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骆水根今年63岁,1992年,邓小平南巡讲话后,当时的骆水根在基层的乡政府工作,负责工业,也得以有机会接触一线市场。
两次市场调研,让骆水根看到了建材领域,尤其是瓷砖领域的机会。“当时都是想干一番事业的。”创业的种子扎下根之后,骆水根开始关注并进入这个领域。长期关注政策的骆水根凭借敏锐的嗅觉抓住了机会,包括瓷砖在内的建材行业迎来了春天。
骆水根跑遍了国内外,把国内的设备落实了,厂房基建基本完善,意大利的设备进口却出现问题。后来经过多方努力,骆水根暂时度过了难关。经营公司25年,这样的艰难时刻比比皆是。
1992年到1998年。当时国内的瓷砖行业非常红火,虽然没有品牌意识,但供不应求的市场决定了,只要企业把产品做好,质量有保证,销售是压根不用担心的。1998年到2011年,诺贝尔随着中国改革开放所带来的经济发展机遇,伴随房地产的发展,大举进军全国。2000年悉尼奥运会上,诺贝尔在央视做了一个广告,把诺贝尔这个品牌推进了千家万户。
2012年,随着4万亿经济刺激政策的结束,房地产行业走入低谷,行业兼并重组开始上演。线下布点多,意味着企业需要强有力的管理。而诺贝尔瓷砖是完全采用分公司制。其他企业大概一个省份由一个代理商代理,诺贝尔基本上是一个城市一个经销商,实行“一城一商”制。这种机制,对于消费升级的客观需求来说,以更加精准和专业的服务消费者,把业务做精做细。也因为只能经销一个品牌,经销商会更加用心。
另外,在物流方面,分公司制也是一大优势。在产品上,2011年开始,骆水根经过了大量的市场调研,让研发团队把“既好看,又耐磨”作为研发方向。
虽然已多年居于行业第一的位置,但骆水根一直很有紧迫感。他认为,到了现在这个阶段,行业已经到了洗牌期,现在战略不调整,还是用以前的方式,是做不下去的。调整以后不能用价格竞争,要用差异化来竞争。2011年至今,骆水根始终坚持这个理念,往高端走,国外要跟国际接轨,和国际最好的陶瓷企业同台竞争。诺贝尔现在做的产品,也都在朝着这个目标走。
25年时间,他把企业做到行业单一品牌销量第一,国家纳税连续13年行业第一,年收入达百亿之多。
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