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文娱价值官解读：
苦熬八年，50岁龚宇迎来了自己的天命——送爱奇艺去了纳斯达克。
采访丨美圻
编辑丨沈多
北京时间3月29日晚9:30龚宇在李彦宏和团队陪伴下，在美国纳斯达克见证了爱奇艺上市的一刻。
此次爱奇艺IPO定价18美元/股，按照此前计划发行1.25亿股ADS计算，爱奇艺共计融资22.5亿美元，远远超出计划募资15亿美元。
3月29日傍晚，位于中关村的爱奇艺大厦5层的“爱学习”会议室里，聚集了近百位媒体记者，穿梭身边的爱奇艺PR和工作人员，脸上的兴奋溢于言表，已经在这里任职5年以上的员工，期间经历过爱奇艺的各种动荡和传闻，最终选择留下来的他们，今天也算吐气扬眉。
LED屏幕打开，龚宇坐在美国办公室里，面对屏幕回答来自北京和上海的记者提问。今年龚宇刚好50岁，在这个知天命的年纪，龚宇把一手创建的爱奇艺送到纳斯达克，他自己也在奋斗8年后拿到属于自己的最好礼物。
8年前，记者第一次坐在爱奇艺的发布会上，彼时还叫奇艺网，站在聚光灯下的龚宇气质也更接近他的另一个身份——博士。
对于视频网站这个尚属新兴的行业和龚宇这个CEO，台下的很多记者并不熟悉，而“未来三屏时代、四屏时代都是属于移动端和视频平台”的预见，也让大家充满疑问。2011年，奇艺正式更名爱奇艺，在百度雄厚财力支持下，爱奇艺在2013年与上海的视频网站PPS合并，市场份额得到迅速提升。
爱奇艺的发展历程，并不轻松。
8年前，视频平台之战的参与者比现在多很多：优酷土豆、六间房、酷6、搜狐视频、乐视视频、腾讯视频等无不争相烧钱，拉拢资源，引入流量。而爱奇艺为了购买版权，抢占市场，投入的成本不亚于腾讯、搜狐、优酷。在版权购买的路上，爱奇艺和搜狐、腾讯都被誉为“巨亏”大户。
在此期间，爱奇艺不断强调其品牌理念：“悦享品质”（英文：“Always Fun, Always Fine”）。
所谓“悦享品质”，表达的是爱奇艺高度追求品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，力求从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。
付费+广告=多元收入
2011年9月，爱奇艺首部自制剧《在线爱》开播，而苍老师的加盟一下在宅男中炸开了，这部自制剧也让爱奇艺看到了自制电视剧的红利，投入少，回报大，爱奇艺在采购成本过高的压力下，开始不断探索自制电视剧的发展。2015年，《盗墓笔记》实现了创会员+广告收入的创新业务模式。
《最好的我们》《你好旧时光》《老九门》《灵魂摆渡》《美人为馅》《河神》《余罪》等一系列自制剧在播放量和口碑上的成功，为爱奇艺招揽到不少付费用户。在商业模式上，自制剧的创新也更大胆，《老九门》中的7条插播广告至少带来四千万收入；而《河神》中包含了在剧集内部中断式插入的广告形式，时长在20秒左右，此外还有压屏条等形式等。
过去的8年里，爱奇艺的品牌广告（可以对应传统电视广告）从传统电视里分得了一些蛋糕，占广告收入的30%，5年后将达到60%；2011年爱奇艺开始做付费用户，虽然到2015年期间用户基数小，发展速度慢，但是作为第一个吃螃蟹的人，爱奇艺终于吃到了最大的蛋糕。
2017年，爱奇艺宣布《河神》被Netflix买下版权，将在全球190多个国家和地区播出，造就中国网剧成功出海的案例。
如果说自制剧是爱奇艺的“本钱”，那么自制综艺就是爱奇艺的“骄傲”了。
不可否认，《奇葩说》为爱奇艺赢得了绝对的流量和广告收入，让年轻用户开始为内容付费。此后还有《晓松奇谈》《爱上超模》《大派对王牌》等针对不同受众群体定制的网综，但都不及2017年夏天的《中国有嘻哈》和今年正在播出的《偶像练习生》《热血街舞团》……爱奇艺网综似乎在90、00后群体里更具有影响力，内容的创造力也更加游刃有余。2017年，《中国有嘻哈》以26.8亿收视收官，而这档节目更大的意义是激发嘻哈文化在中国的更大商业潜力。
拓展付费会员，增加会员收入，是视频网站甚至其他互联网内容提供商主要在探索的创收手段。在招股书中可以看到，爱奇艺的付费会员数量在过去3年有显著的增加：
2015年为1070万人，2016年为3020万，2017年达到5080万。
2017年的数量是2015年的4倍。
总收入从2015年的53.186亿人民币，增长至2016年的112.374亿人民币，同比增长111.3%；2017年总收入为173.784亿人民币，同比增长54.5%。
从收入结构可见，会员服务收入从2017年同比增长高达73.7%，在总收入中的占比不断升高，2017年占比37.6%，成为爱奇艺总营收的重要支撑。而广告在爱奇艺营收中占比44.4%，广告收入突破80亿人民币，占总收入的46.9%。
经过众家视频网站残酷竞争的阶段后，爱奇艺不仅生存下来，而且站在视频平台行业的前三位中，这8年“抗战”都经历了什么，只有爱奇艺元老们和龚宇甘苦自知。
如今，爱奇艺成功登录纳斯达克，但股权结构中可以看到，龚宇只有1.8%的股份，而百度有高达70%的股份，对这样悬殊的股份比例，龚宇笑着说：“有人说我是搞行为艺术的，因为我更追求精神和事业的回报，何况1.8%的经济回报也不小了。”百度与爱奇艺的股份配比，与独立运营没有关系，百度更多的是在资金和资源上起到作用，日常管理是以爱奇艺核心管理团队为核心决策。
龚宇把中国的娱乐行业比喻为零售业，“目前线上线下的零售业发展变化很明显，线下零售业不够强大，还有很大空间，这些空间都给了线上零售业。娱乐业也是一样，给了线上平台更多想象力和发展空间，像催化剂一样发展得更强大。”
文 | 文娱价值官