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跟小争发了一晚上牢骚之后关小耳的心里舒服了很多，也就不再去计较欧工说的那些话了。A公司测试打印机也有段时间了，一直没见有什么动静，关小耳有点坐不住了，给木工去了个电话。
关小耳：木工，您好，我是XX公司的关小耳，打印机测试情况怎么样啦？
木工：刚刚测完了，目前没发现什么问题，但是我们还要装到整机里到现场测试，毕竟实际应用环境与我们测试的环境不一样，再测一段时间吧。你不着急要吧？
关小耳：不着急，不着急，就问问您打印机测试的情况，那我再跟公司申请延长一个月的测试时间吧，回头您这边有什么情况随时给我电话。
木工：好的，那先这样。
对于A公司关小耳也只好再等等了，也不知道要等到什么时候去，关小耳也就只好接着开发新的客户了。现在手里面有有质有量的客户不多，同行配件的朋友也没什么客户，怎么办呢？大客户在哪里？有质有量的客户在哪里？通过百度关键词找到客户信息很多也没有什么用，不是过时信息就是错误信息，都不是很精准。那怎么办？正在犯愁呢，老Y来了。
老Y：小耳，什么情况？这么愁眉苦脸的。
关小耳：没客户呀，愁死我了，怎么找客户啊？
老Y：呵呵，怎么找客户，就这样找呗。在这个圈子里混的时间长了就知道怎么找了，想捡现成的哪有这种便宜事啊？
关小耳：老Y，我知道你是大好人，你就好人做到底呗。
老Y：得了吧，我不是好人。
关小耳看老Y不想说也就没有再勉强，心想也是，毕竟互相之间也是有竞争的，老Y不跟我说也在情理之中，找老Y不行，那就找找弓总吧，自己是弓总的手下，他总有义务帮我吧，反正脸上已经没有脸皮了。想到这里关小耳找到了弓总。
关小耳：弓总，跟您请教一个问题可以吗？
弓总：可以啊，什么问题？
关小耳：找客户有没有什么好的办法啊？我手上都是些小客户，做着累也没有什么业绩。
弓总：我们这个行业找客户有两个方法，一、朋友介绍，二、在网上找，想要到大街上找基本上是找不到的。
关小耳：我在网上找了呀，没有什么靠谱的信息资料，我的那几个小客户就是在网上找的，百度我都翻到三十多页了也没有找到什么价值的信息。
弓总：你可以看看像A公司这类的公司主要做什么，然后再琢磨琢磨怎么找客户。
关小耳没明白：A公司不是做自助终端的吗？
弓总：是啊，做的什么自助终端？ATM机属于自助终端吧？高铁售票取票属于自助终端吧？电影取票机属于自助终端机吧？医院里的自助打单机属于自助终端机吧？明白了没？
关小耳有点发蒙，但是有不太敢说出来，只好硬着头皮说：哦，好像明白一点，那我再去找找，谢谢弓总。
回到座位上关小耳把弓总说的那些什么ATM机，高铁取票机等那一堆新名词搜了一遍，发现一个问题，每个关键词都会出现不同的搜索结果，而且不断的有“新公司”冒出来，还有一些垂直的门户网站，关小耳用不同的关键词随便找了几家排在第一页的客户查了一下他们的公司工商信息，欣喜若狂，注册资金都是大几千万上亿的大公司，关小耳太开心了，就像发现了宝贝一样。等平静下来后关小耳又开始琢磨了，每个关键词不一样搜索出来的内容不一样，那我是不是可以换各种不同的关键词来搜索找客户呢？答案是肯定的。凡是跟自助相关的关键词，能想到的关小耳都搜了一遍。这整整一天关小耳什么都没干，都在“玩”这个，等关小耳找出来五六十家有网站，注册资金在500万以上的公司的时候，关小耳发现了一个问题。这些公司里有些只做ATM机、金融自助，有些公司只做医疗自助，有些公司又只做通讯自助，而有些公司又什么都做。关小耳明白了点，又好像又不明白。默默的把这个问题记下了，等找机会再跟老Y交流。
点评：1、找客户最快也是最有效的方法就是通过朋友介绍，这样是最省时，最省力的方法，但是这种方法的限制性很大，对于刚入行的新手销售来说几乎是不可能的。
2、那新手销售找客户怎么找呢？通过网络是最方便，也是最快捷的方法。特别是对于某些工业品的销售来说，自己的产品可以用于多个细分行业的，那么在网上搜索的时候可以用多个不同的关键词来搜索（PS：就像关小耳所在的自助行业一样，自助行业里又分为金融自助、医疗自助、售票自助等等）同时也可以找一些细分行业的垂直门户网站，一般垂直的门户网站里都会有些客户。同时也可以在阿里巴巴或者慧聪网里面用不同的关键词搜索，为什么就不多说了。
3、找客户就像是找鱼塘，找到大鱼塘鱼儿上钩的几率也会更大。
暂时写到这里，明天继续
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续上一篇：客户的特殊要求公司不支持怎么办？——销售实战
本文作者：关小耳（个人微信：tonyzhqcool）
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