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一
小龙大学毕业后顺利找到一家颇为知名的公司，很快和大家打成一片，工作也做得有声有色。
一年后，便被老板任命为部门经理，手下管十几个人，对小龙来说，可谓是少年得志，风光无限。
不久，公关部招来一个女孩，两人之间在工作上不存在竞争。但女孩外貌美丽，性格开朗，小龙被她深深打动，于是开始同她频案交往。
随着两人交往的日益增多，为表示对她的信任，小龙告诉了这个女孩一些他从来没有告诉过别人的话，包括他所知道的公司的一些秘密。
可是过了不久，小龙明显感到女孩疏远了自己。不久，小龙被公司炒了鱿鱼。
二
小龙为什么被炒就鱼呢?
原因当然很明显。老子说：“多言数穷，不如守中。”意思是，说话越多，难免离“道”超远，容易碰壁，不如效法天地，虚静无为，保持中和的状态。
鬼谷子所说的“圣人谋之于阴”也是这个道理，说的是圣人应该言行谨慎，做事低调，员有做到这一点，才能“主那目成”、“主兵日胜”。
因此，我们在说服他人时要切记：言多必失。言语在某些特定时候是一种卑贱的东西，一个说话随便的人，定是个没有责任心的人。话多不如话少，语少不如语好，多言不。如多知。多言是虚浮的象征，日头慷慨的人，行动一定者备。
千言万语往往不及一件事实留下的印象深刻。有道德的人决不泛言，有信义者决不多言，有才谋者不会多言。
多言取厌，虚言取薄，轻言取侮，保持适当的绒默，会赢得别人的尊重。
中国人可能是最擅长韬光养晦的民族了。在中国人看来，一个人的锋芒太露，很容易招致别人的嫉恨，并最终为自己带来祸患，这一道理，在说服活动中同样适用。孔圣人谆谅告诫要“温、良、恭、俭、让”，实际上也就有深藏不露的意思在里面了。
《周易》说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，而有此器，却不思待时，则锋芒对于人，只有害处，不会有益处。
因此，在说服他人时，低调一些，就没有什么祸患能主动找到身上来了。如果言语太过张扬，那就会引火烧身。