进入到我们的实操环节，每位创业者第一步要做的就是选产品，很多创业者会进入一个误区就是为选择产品而选择产品，盲目的去选择产品，也没有长远的战略规划的去选择产品，今天发现市场上这个产品好卖就卖这个产品，明天发现哪个产品好卖就卖那个产品，产品之间不成系列，而且没有一点长远战略规划。

我们来分析一下两种不同的选产品方式：1.先有产品后找客户；2.先有客户再找产品；

一、先有产品后找客户；

1.面临竞争激烈的问题；

这种方式就是很多创业者全凭自己的感觉或者看别人在卖这个产品，然后自己也去卖这个产品，但是你可能不知道对方卖这个产品并不是很赚钱，仅仅是对方的引流产品用来引流的。你选择了这个产品然后面临着找客户的问题，但是当你卖的火爆以后，竞争对手很容易模仿复制，因为现在代加工厂太多了，1件代发也太多了，对方很容易找到同样的货源。

而且你本身也是刚起步阶段，不可能是自己生产的产品，也是代理或者贴牌的，所以根本无法在产品上形成核心竞争力，再说了在中国你即便在产品研发上有核心竞争力，其他工厂也能模仿个八九不离十，然后就启动价格战，然后就拉着你也没利润。

所以产品核心竞争力在前期是不现实的一个问题，而且前期大家都要崇尚低成本创业，肯定多以小批量进货或者代理的方式获得产品，你能批发别人也能批发，你能代理别人也能代理，所以产品上在创业早期很难出现核心竞争力。

想在产品上出现核心竞争力可以在自己做大了以后，从开始自己生产自己的产品，到开始建立研发部门，然后不断根据市场，根据客户反馈去研发完善自己的产品，发展成如格力，华为这种的确在产品上有自己的核心技术优势的企业。

2.导致没有长远战略规划；

如果是以产品为导向去找产品然后找客户，那你肯定是什么产品好卖卖什么，可能今天卖剃须刀面向的是男性人群，明天又去卖化妆品面向是女性人群，那么不管你做再久，你的产品都无法形成一个产品系列，而且你会一直在打仗，一直没有自己的领地。

你卖剃须刀积累了大量的男性人群，在你卖化妆品的时候这些客户就变得毫无用处，你需要重新去营销推广找到新的女性人群目标客户，你会一直创业一直奔波，你会发现你也非常勤奋，但是你会一直没有资源积累，一旦停止努力公司业绩就下滑。

但是如果是一家有产品长远规划的企业呢？他们会根据客户定产品，我先定位男性中年人群，然后我发现他们都有剃须的需求，然后我找到一款解决他们目前剃须刀困扰的新产品，这款产品好卖以后，还是针对这些人群在日常的交流或者研究他们的过程中，我又发现他们又有壮阳方面的需求，然后我又推出了壮阳方面的产品，虽然产品横跨了生活日用品类和保健品类，看似杂乱，但是其核心是，一直围绕解决这部分老客户的问题，这样就是在做加分，做积累。

你第一年卖剃须刀积累了10000名男性中年人群客户，你第二年可以直接在这10000名男性人群中去销售你的壮阳保健品，你节省了多少广告费？除了广告费外，这些客户都是在你那里购买过产品的人，对你本身就有信赖感，我们说成交就是贩卖信赖感，这又大大提高了你的成交率啊。

这样做你每年都在做积累每年都在做积累，服务好这些客户，每年或者每月推出针对他们有用的产品，把问题聚焦于解决目标客户所有问题上面，你会发现越做越轻松，甚至到最后连销售人员都不需要，定时发一个上新货通知，这个新品解决什么问题？跟市面上的产品有什么不一样，为什么到我们这里买？然后就直接产生很多自动购买，你说你轻松不轻松？

所以作为初创创业者，不建议你先有产品，先随便找了个产品，然后再去想找什么客户，怎么找客户的创业方法。

二、先有客户再找产品；

这种方式就先确定自己的目标客户人群，最好是自己了解的人群，最最好是自己刚好具备可以吸引这部分人群的特长。

比如梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我定位做创业培训服务，那我刚好有喜欢分享创业经验的特长，我可以通过免费分享创业经验积累大量的创业人群；

比如你想做汽车改装配件生意，刚好你自己本身就喜欢改装，那就可以通过分享一写改装的经验文章和视频吸引大量喜欢改装的人群，然后再定期推荐一些比较好的改装套件；

比如像林怡先通过分享美食做法，吸引了大量的宝妈人群，然后通过发起团购厨房用品，家庭生活用品，卖一口锅一次就销售400多万；

比如像张大奕通过分享穿衣搭配的经验吸引几百万年轻爱时尚的女性人群，然后定期推出一些新款时尚个性的衣服，每款都卖的非常火爆……

先通过一些免费的服务，比如免费的视频，免费的文章，免费的咨询服务，比如你分享女性如何安胎的经验，如何坐月子的经验，如何早教的经验……在一些宝宝树等一些宝妈人群聚集地分享，会吸引大量的宝妈人群加你微信，哪怕一天加10个人，一个月300个，一年3000个人，你每天都在分享和发布这方面的信息，而且对他们咨询也积极回答，他们就会认为你在这么方面很有经验，是这方面的专家，这个时候你推荐一些早教产品，一些小孩用的产品，是不是很容易成交，甚至一直伴随着小孩的成长去分享产品，0-6个月的用什么，6个月-1岁的，1岁-3岁的……一直到18岁都去推荐……

就这样吸引一批客户，解决他们的问题，分享他们关心问题的解决方案和经验，在他们心中树立专家形象，与他们互动建立信赖感，然后推荐可以解决他们问题的好的产品，持续根据他们的成长遇到的新的问题去继续推荐新的产品，在同一批客户身上赚一辈子。

这种模式不怕有同类产品竞争，即便这个市场出现了同类的产品，不怕啊，你的客户都是对你有信赖关系的，你哪怕卖贵点他们都还在你这里卖，哪怕对方卖的便宜，因为本身跟你的客户群体是陌生的，直接一句：一分钱一分货，我这里绝对保证质量就打发了。更何况，竞争者压根接触不到你的客户群体，你是多年积累的客户群体，带着信赖感的社群圈子群体，外人同行想插进来很难。

所以梅森创业学创始人，实体店电商策划第一人梅森我建议每位创业者不要着急随便去选一款产品，先定位自己的客户群体，从自身去定位，你喜欢健身，你了解健身人群的痛点难以坚持，到现在没有一个好的决方案，你找到了解决方案或者好的产品；你有减肥瘦身方面的经验或者发现了好的产品，先从自己的特长，或者自己的经历，身边人的经历去选择产品，而且最好选择自己能够分享这方面经验的或者自己能解决这方面诸多疑问的，不一定每个人都能每天写一篇文章，每天录一个视频去积累客户粉丝，但是我偶尔写一下，或者我就在某些人群聚集的人群去不断的解决问题，去慢慢积累客户粉丝……

先积累一定量的客户粉丝，这些客户粉丝对你是有信赖感的，然后再去寻找针对他们解决他们痛点的产品。除了通过知识经验分享积累粉丝，还有一种通过产品积累粉丝的方法，我们后面的关于打造产品系列的文章会分享如何设计自己的引流产品，利润产品和口碑产品。

所谓引流产品就是通过产品来吸引目标客户粉丝，解决了有些创业者天生就不会表达，不会分享，羞于表达的难题。梅森创业学想客户之所想，你的一切创业难题都将在这里获得解决方案。