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通江产业研究院出品
小贴士：什么是IP
IP很明显是个名词短语的缩写，但老实说，第一印象会想到互联网IP地址，其次有人想到Iphone的缩写，但可能万万不会与知识产权(Intellectual Property)联系到一起，但就是这么不普罗的名词缩写，如今也走起了风靡路线，大有“你有，我有，全都有”的趋势。
举个最简单的例子，《仙剑》游戏迷会因为游戏本身而去看影视作品，而没玩过游戏的影视迷也可能因为电视剧而进入《仙剑》的游戏世界，可以说，对游戏的二次创作，不仅为影视作品奠定了粉丝基础，同时电视剧粉也反哺了游戏粉，一来一回，品牌的无形资产也在无形间壮大，多几次衍生创作，便是在为IP增值，可见，产业链不是单行道，顺流逆流都能行，IP价值全培养。
昨天晚上被朋友拉去看电影《煎饼侠》，场内座无虚席，结束出场时场面状观，人流如织，今天也来谈一下《煎饼侠》与IP产业链。
《煎饼侠》为什么会这么火？
电影《煎饼侠》的广告语是：屌丝逆袭人生故事，还要看大鹏的《煎饼侠》。《煎饼侠》上映7天狂揽近7亿票房，并以上映当天1.39亿的佳绩一度打破华语2D电影首日票房、观影人次以及华语2D电影单日票房纪录——为什么会这么火呢？
首先，《煎饼侠》的演员阵容十分强大，共有30多位明星参与演出，且大都用真名本色出演，大鹏“刷脸”效应引来了包括袁姗姗、邓超、林更新、吴君如、郭采洁、羽泉、东北F4、曾志伟、古惑仔全员等大牌主演与客串，还有好莱坞老牌动作明星尚格云顿的加盟。每位名星都有自己的粉丝团队，再把这些粉丝拼起来，这个队伍一定很大，火是不难理解的。其次利用粉丝造势。电影上映前，《煎饼侠》在全国多达31个城市的超过100家影城进行了巡回路演。第三，电影上映后，关于电影圈粉工作还在进行。7月19日凌晨，大鹏在微博上晒出与范冰冰、李晨、吴亦凡、林更新、陈汉典等人的合影，庆祝电影票房大捷。看吧，当有这些明星大家助阵的时候，《煎饼侠》也是吸足粉，到这个时候，电影不活都对不起粉丝经济这个词了。
这个案例也可以看成是IP产业的典型案例，因为它突破了前期IP营销中点对点的模式，更新为粉丝团合拼的点阵模式。同样的例子还有近期热播的《花千骨》。
当然在《煎饼侠》热播之后也不乏有人提出：IP产业链不断完善，它激励了网络创意，促进了IP产业良性循环，无法预测的终点！参照国外IP的发展过程，一个优秀IP几乎渗透到了社会的各个方面，从精神娱乐到物质娱乐，甚至最优秀的IP可以横跨数十年经久不衰，不断地在各行各业开始演变。
此时我仿佛看到了一个充满着武侠的世界。而事实是粉丝经济正在向我们一步一步走来。也就是前一天，一位网络工程师用了近6个小时的时间给我讲IP产业链，就已听得心惊肉跳。现在实地看电影，再次感受IP产业链的热度，更增加了对《煎饼侠》理解的迷茫。
IP产业链：抢占市场，流量变现
在这里我们首先要科普一下广告营销变化：广告营销近几年来有三次变化。第一次大约2013年，广告营销领域原本以传统渠道广告为中心，逐渐转向“内容广告”。第二次，2014年，“内容广告”进一步发展，迈入到“商业定制”阶段。第三次营销变化，借助高密度注意力内容(或物料)，尽可能减少中间环节在内容推广层面的压力，来提高营销保障。
此时正值国内IP风潮席卷文化娱乐业，而IP作为天然的粉丝追逐对象，因为良好的用户效应，与陷入注意力干涸的广告营销业搞得激情四射。IP，尤其那些热点IP，几乎成为整个广告营销业的争抢目标。
那么IP靠什么做大做强自己的销售呢？这正是这位工程师对我所讲的“科普”。IP的授权营销讲的是追求情感共鸣和认同感；IP的内容植入、借势营销是单纯注意力覆盖。后者正是打车，教育， 餐饮竞争中我们不可理解的地方，那些大大小小的公司们将质量生存的原则放置后面，将关注度，文化认同与粉丝注意力覆盖作为销售重点，烧钱送钱以增加粉丝及关注度。这位工程师给我讲的几个大的案例说：建立粉丝群，建立粉丝共同关注点，将他们聚集在一起，就拥有了流量。占据流量是粉丝营销关键的第一步，他们讲这个市场只要没有了竞争者，这个市场就是你的，你想做什么都可以，钱是挣不完的，因为流量可以变现！