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这次是先买一本，很快书就到了，自己大致快速浏览完，的确觉得不错。送总得送新的，然后又继续购买一本。
购买的新书到了，怎么送？这时开始动脑筋了，锤炼话术，整理好之后，把话术背的滚瓜烂熟，铭记于心。前往客户公司，见到客户就说：“李哥，平常我自己比较喜欢看稻盛和夫的书籍，他的管理方式也很独特，并且被众多企业家所推崇，所以推荐给您，刚好今天路过这边办点事，顺便就给您送过来，希望您能喜欢。”
说着就把书递给李哥手里，李哥很是热情，“小飞，谢谢你还挂念老哥，过来就过来，还送什么书呀，你太用心啦。”
“其实也没什么，只是一本书而已，嘿嘿”
还没等客户说下句，赶紧说道：”行，李哥，我还有点事就先走了，下次有时间再来跟李哥取取经！”
“行，那下次有时间一定要来老哥这里坐坐哈。”
然后赶紧就撤了。书送出去了，心里也是美滋滋的。接着就是每周的周末祝福短信准时发送到客户手机里，微信里常跟李哥互动聊天，关于稻盛和夫管理类的话题，聊的不亦乐乎，一有时间就到客户办公室里坐坐，看见李哥自己绝不坐冷屁股，自己能帮的上忙事情，就帮着一起做，关系越来越铁，李哥对我的为人也了解，更是非常的信任我，但是我从来不提网站的事情，就等客户自己来说出口，比我自己说上几百句还管用。
过了20多天，这天去客户公司拜访客户，客户终于按耐不住了，就对我说：“公司网站的事情，要准备找公司定下来了，你们的设计，我们很满意，不过你们公司的报价确实太高了，价格再低一点，老哥还能帮帮你，价格太高了，我跟公司这边不好申请，我站在这个位置也很为难，既要把事情办好，还要考虑公司的成本，你得体谅老哥啊。”
“恩，李哥，我也明白您的心意，我们公司也很希望能跟李哥这样的大公司合作，李哥您跟我说句实话吧，公司现在最多出多少预算来做这个网站呢，我看下能不能跟公司申请到。”
“我这几天也跟公司老板沟通过你们公司的情况，包括价格问题，老板这边说最多5万来做，你跟公司申请下，看看这个价格能不能做，能做，我们今天就可以把合同签下来。”
心里暗暗叫喜，不过脸上可不能露出破绽来，不然到嘴的鸭子可就飞了。
“李哥，那我跟总监打电话申请，也不知道能不能申请的到，您稍等一会儿。”这时拨出公司领导电话，拨通电话后开着扩音，这里温馨提示下，领导知道我这电话是配合电话，这个配合的戏要演的更真一点，让客户听到全程过程，最真实不过了，谁会知道呢？哈哈。
暂时写到这里，明天继续。
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续上一篇：跟客户聊完天，然后该怎么进攻这个客户呢？
本文作者：晓晓飞 （个人QQ：395315180）
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