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之前绝味鸭脖上市，我们聊过，最近又有一家做食品的企业申请上市，我们来探讨一下吧！
也许你听说这个家公司，也许你吃过他们的产品，没错，就是三只松鼠。
他们现在向创业板发起IPO，申请上市。
2016年，三只松鼠的营业额是44个亿，利润是多少呢？2个亿。三只松鼠总部在安徽芜湖，我记得大概几年前还提过这个公司，因为当时这个公司刚刚拿到了风险投资，当时我还提过安徽地区的学员可以考虑就业。刚过了五年，就达到营业额44个亿，利润两个亿，发展得真快。
三只松鼠是坚果品牌，像瓜子、榛子、开心果、松子等。2012年成立，五年时间发展到利润两个亿上市，可以说：真的是借了互联网带来的新销售模式扶摇直上九万里。
讲三只松鼠的商业模式之前，先讲讲三只松鼠的创始人，叫章燎原。从他的发展历程当中我们可以学到很多东西。
章燎原他没上大学，19岁就出来到处尝试打拼做生意，结果一直到27岁，8年的时间，姑且称之为试错二十多个行业，开过小饭店，送过外卖，搞过快递等，各种都尝试过，没有一个成功的。许是尝试了太多的失败，也理解了很多为什么失败，27岁以后找了一份工作，踏踏实实地在一个公司工作了9年的时间。
在什么样的一个公司呢？在詹氏，就是做瓜子类的坚果细分领域，从普通的营业员开始干起，就像我们商场里面营业员一样，一路做到了总经理。这个公司的营业额从几百万做到了两个亿，他成为了这个公司的总经理。
这九年的坚守实现了两个目标。
第一个他赚到了人生的第一桶金，可以说基本解决的财务自由的问题；
第二就是对整个坚果的市场有九年的经历，对这个行业的判断已经有了基本判断了，他就得出了一个非常重要的结论，未来三年是坚果类互联网品牌崛起的最黄金时间，占有就占有了、错过也就错过了。
他基本上实现了财务自由，可能想追求更大的成就感，所以在2012年的时候离职创办了三只松鼠，又用了五年时间，一年利润两个亿，在2017年申请上市。
通过他的历程，其实我们可以学到很多东西。
第一点，人都有试错的过程，不可能顺风顺水，因为咱们需要自己打拼，每个人都有一个试错的过程，过程有长有短。我自己大学毕业以后有了五年的试错过程，他没上大学有八年的试错过程，没有标准答案，每个人的情况都不一样。
第二点，后来又在一个行业坚守了九年，在坚果行业卖瓜子坚守九年，才有了对这个行业未来发展的正确判断。十年磨一剑，一万小时定律，专注于一个行业扎它八九年，才能出大成绩。
第三，任何创业没有三到五年打基础不可能出成绩，哪怕在最熟悉的行业，也需要一个三到五年的打基础。
好了，讲完三只松鼠创始人的经历的分享了，我们来看这个公司的商业模式。
三只松鼠的商业模式是什么？它上游有270家供货商，供应瓜子、花生、开心果、榛子等这些坚果类产品。打造了一个坚果类产品的平台，为吃货们搬运零食。它是怎么销售出去的？三只松鼠主要是靠京东和天猫这样的互联网平台开自己的品牌店，通过天猫和京东的核心品牌店大量销售，它不是主要通过它自己的平台或者像周黑鸭这样开店。通过借助第三方平台，面向全国2400万客户，销售三只松鼠品牌的坚果。
可以说是真正的电商坚果品牌，从2016年开始三只松鼠也在尝试做线下的体验店，因为它也发现线上的流量越来越贵；而且线上已经发展这么迅猛，也没有完全击跨线下的核心店，所以2016年开始三只松鼠尝试在一些城市开线下核心体验店。
通过商业模式的了解，可以看到在任何一个细分品类当中，互联网电商这十年的黄金时代成就了很多的细分领域新的品牌，让这些新的品牌在短时间内超越了过去的龙头，我们举个例子。
洽洽瓜子一年的营业额30多亿，经营了二十多年的老品牌了；但是三只松鼠只用了五年的时间通过互联网新电商的模式就可以超越过去的龙头企业，这就是互联网带来的颠覆的力量。
当然三只松鼠的营销也是相当成功，创新情感式营销，是战术上的成功，随包裹附赠开箱神器“鼠小器”，不断在细节上超出用户预期，借助天猫双十一的东风红了。
通过以上对三只松鼠的这个剖析，我希望大家对于商业模式、对于电商、对于公司有更多的认识和了解，有利于大家未来选择和判断更多好的公司，是否是我们的投资标的。
最后想互动下：你买过三只松鼠的产品吗？你会买三只松鼠的产品吗？