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（下）《澄清一个做基层销售业务员的误区》
作者：陈旭 网名：屠龙有术
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标签：销售 基层业务员 发财
【三】位置不够高的人，看不到全貌，无法理解更高级的思维：
没做过高管和总经理的人，他没有理解整个企业经营的全貌，只看到本部门的价值，看不到企业其他部门的价值，这些人往往处于中层岗位，坐井观天，只看到自己眼前那一块工作，只会片面夸大自己部门的作用和价值。
其实这也不怪他们，因为他们只是中层，比如销售部总监，营销总监，他只负责销售，就认为自己养活整个企业，自己最牛，销售部最牛，营销部最牛，其实这些人都非常肤浅。
一句话就澄清一切了：你最牛，为什么你不是总经理？为什么你不是老板？你要在别人手下干活？——这就证明，所谓的销售总监，营销总监，也只是位置很低的一个环节，老板和总经理的工具而已，老板和老总让你往东，你不敢往西，硬要冲突起来，就会失业；
营销总监尚且如此，销售业务员，就连说话的资格，都没有了，只有执行，跑腿工具而已。
很多老板，在商会开会的时候，就说，其实我们都是在给政府打工。——看到了没有？这才是位置够高、眼界够大、站得高、看的远，能看到经济形势全貌的人，说的话！所以这样的人，才是老板阶层。
会当凌绝顶，一览众山小！
只有站在高处的人，位置足够高的人，才能看清楚企业和经济形势的全貌，才不会说出，只有我最牛逼，只有销售业务员最牛逼这么愚蠢的话。
你问我怎么知道的？废话，我参加过商会开会，当然能听到这些老板说的这些话。
你可以去了解一下，各个企业销售部、营销部的人，往往认为自己最牛，其实这是很肤浅的，他的社会地位太低，限制了他的眼光，所以导致他们产生了这种很可笑的看法。
讲个故事，大家就懂了。
【《蜗角之争》】
有在蜗牛的左触角上建立国家的，名字叫作触氏；有在蜗牛的右触角上建立国家的，名字叫作蛮氏。两国经常因为争夺土地而掀起战争，死在战场的尸首就有几万具，他们追赶败兵，十五天才能够返回来。”
寓意：蜗牛很微小.它的两只角上的国家,还要不停征战.很可笑吧?
职位低的人，被他的位置局限了，看不到更广阔的天地，所以才会产生业务员很牛逼的愚蠢想法。其实所有业务员都是炮灰，包括营销总监，也只是老板的赚钱工具，被人利用而已，自己分到的是很少的，还经常被赖账。
搞技术工作的人，往往认为公司少了自己，就会倒闭，实际上，老板随时可以换掉他，因为老板知道，中国大学生每年毕业七百万。
搞技术的大学生，他站的位置低，他不懂每年毕业几百万大学生，他也不懂，每年他会增加很多新的竞争对手，争夺他的饭碗；
这就是“屁股决定脑袋；位置决定视野”。
如果你把汽车设计成轮船，你们公司请神仙来销售，他也卖不掉一辆车，
实际上，业务员认为自己重要，对吧？
营销总监一句话，这“最牛逼、最重要的”业务员，就得卷铺盖滚蛋，这就是现实。
到底谁重要？
总监厉害？老板一句话，就把总监开除了；
老板厉害？掌握不了消费趋势，老板亏本，就是跳楼；
在这个链条里，业务员是价值最低的环节， 这才是真相。
【四】基层业务员的赚钱出路在哪里？给你支一招！
哪有人说了，屠龙有术，你说这个不行，那个不行，到底怎样，我们才能赚到钱呢？
念你有耐心看完这篇文章，下面就上干货，让你赚到钱，
==首先请牢记：真正赚钱的秘诀，都在教科书之外，大学教科书是不能让你赚钱的，切记。==
记住了上面这句话，下面真正的干货来了：
A0屠龙-营销重庆(55635255) 0:24:22
我举个例子，就说业务员吧，给老板干，一般是1%-3%的提成，也就是，一百块钱，可以提1元钱到3元钱，你给老板赚1万，你能拿1百到3百，业务员底薪都很低，通常1千——3千之间，你算一下，根本发不了财，对吧？
你做十万业绩，才拿多少？
有人说，我做了一百万业绩，恭喜你，你做了一百万业绩，你可以滚蛋了，因为业绩高了，老板就会赖账，找机会开除你，所以你是拿不到钱的。
所以你要赚钱，只有去做二道贩子，你才能赚钱，就是打着给老板跑业务的旗号，认识客户，然后做自己的生意，这样，表面上你是业务员，实际你是老板，你就赚到钱了。
找客户的费用，还可以让你去当业务员的公司，替你承担，还要给你发工资。
也就是做私单，就你目前的水平，做私单，是能让你发财的少数几个机会之一，你不做这个，基本没有可能赚到钱。
【五】经验总结：
牢记：
1】没有经验，你是不可能赚到钱的；有了经验，你还是赚不到钱。——有了经验，，又抢占了好位置，你才有可能赚到钱。
2】盲目认为做销售可以赚钱，其实都是做了别人的炮灰。必须做老板，掌握资源分配的权力，才能赚钱。
3】厂家掌握的利润是很高的，厂家分给代理商的利润，也是很高的，到业务员级别，已经是打工阶层，不是统治者阶层，财富流淌到销售业务员的级别，已经很少了。所以，天生就注定某些阶层，是不可能发财的。
4】销售业务员，也是打工者级别，这是被压迫、被剥削的级别，身处这个级别，发财的可能性微乎其微。
5】财富是按照社会阶层等级分配的，你所处的等级，早就注定了你未来的命运是什么。
6】你的行为，你的所有无助于提高“你的社会等级”的行为，都是无效劳动，无效的行为。
屠龙有术总结：当你拼命学习销售知识，希望靠这些出人头地的时候，我看到了，只会微微一笑……因为我知道，你已经误入歧途，这意味着，你的前途已经毁了。
【六】屠龙有术说话和判断的依据、根据：
有人问：你凭什么说的这么肯定？
屠龙有术回复：
1】没别的，就凭我现在是老板，而你是打工的；
2】没别的，就凭我是过来人，这些路我都走过，那里有坑，哪里有岔路，我都知道，而你不
知道，明白吗？就凭这个！
3】这理由充分不充分？份量够不够？要不要再加点份量？
最后送大家一句话：
1】不是每个有枪的战士，都能打中靶心的。
2】能打中靶心，并通过社会筛选，往上爬的人，是少数。
3】目前为止，屠龙有术一直属于这些成功的少数人中的一员，当过老总，是真老板，这已经说明一切，已经够了。