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在保险行业从业多年，深刻感受到了整个行业的发展趋势，尤其是近年来整个保险市场数据的改编，现在跟大家分享几点心得。
一、说说保险代理
随着国民保险意识的提高，老百姓在购买保险时，往往会选择多家保险公司的产品进行比较，“货比三家”已经成为老百姓购买保险的消费习惯。而传统保险公司的代理人对“卖什么、不卖什么、怎么卖”没有决定权，不得不面对主体保险公司产品线丰富程度不足、服务客户方式僵化与客户需求多样化之间的矛盾。
专业保险代理公司可以将多家保险公司的产品同时呈现给客户，使客户真正具有“知情权”和“选择权”。保险代理公司与客户站在一起，给客户更多的对比空间和选择空间。
可销售多家保险公司产品的保险代理公司正处在“风口期”，顺应了保险业发展的趋势，极大的满足了老百姓的需求。
二、保险代理公司与保险消费者、保险公司三者之间是怎样的关系？
专业保险代理公司与保险公司是合作关系，它不隶属于某家保险公司，也不偏向某家保险公司或某个产品，真正做到站在客户角度考虑，更加客观、更加公平、更加公正。
专业保险代理公司能从中立的角度，按客户的不同需求，量身定制不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案，提供一站式的套餐服务。
三、保险代理公司会比较各家保险公司的产品，要了解一款保险产品主要看保险条款的哪几个方面？
一是看投保范围，投保范围越广的产品更加人性化；第二看保险责任，很多细节会体现在保险责任里面；第三会看比较常见的疾病在条款上是怎样的。通过条款的细节，告诉客户应该买什么样的产品，很多保险产品条款看上去差不多，但是通过条款里面疾病的种类，轻症、中症、重疾的区别，就可以判断出来这个产品的优劣处。保险产品保费的差异可能来自保障额度的不同、病种的不同或者条款细节的不同。目前市场上比较流行的重疾险，第一看轻症赔付的次数，相对来说轻症赔付的可能性比重疾赔付的可能性更大一点；第二看中症的额度是高是低；第三看重症赔付次数3-5次基本就可以满足；第四看是否自带投保人、被保险人保费豁免功能。
四、如何去选择年金保险，有没有好的推荐？
选择年金险，主要考虑以下两个方面：
（1）利益是否确定，是否写在合同上：现在市场上往往通过附加万能险的形式，将年金险利益进行放大，不过其利益演示往往是不确定的，并且是无法写进合同的；
（2）支取是否灵活：市场上年金险附加万能险的形式，往往受保监会134号文的限制，账户前期手续费及账户支取受限20%。