供应商当做回馈的礼物赠送都能非常轻松的吸引到至少80个厂家主动联系。
4、最后经过深入的沟通，在这80个厂家中筛选出10个额外掏钱做软文广告的，就非常简单了。其实，这就是通过增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路进行策划的。
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