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作为一个从业十一年的大陆地产较老的一辈人，说说中介不同阶段的怎么做的。
第一个阶段：上个世纪九十年代，宪法放开了土地的限制，出现了有偿出让，即我们说的大产权70年土地。也放开了房产的交易，这个阶段的中介大都是公职人员（房管交易所）退休的，或者跟这些人有亲属关系的一些特殊人群。他们掌握了房产的库存第一手资料，也是大家打听的最佳人选。他们以茶馆，交易所附近的可以聊天的地方为临时办公场地，大家交换需求和供应信息，然后促成。
第二阶段，九十年代末，台湾香港的中介公司开始进入萌芽大陆，交易活跃度增加，临时性的中介工作已经不能满足了。这时候大家纷纷注册公司，到了写字楼里和少量的门铺，并且开始做广告，招揽生意。报纸的夹缝广告，区域内的报刊上，写着那里有吉屋出售。留个固定电话，那时候城市不大，满城的生意都能做，这个时候的人也不多。
第三阶段，千禧年后，互联网企业在这个时候全球猖獗，阿里这一年曾梦想上市，这个时候门户网，搜狐，新浪已经开始，而中介公司也是大量出生，如链家，这个时候中介怎么做，网络广告开始越来越多，搜房，58，地区门户网。中介大都开在小区门口，开始社区内建立业主档案，门口广告出租出售，一个店里七八个人，多的二三十个人，围绕一个片区和商圈发展。这个时候成规模的小区也慢慢的增多，城市规模扩大了。这个时候品牌概念开始萌芽，21世纪进入中国中介市场。
第四阶段，大型的直营公司在发展到三五百家门店后，要做一个艰难的决定，规模扩张的模式是继续老牛耕地还是模式体系化培训复制。坚持下去的公司叫直营连锁中介，如链家（目前也转型中）我爱我家，中原。走后者的，也叫做加盟模式，如玛雅，中环，儒房，德佑，还有一种叫赋能的加盟，易居房友等。
这个时候怎么搞中介已经不是在考虑怎么做买房和卖房的需求了，而是建立起来一个行业，建立起来运转的机器，你做个中介只是资本运作机制下的一个螺丝。因为出房子有房源的不一定有客户，卖房子的有客源的不一定有房主委托，即便是谈判交易也会有区经理和签约专员和法务，你就算签署了居间合同，也不一定参与权证交易系统，挂牌，网签，核档，绘图，递件领证，抵押。即便权证参与，你也搞不懂参与不了贷款业务，面签，评估，担保，第三方监管。故而现在如果开中介公司是不太可能，你可以选择的要么进到直营公司工作，要么开个门店加盟一个经纪公司品牌，要么有资本收购一家中介经纪公司（牌照和资质）。而具体怎么做，工业化生产，你只要听话照做，每个人都是劳动模范。本人太原旅居张明原创。