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在业内这种业务员真的不少，是业务工作造就了他们，出来干，就是冲着业绩来的，有了业绩就不愁没饭吃，至于底薪，他们看得很淡，虽然这些业务员也经常是顾了上顿没下顿的。
不可不说，现在的农资业务员在新业务概念的引导下，已经到了拼实力的年代了。从前的那种应聘就问底薪的日子已经一去不复返了。
就如今天那条完曝微信圈的关于砍柴人和放羊人的故事一样，思路决定出路，怎么想的就会出现什么样的结果。你只盯着底薪的时候，格局就是那么大，就是为了个保险求生存，如果底薪稍微高一些，就会躺在阴凉下睡大觉了。当你把宝都押到了提成上的时候，产生的工作主动性就会发挥得最大。总会听到一则信息，说为什么现在有成就的老板原来在班里都不是什么成绩好的，想想看，跟思路是有关系的，跟压力也是有关系的，在这方面不如意就会考虑在另一方面超越别人吧，当然这样的说法有失偏颇，但道理总是有那么一点点的。
昨天招了个农化人员，当然在招聘时会提及待遇的问题，当我说底薪不高时，她讲：我清楚，对于农化人员来说，重要的是要走进市场中，用实力创造销售，拿那份提成。突然间，我感觉身边这位弱女子居然有如此高的境界，完全比我见到的那些男性业务员更加高尚，更加理智有主见。我讲了些大道理，自己看准的路要坚定地走下去，至少要为农业做点事，为自己做点事，她居然立马就告诉我：我是植保硕士生，有两年的工作经验，也跑了不少地方，相信自己会做得好。完全打消了我的疑虑，这样的人决不会随便跳槽，除非她感觉实在无用武之地了。
这么些时间，一直在找合适的业务人员，只要是认识的人，都不会随便讲条件，但会直问能让他挣到多少钱，这个嘛，真的我也说不清，不过我不怪怨，因为至少他们不会跟我谈工资的事，谈的肯定是提成的事，这也算是上了行道的业务员吧，至于提成那是与销量相关的，鬼知道他能销多少，呵呵。也见到个两年前有人推荐的农资业务员，问我这个品牌在本地区销售多少年了，我说刚开始，是一张白纸，你愿意来吗？他想了想，说：那提成怎么算呢？如果按照大厂的提成标准这就不好干，必竟前期都是做铺垫的。我也懂他的意思，他怕新产品上马不会很快见到收益。我说这种想法是对的，不过公司会考虑新品牌的运作困难，在提成上会考虑品牌建设、示范对比等特定因素的，他说想想看。结果近一个月了没有再给我回话，我尽了心了，总是在两年后我给了他这次机会，好在，他成长了，一直没有跟我提底薪的事。后来我忍不住了，电话问他考虑好了吗？他说暂时还是做现在的品牌销售，我知道他还是感觉到了某种不安吧，新品牌确实得付出几倍的代价才能换来与老品牌一样的销量呢，这里包括时间因素。
想想看，当一些人还在讨论要底薪还是要提成的时候，另一些人已经将自己置身于市场的洪流中，这就是进步。所以，当我们遇到只讲提成，不提底薪的业务员，一定要将他招进来，这些人一定是凭自己实力创造业绩的人，绝对不会留恋那点底工资与人计较，他明白地知道，成就自己的就是提成。从另一个角度讲，这些人才是最有智慧的农资人。
作者：任川飞
转自：191农资人 http://www.191.cn/read.php?tid=490132
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