大家有没有这样的经历：找工作，然后把自己的简历放到招聘网站上，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。

职场应聘的经历引起了我深深的思考，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？

的确，在中国如果想买保险，代理人是很难绕过去的一个坎。今天我们就通过几个维度，详细聊聊保险代理人那点事。

话不多说直接上结论：保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

一、保险公司招聘？小心这几个套路

在科保君的客户朋友中，很多人不仅为家庭搭配了比较好的保险，也对保险产生了浓浓的兴趣，甚至有了卖保险的打算。
科保君认为，去保险公司上班不是不可以，但去之前要谨慎考虑，这里面套路很多。

套路 1：要搞清楚是谁在招聘？

我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：

老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。

科保君建议大家，首要要搞清楚到底是谁在招聘？

没做过保险的人可能想象不到，这些招聘信息，都是业务员自己发的，甚至一个刚进保险公司的新人也可以招聘。他们在各大网站上招聘，假装成以公司的名义，美其名曰“自建团队、自主创业”，说白了就是发展下线、拉人头，下线出单了，自己也能拿提成。科保君就见过极个别同行，自己不怎么出单，靠团队利益也能活得很滋润。
很多人对卖保险比较抗拒，人头也不好拉，所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘，再慢慢向销售引导。

套路 2：代理人不是正式员工

保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次科保君遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。
我觉得无论任何行业，想获得丰厚的回报，都需要有不断的积累和付出，不存在一个行业可以轻松快速挣钱，无论保险行业还是其他行业，都是如此。

二、在保险公司上班，是什么体验？

关于在保险公司上班，到底是什么样的体验，我们也有很多交流。

1、都有哪些人在卖保险？

我当时从上一家单位辞职，由于自己比较懂财经，就想试试跳槽卖保险。在保险公司入职后，真的是开了眼界....

有金融老司机，有做过企业管理层和小老板的，也有工厂下岗女工和结婚后没上过一天班的家庭主妇。甚至还有一些人完全不符合招聘条件，但是可以用其他人的身份证入职，只要能卖出产品就行。

换句话说，卖保险是没有门槛的，谁都可以。大部分人在经过短暂的培训后，名片上都会印上“理财顾问”，就可以正式开始发展事业了。

2、保险公司培训多吗？

每家公司有专门的培训老师，但是更多的时候是老员工培训新员工。公司美其名曰，让大家都有机会上台锻炼。其实在节省成本的同时，培训的质量并没有保证。老员工的经验值得分享，但是对很多知识点的理解不一定到位。

保险公司的早会是最让我接受不了的，原来感觉金融行业挺严肃的，而保险公司每天早上先来唱个歌、跳个舞，然后主持人带着大家喊“我们的公司是最棒的！产品是最好的！福利待遇是行业第一！

接下来，由昨天的业绩明星上台分享签单经验，不外乎就是：我口才是如何好，怎样PK掉其他公司，七步就可以说服客户买单。后来我也想通了，保险是一个挫败感很强烈的行业，对于没有自我驱动力的人，只能每天打鸡血。

3、保险公司挣钱多吗？

之前的公司常常在传达一种观念，“简单、听话、照做，百万年薪不是梦，别人的成功你可以复制”。

于是乎来的新人天天背话术，打陌生电话，去写字楼扫街，相信只要量足够大，就会有一定的成功率。只是，很多人后来才发现，实现了百万年薪的，寥寥无几。

卖保险一般是没有底薪的，收入来源一个是自己的产品销售，另一块是下线的销售提成。这个行业的顶部确有人一年赚几百万，但是也有人几个月都开不了一张单，颇有一将功成万骨枯的感觉。其实每个行业都有 winner 和 loser，只要有能力，哪个行业都有收入高的人。

上面仅仅是一些同业伙伴的感受，我相信不一定都对，但还是有一定的借鉴意义。

三、关于卖保险，同业伙伴的感受：

除此之外，科保君的一位亲戚之前在保险公司有一年的工作经验，完整地经历了入职、兴奋、低落、离职的全过程。

观察来看，保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。

自杀：新人入职后，当月就有业绩考核，而一个新人，产品都来不及研究，怎么去卖？迫于业绩压力，那就只能给自己上自保件，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。

杀熟：就这样，自己掏钱上了几份保险，这个月的考核算是过去了，但下个月呢？下下个月呢？很多人由于业务能力有限，自己啥也不懂，销售只能从身边的亲戚、朋友下手。虽然新人不懂保险，但是人家可以“现身说法”啊，——你看，我自己都买了，那肯定是好，你就买吧，我不能坑你。希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。

脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。

反思过来，招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。

换句话说，我让你爸买保险，你爸不买，但是你成了业务员，可能你全家都会买了。

因为你是家庭成员之一，卖给家里人更容易，可能为了支持你就买了，你完成了业绩，又开了工资，多美啊。而保险公司用这么低的成本，收来了这么多保费，多赚啊。

四、心目中的大公司，靠谱吗？

尤其是大家平时熟悉的主流保险公司，基本都是这套路。为什么说主流，因为业务人员铺天盖地，想不知道都不行，但你别忘记，养那么多人没有白花花的银子可不行，保费从哪来？打着各种幌子招业务员，然后把他们变成客户。

▶随随便便的增员，导致从业人员在年龄、素质、知识水平上参差不齐，而且培训还是主讲销售技巧，缺乏专业知识的干货。

▶那么请问，专业水平从何而来？从东土大唐而来吗？
▶迫于业绩考核，很多人被淘汰，流失率居高不下。入职门槛低加上业务员的不稳定，也导致了一系列的行业乱象——销售误导、孤儿单等，直接导致保险的口碑极差。
▶很多新人被忽悠着上了工号，没几个星期就不干了（丫的，是让我来卖保险啊）。

▶明明就是坑别人签单好让自己赚钱，拉增员入坑填位置，就是不承认

▶催促没有任何专业知识的新人开单，逼着上自保件，单子开完之后如果再也开不了，只能卷铺盖走人。那些留下的基本都是老奸巨猾的老业务员，或是能力强的新人，并不是他们服务或态度有多好，而是套路深。

▶而且，你对保险条款了解的越透彻，就会对自己公司的产品越失望，除了品牌知名度高，真找不出别的优点。
▶可能你是因为认可保险，想通过你的专业知识给身边的人带来一份保障，但公司更想让你把身边的人都发展成增员，拉她们入伙来卖保险。因为保险公司不不在乎你是怎么想的，它只在乎你能不能出单，能不能拉人。
▶看着是开单的人挺多，实际上不开单的人更多，开单的，都是划拉自己身边的那些亲戚朋友，他们80%是碍于面子，嘴上说答应买，其实心里一万个不愿意，一年七八千，可不是每个家庭都愿意承受的。

但也许并不能代表全部，但从我们的立场来讲，是没有任何恶意的，只是希望这个行业能健康有序的成长，不喜勿喷。

五、写在最后：

其实今天的文章科保君是有一些纠结的，可能对让一些粉丝不舒服，虽然分享的情况仅是一些朋友的感受，但是我觉得还是有一定的代表意义。

自92年友邦保险把个人营销理念带入中国，寿险个人营销之风席卷中国大陆，数百万的营销员，对保险行业的发展有着不可磨灭的贡献。

而且我们欣喜的看到，越来越多大学开设独立保险专业，越来越多的人由于喜欢而加入保险行业，科保君也遇到很多高素质人才、甚至留学归国后，都在从事保险销售的工作。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，转发分享此文给身边需要的朋友。