李孟龙：1919电子商务公司总经理，一路见证了1919的成长发展。在对他的专访中，我们可以更全面的探知中国酒饮新零售独角兽平台——1919。

全国连锁：是门店运营的成熟经验，更是团队的拼搏精神

1919，对于很多人来说并不陌生，深蓝色门头的店面随处可见，可就是这样庞大的全国连锁，最初只是一个做酒类流通的经销商。在2014年的时候，也仅在四川有40几家门店。但在这样的基础上，1919在2015年一年的时间在全国开到了400多家门店。如此迅速的发展速度，背后是有什么支撑呢？

在对李总的专访中我们知道，全国店的第一站是河南，是2014年的时候基于和杜康酒的合作，和当地的经销商做了一次招商会，在河南开了几家门店。但是除了四川跟河南，全国其他地区是没有门店的，甚至没有人知道1919是什么。在这样的基础上，1919一线人员一个区一个区的去招商，在完全陌生的情况下告诉别人什么是1919。

头号人物：在完全陌生的情况下，您觉1919门店迅速发展有哪些原因呢？
李孟龙：第一，是当时大环境的趋势：2014年酒水的市场不是特别景气，更多经销商在谋求一种新的方式，在谋求转型。第二，是当时互联网的发展：2014年的时候正是互联网经济兴起的时候，大家都特别崇拜互联网，酒水是一个非常传统的行业，是没有多少商家发展互联网的，但是1919是基于线下门店来发展线上的业务，把这两者结合在一起，其实这种商业模式到今天为止，应该就已经定位成新零售了。第三，是1919自身零售管理的能力：当时1919已经在成都有了40几家成熟的门店，在那个时候我们的玉林店，年销售额就已经将近4000万了，所以在四川积累了很多零售的经验。而且1919的门店一旦开出了，不管是从装修风格，还是商业模式，在当地一定是最先进，最时尚的。第四，离不开最初那批一线人员的拼搏精神：当时每一个省都是从无到有拼出来的，当时出去的都是四川人，没有任何人有当地的资源人脉，当时我们所有的门店都是15天交工，包括装修，产品规划，人员招聘，培训，前期推广都是在15天内完成。

依托实体发展线上，线上为线下赋能，线下是强有力支撑

随着互联网的发展，线上的门槛变低，很多O2O企业都是先做线上，然后通过线上来发展线下。但是1919不一样，1919是先做线下，把线下做好了再来发展线上。对于消费者来说，强有力的线下能够提供更好的服务，对于1919来说， 线下是完全不可替代的，甚至是左右1919的发展的核心因素。

头号人物：1919后期还准备发展线下门店吗？为什么？
李孟龙：这是肯定的，线下是1919的基础，1919本来就是靠门店运营起家的。1919先是做线下，先把线下玩明白了，然后才开始做线上，然后发现线上很简单，不外乎就是给客户多了一个下单的入口而已，消费者体验的核心和服务的出口还是在线下，有了线下能够为消费者提供更好的服务，这是第一个原因。我第二个原因是在今天的这个双赢模式下，尤其是1919目前的这种双赢模式下，线下是完全不可替代的，甚至是左右1919的发展的核心因素，因为我们想要实现这种配送的及时性——19分钟送达，就需要一个全套的物流体系。其实我们的门店到现在来讲，就是为了实现我们的立即送，或者除立即送之外的其他服务，例如试酒师服务等。1919的线下门店对于我们来说，是前置仓库，是服务输出，是人员的一个中转站，是商品的一个展示空间，这是基于门店才有的未来的商业模式，而且这也是阿里跟我们合作的非常重要的一个点，阿里现在的很多业务，都是有强有力的线下支撑的，比如大家所熟知的盒马鲜生。
头号人物：那么1919对于后期发展线下门店有哪些规划呢？
李孟龙：明年预计是新增1400家直管店，这个直管店我们开起来会非常顺利，第一个是我们不需要再去招商，因为我们成立了开店基金，预计3---4亿的开店基金来发展后面的门店。第二个是我们的复制难度没有那么大，刚开始14年--15年是1:10的复制，现在只需要差不多1:1的复制就基本上可以了。所以在人员配比、供应链、资金上基本上都不会存在问题。明年预计新增1400家直管店，还要新增几千家隔壁仓库店，算下来我们明年总的门店数量肯定是超过了4000家的。

线上产品升级，为酒友提供一个完善的服务交流平台

1919现在有一个自己的手机APP叫“快喝”用户可以在平台上选购酒水，酒的品牌和种类分类特别细致，配送服务也特别健全，送达非常迅速。

头号人物：对于1919的手机客户端，您们后期的发展方向是什么呢？
李孟龙：2019年，1919会让更多的酒饮入驻，开放官方旗舰店，用更多外界的流量资源，包括线下和阿里系.到时候会加上更多的酒文化内容。

作为四川的独角兽企业，为川酒文化出一己之力

作为四川的企业，1919是走在前端的，在自身快速发展的同时，1919也不忘尽一份自己的社会责任，对于川酒出川，1919还成立了“熊猫开店”项目，为川酒走向世界贡献自己的一己之力，同时，1919也将不断完善自己的流程体系，为更多的酒厂提供更好更完善的服务。