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现如今随着人们生活水平提升，越来越多的人变成了有车一族，同时也是有很多人在着手准备买一台车。但是对于买车而言，绝不只是付钱那么简单。我们在买车的时候，是需要对自己进行需求分析的，车辆类别、品牌、价位、购买方式等都是要考虑进来。选择一台适合自己的车才是最关键的，毕竟这台车是要陪伴自己很久的。在买车过程中，也是会产生很多费用，比如购车款，保险费，购置税费用，甚至是一些其他没有法律效应的费用，今天就给大家讲一下贷款的手续费。
现阶段买车的付款方式基本分为两种情况，一种就是全款，一次性将所有费用付清，这样跟4s店就没有关系，不存在捆绑销售的问题；另外一种就是采用分期付款的模式，这个过程一般会比较麻烦一点。对于这两种付款方式而言各有利弊，但是一般在买车的时候4s店里面的销售人员会推荐我们分期购车，他们往往会说，分期购车是有比较多的优势。比如，分期购车可以让我们拿出较少的钱，就可以开上自己喜欢的车；另外一方面就是分期购车提前消费，对于我们的信用是有提升的。原因真的是这样吗？背后就没有一点套路？
如果作为汽车行业从业者就明白，分期购车里面是有不少套路的。要知道现在买车跟以前是有比较大的区别，以前买车更多的是全款，因为汽车供小于求，全款可以快进快出，对于资金回笼是一个比较好的方式。但是现在汽车市场行情不好，很多地方都是在打价格战，车企以及经销商的利润比较低。这个时候如果是分期，他们可以拿到更多的服务费，从而填补亏损的部分。金融服务费其实是一个灰色费用，对于4s店而言就是纯利润。
4s店的分期一般是多家机构合作，比如店内跟银行，或者是其他金融机构都是有经济来往。如果购买者在买车的时候办理了贷款，这个时候在贷款费用里面，4s店是会有返点提成，毕竟谁也不会做那种吃力不讨好的事情。当金融机构或者是银行的贷款任务完成以后，可能还会有其他方面的奖励。各种返点、奖励算下来，这个费用还是比较丰厚的。
另外就是跟保险相关，要知道办理了贷款，有些保险项目跟分期是绑定的。打个比方，在买车以后，如果是车辆丢失，或者是烧毁，这个时候如果没有保险是不能赔偿的，所以贷款车辆一般有这些额外险种。而这些附加险的费用相当于是给保险公司增收，对于这种情况，4s店依旧可以拿到保险公司的返点。
最后一种情况就是维修服务，对于办理分期的客户，有些项目就只能在店内维修，比如说汽车出险，就只能回店进行处理。对于这种情况，4s店依旧是可以赚钱，要知道出险维修这个过程，利润相当高。看了上面这些，现在知道为什么那么多销售让你买车分期吧，4s店除了有金融服务费，还有机构返点。另外对于分期，销售的提成也会更高一些。反观全款买车，就没有这么多套路。