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多年来临商银行秉承服务地方、服务小微的市场定位，坚持将小微作为信贷投放重点，有力支持临沂地区小微企业成长和地方经济的发展。
2016年临商银行调整信贷结构，加大对小微企业贷款投放力度，全力支持小微企业发展。截至一季度末，临商银行小微贷款余额260.95亿元,支持小微企业贷款6325户,小微贷款增量较年初增长8.55亿元,具体措施如下：
一是明确目标责任，确立小微立行的发展理念。2016年临商银行进一步明确小微立行的发展理念，将小微业务客户作为营销重点，通过“深挖市场，全力营销，加强走访”等方式，利用当地资源的区域优势，因地制宜，加大对当地小微优质客户的储备及营销力度，结合所属区域客户的发展前景、行业状况、信用等级等制定综合推进方案，“做深、做透、做优”小微客户的营销拓展工作。
二是产业链营销带动业务快速发展。细化授信客户分类，对辖区内优质的公司类客户进行详细地调查，通过企业推荐的方式，对有资金需求的下游客户由该企业或企业法人担保，通过信贷人员实地考察，对其经营状况、经营场所等研究认可后，执行统一准入。并以此为突破口，积极进行交叉营销、组合营销，有效带动行内各项业务的快速发展。
三是立足支小定位，加大小微专营机构建设。持续推进小微专营银行建设，组建小微专业营销队伍，先后在商户资源突出的商城、兰山中支筹建2家小微专营支行；同时将县域作为小微发展重要区域，积极完善并推广金融支持小微“沂水模式”。通过与政府战略合作，设立风险补偿基金，成立小微企业信用促进会，有效解决小微企业个体抗风险能力弱，银企信息不对称等融资瓶颈难问题，加大对县域金融服务的建设力度，目前临商银行设立的机构网点已经全面覆盖临沂辖区的所有县域。
四是单列信贷计划，优先保证小微信贷投放。明确单列全年小微企业信贷计划，每月对各分支行下达小微企业贷款投放计划，明确规定凡属计划内的小微企业贷款投放，可不受贷款规模约束。对未完成当月小微企业贷款投放计划的分支行，无论其存款是否增长，次月均不得新增大额公司类贷款的投放限制，优先保证小微信贷投放。
（陈维萍）