返回目录：财经要闻
上几篇文章我写了入行中介经历的成交或者遇见的一些挫折。很多朋友给我评论和留言，在此我十分的感谢大家。还有很多人私信我，让我说说中介有些什么套路，我想了许久都不知道怎么回复。每个行业都有其存在的价值和意义，都有本行业约定俗成的一些工作方式和方法。
就拿销售行业来说，大家都是消费者，也遇见过无数种类的销售人员，一般的目标销售都是先介绍自己，介绍公司，讲述公司实力，如果特殊行业销售还会给客户详细的介绍市场和产品，并且突出公司实力，市场前景，还要竭力让客户相信自己不是骗子，这就是套路。
房产中介也是销售行业的一种，而他们所面对的不仅仅是销售的目标，也就是要买房子或者租房子的客户，他们还要面对房子的主人。其实很多房主卖房子的意愿不强，除了有资金需求要卖房的，市面上超过50%的房源都是中介行业的经纪人激发出来的。这也变相促进了供给的扩大，从而平稳房价，并让交易顺畅，这也是一种套路：说服有房源可以出售的业主卖房子，这样让买房的客户在网站、App 动动手指就能找到足够多的房子供挑选，也增加成交量，提升收入（我不是给中介正名也没有说洗白哈，这是我真实经历的看法）。
房产中介其实都是谈判专家，对于买卖双方的对接，除了挖掘、甄别彼此诉求，还需要有强大的撮合能力，不断把双方的条件捏到一块（如果您买过房子或者卖过房子就会了知道，在买卖双方面谈的时候，中介在中间很多时候扮演的是沟通、协商、翻译您的要求或者平衡双方的条件的角色），大多数新人无法做到这一点，因为他们对很多方面还不专业，可能只会告诉你：哥/姐，不行咱再看另一套房吧。其实卖房子撮合和谈判本身，是专业度很高的一件事，这也算是一种套路。所以我在回复很多想加入中介行业的朋友时会告诉他们这一行要做好，坚持和学习是必备条件。
还有很多人给我说房价就是你们这些黑心中介炒起来的，套路很深。我回想了我的从业经历，问我自己何谓套路呢？每个好的中介经纪人首先必须做到的是对一个片区所有房源的信息记忆，比如我之前工作过的公司，都有专门的“楼盘字典”，每套房源会有几百上千字的详细介绍，我们都要去熟悉，这样才能精准的给有需求的客户快速的匹配。这些信息的工作量是巨大的，不是一斤葡萄多少钱，一斤猕猴桃多少钱这么简单，它是整个经纪人团体共同开发维护出来的。许多朋友说我自己去找房东买房子就不用出那么多的中介费了，您去自己找，这家不行再找下家，除了房东是认识的或者熟人介绍的以外，真正自己去找房子您知道有多难吗？这也就是房产中介沉淀下来的套路：我们有精准的信息匹配，这就是我们的价值。
还有很多朋友评论问买了房子可以自己去各种手续，为什么要给那么多的中介服务费？给大家说一下，买房子不是你卖我买这么简单的。比如二手房，不是说你多少钱买就能按揭多少钱的，银行会有评估价，每家银行和评估公司的流程手续都不同。还有房产有 27 种产权类型，能交易的只有十几种，每套房子的税费基数也不一样。从购房建议、精算税费、再到签单之后的核房、过户等等都需要跟进服务，中介公司起到了置业顾问的作用。因此，越是对交易安全有担忧的复杂交易，尤其是那种复杂的连环单，越依赖专业性，而这些只有通过系统的培训和学习沉淀才能顺畅的把交易快速有效的完成。这也是中介的套路：这一行是专业的。
最后想再说一下：对于房价，中介的作用微乎其微。给大家普及一下：房产中介属于房地产行业中的三级市场，房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，房地产一级市场是由国家垄断的市场。房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。前两级市场才是价格的制造者和制定者，所以房产中介只是推动了市场的流动，并让交易顺畅，对于房价的影响微乎其微。
以上都是个人的想法和观点，如有让您不屑和愤慨的地方，请您评论指正。房产中介不是门槛太低，而是低门槛进来高门槛进去，所以请理解这个行业，请尊重这个行业，谢谢。