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拼多多的营销方式自从一开始就引起了互联网巨大的争议，还让一些基于“社交电商”的互联网公司重新审视自己的盈利模式。现如今，这个上线仅三年的购物app，伴随着上市的成功，被用户直指假货泛滥、营销手段低劣。一直被人们所吐槽。如今，“帮助砍价”这个字眼置信你肯定不会生疏，就在去年，拼多多开始霸占着微信朋友圈和微信群。每天只需翻开微信，就能看到大量的拼多多“帮助砍价”的音讯。也就是借着微信这股东风，拼多多疾速生长为号称超越3亿用户，月成交总额超越30亿的超级电商平台。“砍价免费拿”活动就是简单粗暴的对你的微信好友进行消费，最终结果很可能是砍价不成功，反而被群主踢出群、被好友拉黑等。
“亲们帮我砍一刀！好人一生平安”
“能帮我砍一下价吗？祝您快乐每一天”
“我已经砍了xx元！只差一点就能拿到了”
“仅剩24小时了，麻烦你啦，帮我砍下价吧”
以上的砍价文案，曾经有段时间在前辈朋友圈霸屏，这就是拼多多引爆全网的砍价活动。在此活动中的商品，用户只需邀请好友砍价到0元，就可以免费领取。
拼多多正是借助这一营销模式积累了大量用户。公开资料显示，拼多多目前已拥有3亿用户，成为次于淘宝、京东的第三大电商平台。
下面对拼多多“砍价免费拿”营销策略进行分析。
下图是砍价界面“平台用户信息泄露风险由中国人保财险承保”的活动规则和砍价记录的界面。
点击“规则”出现上图说明。其中第5条“
每次砍价金额随机
”以及第6条的
霸王条款
“同一用户每天最多帮助3个好友砍价，同1个砍价只能砍价1次”。第5条“每次砍价金额随机”，事实上，当砍价金额达到物品金额的90%的时候，好友砍价的金额通常都在几分钱左右。最后还会提示你“你的砍价进度已经超过93%的用户”，暗示你砍价就要成功了，赶快分享好友帮忙砍价。
整个砍价过程都会有倒计时提示。事实上最后剩余5%的金额时通常只有通过邀请新用户之后砍掉的金额会比较多。当你在规定的24小时内未砍价成功也就意味着前功尽弃，正所谓“一顿操作猛如虎，最后一看两毛五”。
把一名网友把真实的例子发给大家看看：
本人对拼多多的印象除了满电梯的线下广告，便是铺天盖地的砍价链接。那么砍价到底可不可信，是不是真的能领到商品？
本人亲自砍了两次。
第一次，本人选择了一个最便宜的商品——貔貅手链，券后价22.96元。前辈需要在24小时内找人砍到0元，才可免费领取。
说干就干，挥起大刀，自己砍了一刀，一下砍掉7块多，然后分享链接到群聊多砍了几元，共砍了9元左右，剩下的13元需要好友帮忙。心想，一个人就砍了近一半，只需再找几人就可以完成。于是信心倍增，立马分享给好友砍价。
电光火石之间，手起刀落，一刀一刀又一刀，短短几分钟内就砍出十几刀，共砍掉3元，excuse me？除了自己砍掉的9元外，在这十几位好友中，最多的砍掉2.18元，其余都是几毛到1元不等。
当十几位好友只砍掉几元，有些气馁，不过转念一想，也就只剩几元了，再加把劲好啦。不愿再麻烦朋友圈好友，于是加入了拼多多互砍群。经过前辈24小时的努力，终于，还是没能成功砍到，最后还差2元多。
最后砍价以分为单位，让前辈倍感无奈
统计发现，这款券后价为22元的貔貅手链，竟有将近50人帮前辈砍价，可惜还是没有成功，实在让人心累。砍价过程中发现，帮朋友砍价必须关注拼多多微信公众号，且同一商品只能砍一次，每天砍价次数有限制。
在砍价进程过半时，好友砍价的金额会明显降低，在砍价后阶段，还会出现必须下载APP才能砍价、砍价为0的情况。
为了验证以上猜想，又选择了一款券后价为309元的电烤箱，结果前辈一个人就砍去三分之一的价格。
不出所料，后面分享给好友砍价时，价格都是几毛。显然，这件商品也无法拿到。
为了解拼多多砍价成功的概率，在互砍群随机问了20位“砍友”。其中有15位表示是第一次或第二次参与砍价活动，有三位成功领到过商品。由此可见，要想领到商品不是一件容易的事。能够坚持砍价的人更是十分之少，大多都是出于好奇、试一试的心态。
某日中午时分，拼多多突然发了一条消息给本人，告知帮助的某位好友砍价成功。
前辈怀疑是拼多多的激励手段，于是向该好友询问消息真实性。该好友告诉本人，消息属实，帮她砍价的人数将近300。
除了砍价活动，本人还参加了1分钱拼团活动，拼团活动规则是除开团主以外，还需邀请五人参团，拼团成功就可抽奖。
共参了5个团，但都没有中奖。为此在拼团用户中做了个调查，发现没有一位中过奖，这也导致很多人认为拼团是一个骗局。
实际上，拼多多在拼团规则中有说明：将从所有拼团成功的订单中抽取中奖者。这并不意味拼团成功就一定能够获得商品，而是说成团之后才有抽奖资格，没有成团的用户是没有抽奖资格的。（很多人都以为成团就可以获得商品）
有人会纳闷，平台每天都白送奖品，还有苹果手机等昂贵物品，那怎么赢利？其实，在任何一场拼团活动中，中奖的人数只占了极小的比例。
拼多多通过拼团活动不花一分钱便获得了用户的住址、电话等信息。对于平台而言，这是稳赚不赔的买卖。
经过几轮体验，本人终于有了发言权。对本人而言，拼多多的砍价活动“得不偿失”，耗费如此大的心思去砍价，显然有些不值得，浪费精力不说，还容易让朋友反感。
根据《微信公众平台运营规范》第3条“微信公众账号行为规范”的3.3.1诱导分享，具体内容是“通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。 包括以下类型：强制用户分享：分享后才能继续下一步操作。包括但不限于：分享后方可预订，分享后方可知道答案等。 利诱用户分享：分享后对用户有奖励。包括但不限于：邀请好友拆礼盒，集赞，分享可增加一次抽奖机会等。”
拼多多的“砍价免费拿”的营销模式事实上就是触犯了《微信公众平台运营规则》。经多名朋友反馈，通过用户投诉后微信会对一些砍价页面做限制分享的处罚。 拼多多的营销行为如此影响用户体验为什么没有被微信全部禁止？因为微信是腾讯的，而腾讯的全资子公司入股拼多多的母公司。
原来是有利益关系，难怪睁一只眼闭一只眼，如果是其他的APP要是想通过微信这样来分享，早就被腾讯封杀了，还记得王欣复出后的第一款APP叫马桶（MT）就是被微信封杀了，结果逼的他又出了一款传销模式的APP。
文章来源：网络采编,特此鸣谢！
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