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常听创业者抱怨：自己的公司赚钱很多，可风投就是没兴趣，而那些看起来创意平平，甚至在赔钱的公司却可以受到风投们的青睐，这让他们很不服气。其实，对于一个弱小的初创公司而言，吸引风投的不是你的盈利情况，也不是你的创意，最吸引他们的，是一个公司的战略思维，因为，一个优秀的经营战略，有机会让今天蚂蚁般的小公司成长为一头巨象。
企业战略指的是企业从宏观整体着眼，根据市场环境、竞争对手，以及自身的情况，制定出的具有核心竞争力的市场方向性决策与选择。体现在产品层面的就是定位，体现在企业层面的就是公司发展策略，最终落到企业的经营模式上。战略的重要性毋庸置疑，但是现在发现很多初创小公司的战略制定有些偏移——不是没有战略，跟着感觉走，要么就是战略制定的高大上，脱离了实际，令执行层面寸步难行，最后还是等于没有有效的战略，这样的公司自然很难获得投资。战略是一套复杂且连续性很强的选择与决策过程，初创企业没有或过于陷入其中，就很容易掉入战略的坑中。本文的重点不是讲系统战略，一笔带过就好，着重要讲的是，初创公司在制定战略时最应该重视的两个要点。
1、趋势判断
战略的最大意义就是对趋势的判断与把握，所以如果谈战略，最重要的就是看“势”对于初创公司来说，准确判断趋势，借势成长，成功的几率就会大很多，比如站在风口上的小公司，就很容易飞速成长，反过来，大公司如果趋势判断错误，也可能遭至失败，最典型的案例就是诺基亚。曾经诺基亚最辉煌的时候，占据手机市场80%以上的份额，但是因为对移动互联网趋势与理解的偏差，导致曾经的手机领域绝对霸主，在今天几乎灰飞烟灭，令人唏嘘不已。与此同时，当年弱小的阿里巴巴，在趋势的推动下，成就了今天的全球第一互联网商务平台。
那么，如何更好的判断趋势呢？对于初创公司来说，没有那么多调研人员，能做的就是时刻关注宏观变化与行业动态，坚持关注、思考，久而久之就有了自己对趋势的理解，慢慢判断准确率就会提高。反之，平时不关注，没有深刻理解，偶尔做出的判断只能是凭感觉，准确率非常低。
2、战略制定需围绕产业链价值与顾客价值
加入或打造一条产业链，为整个产业链提供价值，也就是大家都有钱赚，这样大家的目标就是一致的，而后以一条产业链的整体优势来与竞争对手对抗。淘宝、京东、沃尔玛，我们不是做不出那样的网站或开不出那样的门店，但是生意会好过他们吗？甚至可以生存吗？他们做的不是一个店，而是打通了一整条产业链，这个优势很难被超越和复制。
再说为顾客提供价值，首先要明确一件事：在顾客眼里，花钱买的不是商品，而是问题的解决方案，换言之，解决了顾客的问题就是价值，持续解决顾客的某方面问题与需求，就会换来顾客的忠诚。
企业制定战略时一定要兼顾两者，产业链创造了共赢价值，你的产品才能做得好，为顾客提供了价值，你的产品才能卖得好。现在很多初创公司的战略制定中容易翻一个错误，总是想当然的推断一个路径——产品怎么做、成本多高、质量如何、一年卖多少等等。这些都是一厢情愿的推演，凭什么你一个刚出生的小公司能做出成本低、好质量的产品？凭什么竞争这么激烈，顾客一年要消费你们那么多产品？战略不是愿景描述，而是规划可操作、可达成的方法。而达成这一目的的方法，就是为产业链与顾客创造持续价值。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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