15年业务员主管：不会讲故事的业务员不是好业务员-做什么业务员好

前言：挑战销售工作——对于一个新手业务员是非常有意义的事情。不仅仅是体现在奖金提成上，而是作为一个行业小白勇于挑战的信念。但是如何正确的寻找客户以及打动客户呢？下面是小编总结的几个技巧

销售

俗话说知彼知己百战不殆，好比如你上战场连兵器都不熟练怎么去杀敌？咱们做销售也是如此，不把自己产品以及公司资料背诵的滚瓜烂熟都不好去见客户。准备充足了自然见客户的效率要高一些

我的上司曾今指导过我一个销售技巧——每见一个客户都要建立一个记录——谈话内容或者公司状况或者客户私人的一些信息。我问他为什么要这么做，他没有跟我扯那些大道理。只是让我形成习惯，直到现在我依然还是感谢他——懂得了如何邀约客户如何聊天。

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聊天中注意那些事项……不客气的说客户的隐私以及生活状况我了解的比他自己还要多，客户的需求也能迅速掌握。我们却达不到要求，最终一切努力全部白费的情况。

这里面还给各位透露一个小技巧——是我和一位销售大神学习之后总结——讲故事。一般情况下都是死命的推销产品但是客户已经都听腻歪了，没空页没心情听你讲产品。

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那么我们就反其道而行之——包装自己，或者公司产品。老板创业故事、产品质量好故事，公司服务到位故事、诚信故事、还有我们自己的故事。大多数客户还是很乐意听故事的，所以多准备就好