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跟碧桂园的一位营销总监聊了聊，讲起他们做项目是如何拓展客户的，真是不听不知道，原来这么多道道，怪不得碧桂园能短短几年在房地产行业做的风生水起呢。今天就跟大家分享一下房产销售如何找客户。
第一、确定我们的精准客户都有哪些特点？
结合我们的楼盘最大卖点，确定最大的客户群。
比如重点中学的学区房，它的主要卖点就是重点学区，主要面对的客户群一定是家里孩子即将上中学或者将来要上中学的家庭。而这些孩子的成绩一般不会太差。家庭条件也足够负担相关费用。
这里就确定下来三个特点：
1.直系家长年龄段在30-45岁之间
2.收入稳定且中等以上
3.孩子学习成绩中等以上
4.目前学生没有在此重点中学片区内
第二、分析相关人群高频出现地
什么意思呢?就是把我们分析出来的符合这些特点的所有人群最常出现的地方分析并罗列出来。
还是上一个例子。
家长年龄30-45岁之间，有稳定工作，收入中等。那么他们可能的职业有：中层以上公务员，个体，优秀企事业单位中层以上（根据单位不同有所变化）等等......所有的罗列出来
这些人经常出现的地点：
政府机关办公室
商业密集区
优秀企事业单位
学生成绩中等以上，没有在此片区内就更好找了。
去找符合这些条件的学校就可以了
第三、选择最佳方式，进行拓客
找到了客户经常出现的地方，下一步就是如何让客户愿意跟咱们第一步接触了。很多哥们儿都死在这一步上。
这里提供几个思路，大家根据情况选择合适的方法，总有适合你的哪一款。
1.组织展会。组织定向展会、活动展会、合作展会等。通过展会向人群准确传递项目情况，并现场拓展目标客户。
2.商场巡展。注意：巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业会所，商业中心等
3.企业团购。这里要考虑舍弃一部分利润，但是因为量大，所以收益值得一试，有能力的兄弟不妨挑战一下。
4.动迁户抢占。锁定客户群，提前占领客户心智阶梯。
5.关键人物陌拜。这个就要看咱们的销售水平喽，如果能够找到关键人物，拿到关键资料，成交往往不是一单两单那么简单。
以上就是本次为大家分享的关于房地产项目如何找客户的内容。
下次，将为大家分享如何更多内容，欢迎拍砖。