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很多人刚进入销售行业开始跑业务的时候，非常迷茫，缺目标缺方法，加上公司的培训可能不足，因此不知从哪里下手。那么在跑市场的时候，应该做些什么呢？
第一，市场调查。很多人会觉得这个行为太过于虚，没有什么用，整天花那么多时间去做调查不见得有什么意义。但其实没有调查就没有方向，也没有目标，那才是真正的无从下手。在市场调查的过程中，市场业务人员应该要做什么呢？一是调查市场容量，看看这个市场到底大概需要多少量的产品才能满足，这种调查往往跟业务员“扫街”式的调查；二是调查销售这类商品都有哪些人？多少经销商？多少终端？最好是找到核心经销商和核心终端是哪些人，销量有多少？想办法拿到每一个客户的联系方式，包括自己公司的代理方及竞争对手的代理方；三是市场中有哪些潜在代理商，看有谁极有可能成为代理商的开发对象，这里指的是做其他行业的；四是了解消费者对本公司及产品、服务的看法。将这些信息搞清楚了之后，才会看到一些机会和突破口，做事才有目标和效率。
第二，了解经销商（代理商）。了解自己的经销商，看看他们的分布，每个个体的能力如何，同时他们的优势和劣势是什么，与公司的关系是否稳定，最好弄清楚他们的核心客户在哪里。除了了解自己的经销商之外，还有了解竞争对手的经销商，看看他们的能力如何，核心客户在哪里，他们都有哪些优势和劣势，有没有可能对原公司有不满等等。
第三，了解自己公司经销商及对手经销商的核心客户。他们和经销商间的关系是否稳固，消费能力有多大，是否有突破点，对各公司的产品和服务都是一个什么态度等等，并与他们建立友好的服务关系。
第四，分别针对经销商和用户做一些策划，并与上司进行沟通，寻求帮助，共同解决问题。提高自己的各方面能力，比如产品介绍能力、促进成交的能力、与顾客的沟通能力、与经销商的沟通能力，对于与对方沟通的各个沟通点就行优化，尽可能的提高自己替经销商和客户解决各种问题的能力。