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2018-04-16 09:25 | 绍兴晚报
“4000多元的保费可以送4000元的礼包，现在4S店之间，为了抢一个客户也不至于这么‘狠’吧。”谈起4月初这次续保经历，绍兴市民陈女士倒希望4S店之间的竞争再狠一点，毕竟每年一次的购买车险也是笔不小的开销。
陈女士开的是一辆宝马车，保险是4月3日到期，3月初开始，她就陆续收到4S店和保险公司的各种“公关电话”，“他们给我的报价，一家家比较，我发现总价基本上都差不多，但赠送的东西不一样。”比如袍江宝马4S店送的是加油卡和维修抵用券，城南那家是送价值4000元的礼包。另外一家保险公司的业务员则更为直接，给陈女士的保险总价打七折。
车子续保如何选？无非是在投保、理赔中获得更多保障和相对较低的价格。陈女士告诉记者，她的车已买了6年，开始几年，续保在4S店，最多能送一次小保养。最近几年，随着宝马4S店越开越多，不仅有小保养，还有五花八门的礼包可拿。
无独有偶，张先生有一辆进口大众的SUV，前两天刚刚续了保，袍江一家4S店送了他两次常规保养，“以前是业务员私底下送我几百元油卡，现在4S店直接送车主最需要的保养，我觉得很值，这么一算，等于一年保险省了4000元。”
其实车险返点或者赠送礼包，就是4S店之间、保险公司之间的激烈竞争，为了招揽更多的客户投保，他们将业务佣金返还给客户。据太平洋保险的有关人士透露，到现在为止，绍兴车险市场上的保险销售返点都不低，平均水平在25个点左右。
至于这些年4S店从很少有折扣、到争相拉拢客户的变化，上海大众4S店一位老总的一番话透露了一些实情：“现在维修保养已经是4S店的利润大头，我们宁可牺牲自己的返点也要争取客户，更何况，若我的报价太高，或者对我们的服务态度不满意，车主立马可以换另外一家4S店。”
记者陆续走访多家汽车4S店发现，虽然各品牌4S店对于“捆绑”保险的规定不尽相同，但最根本的一条就是第一年一定要购买4S店指定的保险。“至于第二年、第三年的保险，我们一般会在客户续保前给客户优惠方案，往往会比第一年便宜不少。”一家奥迪4S店的市场总监向记者透露。
“无论是以前的私下返点，还是目前的公开打折，这只是一种潜在的商业行规。”律师郑海东提醒大家一句，车险续保，一定要记住，赔付渠道通畅、快捷、方便才是最重要的。
（原标题《从“私下返点”到公开打折引发绍兴车险价格战，仅仅是因为捆绑客户么？车主倒希望这样的竞争能更“狠”一些 》，原作者金国炳，编辑孙良）